Коментарі:
/ компетентних у даній сфері осіб, чия думка заслуговує на довіру (тенісисти — про тенісні ракетки, учасники ралі — про автомобілі, лікарі — про медичні і препарати);
/ інформація про компетентність фірми в певній галузі; / наукові докази щодо переваг певного товару.
Акцент на стилі життя — товар представляється як елемент певного стилю життя (дух молодіжної "тусовки" в рекламі жувальної гумки, відпочинок біля вогнища в колі друзів, пісні під гітару — у рекламі пива). На відміну від прийому "замальовка з натури" у цьому прийомі акцент роблять не на комерційному аргументі, а на музичному оформленні і художніх елементах.
Створення певного настрою або образу. Саме певний настрій характеризує емоційну, майже чуттєву рекламу шоколаду "Корона".
Образи, які використовуються в рекламі, можуть бути: / реальними (ковбой Мальборо);
Під час підготовки рекламного звернення слід враховувати важливу обставину.
Розробка продукції — це завдання підприємства-виробника. А подальші кроки щодо розробки рекламної кампанії (від пошуку ідеї до втілення її у конкретній формі) — це прерогатива професійних рекламістів.
Проте саме на цій короткій дистанції, що відділяє виробників продукції від рекламістів, порушується баланс між технічними деталями, що характеризують товар і мають вплинути на вибір покупців, і рекламною оболонкою, що іноді сприймається як основна мета реклами цього товару.
У результаті з'являється оригінальна реклама, яка привертає увагу аудиторії: глядач запам'ятовує персонажі рекламних роликів, їхні монологи, рекламні слогани, але не може пригадати, про який же товар або фірму йшлося.
Забезпечити чіткість передавання інформації від замовника рекламної кампанії до рекламістів можна досягти, підготувавши "опитувальний лист", який має містити основну інформацію про товар.
Останнє рішення, яке має бути прийняте щодо рекламного звернення: Як це зробити? — стосується його структури.
Розробка структури звернення
Розробка структури звернення передбачає розробку його макета, використання фотографій, ілюстрацій, тексту, музичного оформлення. Типовими складниками структури звернення є:
/ слоган — короткий рекламний девіз;
/ зачин — частина звернення, яка розкриває зміст слогана і передує інформаційному блоку;
/ інформаційний блок або текст містить необхідну споживачеві інформацію;
/ довідкові дані — адреса рекламодавця, контактні телефони;
/ ехо-фраза — прикінцева фраза, яка повторює слоган або основний мотив звернення дослівно або за змістом.
На практиці застосовують різні структури рекламного тексту:
/ слоган + зачин + інформаційний блок + довідкові дані + ехо-фраза;
/ слоган + довідкові дані;
/ слоган + зачин + довідкові дані;
/ слоган + інформаційний блок + довідкові дані тощо.