3 Практические задания

1 Составить фирменное досье на одного из базовых конкурентов предприятия и товарное досье на его продукцию, на котором студенты проходили производственную практику.

Используйте шаблоны (приложение А).

2 Выявление позиций основных конкурентов.

Представлен конкурентный лист предприятия (табл.1).

В колонку 1 таблицы записываются показатели, наиболее важные для данной группы покупателей – посредников или конечных потребителей. В колонку 2 помещают цифры или другие условные обозначения, характеризующие степень важности критерия для микросегментов. В 3 и 4 колонках помещаются количественные или качественные данные основных конкурентов и анализируемого предприятия. В 8 колонке графически дается иллюстрация сильных и слабых позиций предприятия по отношению к конкуренту.

Таблица 1 Конкурентный лист предприятия А*

Критерии для сравнения	Важность критерия для посредников			Конкурентные соотношения
	-	0	+	Конкурент	Предприятие А	Профиль посредника – 0 +
Качество Цена, руб./кг Имидж Ассортимент Условия оплаты Скорость поставки, дни Минимальная партия 1 поставки, кг Доставка Качество упаковки Рекламная поддержка Работа с рекламациями и др.		0 0 0 0 0 0	+ + + +	Стандарт 1,5 20 Отсрочка 7 дней 2-3 200 а/м Евростандарт нет да	Стандарт 1,0 14 Отсрочка 1-2 дня 1-2 100 а/м СТП да да

* Условные обозначения: колонка 2: - – не очень важно; 3: 0 – важно;

4: + – очень важно;

колонка 7: - – хуже; 0 – равно;

+ – лучше

На основе изучения позиций конкурентов определить ключевые факторы успеха, которые могут дать возможность предприятию добиться явных преимуществ перед конкурентами.

Библиографический список

	Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. Учебник для вузов / Г.Л. Азоев., А.П. Челенков.– М.: ОАО «Типография «Новости», 2008. – 253 с.
	Анурин, В. Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка : уникальный отечественный опыт [Текст] : учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 061500 - Маркетинг / В. Ф. Анурин, И. И. Муромкина, Е. В. Евтушенко. - М. [и др.] : Питер, 2006. - 269 с
	Бакиева, А.М. Словарь по маркетингу / Бакиева А.М., Ковшов В.А., Садыкова Ж.А. – Уфа:2008. – 168 с.
	Круглова, Н. Ю. Основы бизнеса (предпринимательства) [Текст] : учебник для студентов вузов, обуч. по специальности "Антикризисное управление" : рек. М-вом образования РФ / Н. Ю. Круглова. - М. : Кнорус, 2010. - 543 с.
	Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. Пер. с англ. / М. Портер.– М.: 2007.