Риск выбора и надежности партнера

Риск выбора и надежности партнера делится на два вида:

-несоблюдение партнером обязательств по контракту;

-неплатежеспособность партнера.

При заключении любой сделки для снижения риска по внешнеэкономическим контрактам одним из необходимых условий является проверка предполагаемого партнера, что можно сделать двумя путями: оценить самостоятельно или воспользоваться услугами других организаций.

Американскими бизнесменами практикуется правило пяти «си», с помощью которого можно оценить кредитоспособность партнера.

Согласно этому правилу, предпринимательской фирме о партнере нужно знать следующее:

1. Характер (character) - личность заемщика, его репутацию в деловом мире, ответственность и готовность выполнить взятое обязательство.

2. Финансовые возможности (capacity) - способность погасить взятую ссуду за счет текущих денежных поступлений или от продажи активов.

3. Имущество (capital) - величину и структуру акционерного капитала.

4. Обеспечение (collateral) - виды и стоимость активов, предполагаемых в качестве залога при получении кредита.

5. Общие условия (conditions) - состояние экономической конъюнктуры и другие внешние факторы.

Маркетинговые риски

Группа маркетинговых рисков во внешнеэкономической деятельности компании связана с возможностью продвижения и реализации товаров на рынках сбыта. К основным маркетинговым рискам относятся:

-информационный;

-инновационный;

-отраслевой.

Информационный риск - это риск отсутствия, неопределенности или недостоверности информации. Информация может касаться как юридической базы для подготовки контракта, состояния дел у партнера и его банка, так и (в большей части) информации о состоянии рынка товаров (услуг), которые предлагаются.

Отраслевой риск - это возможность потерь в результате изменений в экономическом состоянии отрасли и степень этих изменений как внутри отрасли, так и по сравнению с другими отраслями. При анализе отраслевого риска необходимо учитывать:

-деятельность фирм данной отрасли, а также смежных отраслей за определенный период времени;

-насколько деятельность фирм данной отрасли устойчива по сравнению с экономикой страны в целом;

-каковы результаты деятельности различных коммерческих фирм внутри одной и той же отрасли.

Инновационный риск - это возможность потерь, возникающих при вложении коммерческой фирмой средств в производство новых товаров и услуг, которые, возможно, не найдут ожидаемого спроса на рынке.

Транспортные риски

К транспортным рискам относится риск фактической утраты или повреждения товара. Кроме того, существуют риски, связанные с выбором наиболее подходящего вида транспортного средства.

Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического договора

Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического договора (контракта), обуславливаются различными невыгодными моментами, а также неточностями, которые могут быть допущены при его составлении.

К условиям договора (контракта), в которых может содержаться ошибка, влекущая риски потерь, относятся:

-преамбула;

-название, номер договора (контракта), дата и место его заключения;

-предмет договора;

-количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг);

-базисные условия поставки товаров, с указанием сроков поставки;

-цена и общая стоимость договора;

-валютные и финансовые условия платежей;

-упаковка и маркировка;

-условия сдачи (приема) товаров (работ, услуг);

-форс-мажорные обстоятельства;

-санкции и рекламации;

-ответственность за нарушение договора, арбитраж;

-дополнительные условия (страхование, гарантии качества и т.д.)