1Курс «Введение в специальность» представляет собой неотъемлемую часть учебного плана подготовки экономиста по специальности «мировая экономика».
Цель курса – сформировать у студентов целостное представление о механизме, ресурсах, основных тенденциях и перспективах развития мирового хозяйства и экономики основных регионов и стран мира. При этом студент должен понимать многообразие социально-экономических и политических процессов, происходящих в современном мире, видеть их связь с другими процессами, происходящими в обществе.
Отличительной особенностью данного курса является то, что он готовит основу для изучения ряда общепрофессиональных и специальных дисциплин – «мировой экономики», «международных экономических отношений», «международного бизнеса» и других.
Задачи курса:
– содействовать развитию у студентов навыков анализа экономических процессов на макроуровне, необходимых для овладения общепрофессиональными и специальными дисциплинами;
– научить самостоятельно работать с экономической литературой, систематизировать и обобщать информацию, статистические данные, содержащиеся в справочной, научной литературе, специализированной периодической печати, сети Интернет.
В результате успешного усвоения программного материала студенты должны:
– иметь представление об основных этапах становления и развития мировой экономики, системы мирохозяйственных связей;
– иметь представление об экономических аспектах глобальных проблем человечества, их специфике в различных странах (регионах) мира;
– понимать механизмы и факторы развития системы мирохозяйственных связей;
– ориентироваться в тенденциях развития современного этапа мировой и региональной экономики – интернационализации, глобализации, транснационализации и регионализации хозяйственной жизни;
– разбираться в проблемах современной экономической интеграции, адекватно представлять место и роль Российской Федерации в этом процессе, ее подходы к задаче активизации включения страны в систему мирохозяйственных связей;
– знать теоретические основы и закономерности функционирования мировой экономики, ее структуру.
2 Мировое хозяйство-это совокупность национальных хозяйств связанных между собой системой международного разделения труда, экономических и политических отношений.
Международное разделение труда- это высшая ступень развития общественного территориального разделения труда между странами.
Мировой рынок-сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда и др. факторов производства.
МЭО- это определенный способ взаимодействия между хоз. Субъектами разных стран по поводу производства, распределения, обмена и потребления материальных благ.
Факторы производства-это все виды ресурсов: (труд и технология, земля и капитал)которые необходимо затратить, чтобы произвести товар.
Международная экономика- часть теории рыночной экономики , изучающая закономерности взаимодействия хозяйственных субъектов разной государственной принадлежности в области международного обмена товарами, движения факторов производства и финансирования ,а так же формирования международной экономической политики.
3 вэд связана с эк геогр, с микроэ, с правом, во многом с историей с матанализом
4ВЭП любого гос-ва в том числе и России представляет собой целенаправленную и комплексную программу действий законодательной и исполнительной власти по развитию и повышению эффективности внешнеэкономических связей страны.Разработка ВЭП государства должна осуществляться на основе анализа и учета ряда внутренних и внешних факторов.
5 Внутренние факторы определяющие содержание вэп- уровень развития и структура производительных сил страны, состояние природных ресурсов и климатические условия, валютно-финансовое положение страны, количественный и профессиональный состав экономически активного населения.
Внешние- глобализация мировой экономики, приводящая к расслоению стран на богатых и бедных, тенденция либерализации международной торговли и роста степени открытости стран, функционирование региональных интеграционных группировок,в частности Таможенного союза ЕврАзЭС, возрастание регулирующей роли международных организаций в мировых экономических процессах.
6 Принципы ВЭП России- независимость, открытость, равноправие, признание приоритета междун. Договоров.
7Основные направления развития вэп
а)либерализыция ВЭД и сокращение неэкономических методов регулирования, переход в основном на тарифные методы регулирования ВЭД, за счет приведения национального законодательства в соответствие с международным правом и как того требуют нормы и правила Всемирной торговой огранизации Таможенного союза ЕврАзЭС
б)поощрение притока иностранных инвестиций в страну путем улучшения инвестиционного климата в целом и отдельных регионах, организации особых экономических зон разной направленности
в)организация системы валютного ругелирования и ваютного контоля соответствующей международной практике, а также превращение национальной денежной единицы-рубля в свободно конвентируемую валюту.
г) обеспечение ВЭП как важной составляющей внешней политики государства,которая должна быть направленна на создание благоприятных условий для экспортной экспансии российских производителей на новых рынках товаров и услуг с ориентированием их на выпуск наукоемкой ,технологически передовой продукции.
д)оптимизация условий , объемов и направлений экономического и технического сотрудничества Российской Федерации в рамках Таможенного союза ЕврАзЭС, с другими зарубежными странами и на этой основе обеспечение структурной перестройки ВЭД фирм предприятий
е)углубление сотрудничества РФ с мировыми экономическими центрами и организациями . В частности с ВТО, МВФ и др
8Фирма-это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного рыночного хозяйства,зарегистрированная в соответствующей правовой форме.В процессе выбора иностранного партнера необходимо также учитывать, что западные фирмы в связи с нестабильностью общемировой нонъюктуры фуенкционируют в весьма неустойчивой внешней экономической среде, причем инетресы фирмы и ее практическая деятельность экономически относительно обособленны. Поэтому реальной гарантией выполнения обязательств фирмы перед партнером является стабильность ее собственного финансово-экономического полложения и стабильность положения тех институтов (банков.страховых компаний, правительственных организаций )которые финансируют и так или иначе влияют на производственно-рыночную деятельность фирмы.Удачный выбор партнера поможет избежать недоразумений и финансовых потерь.
9Класссифик.заруб.фирм по виду хоз.деятельности-промышленные компании,сельскохоз.и агропромыш. ,торговые фирмы
По форме собственности:
-государственные : бюджетные предприятия,государственные корпорации,смешанные акционерные общества,
-государственно-частные,
-частные
По принадлежности капитала:национальные,смешанные .междуранодные
10ГОСУДАРСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ — предприятие, основные средства которого находятся в государственной собственности, а руководители назначаются или нанимаются по контракту государственными органами. Если государственное предприятие является бюджетным, то оно финансируется из средств государственного бюджета. Предприятия, находящиеся в непосредственном ведении государственных органов, называются казенными
Три группы: бюджетные, госкорпарации, Смешанные акцион.общества
11)Правовое положение и ответственность фирм.
Каждая фирма учавствующая в хоз.деятельности относится к определенной правовой форме и действует в соответствии с нормами гражданского и торгового права своего гос-ва.Эти нормы регулируют деловые отношения фирмы с контрагентом. Знание правогого положения фирмы дает ответы на след.вопросы:
1.кто несет ответственность по обязательствам фирмы
2.кто оплачивает долги фирмы в случае банкротства.кто имеет право закл.контракты от имени фирмы
3.кто отвеч.за подписание контракта
Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы ответственности, порядок налогообложения полученной прибыли, структуры органов управления фирмы, порядок ликвидации фирмы и ряд др. аспектов необходимых при установлении деловых отношений партнеров
12) Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность(производств-й,торговой,банковской) и зарегистрированное в установленном законодательством порядке. ИП заключают сделки от своего имени и несут материальную ответственность всем своим имуществом по обязательствам свой фирмы. В соответствии с законодалельством ИП должны регистрироваться в торговом реестре, приобретать разрешение (патент) на ведение предпринемат. Деятельности с уплатой пошлины. Не являются юридическим лицом.
Объединения предпринимателей-осущ.в виде товариществ и обществ(объединяются только капиталы): полные тов-ва континентального права, америк.типа, с неогранич.ответств.англ.типа
13)ООО(общ-во с огр.ответст.)-это учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйствнное общество , уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества. С момента занесения его в торговый реест приобретает статус юридического лица и становится субъектом права.
14Акционерное общество АО — одна из разновидностей хозяйственных обществ. Акционерным обществом признаётся , уставный капитал которой разделён на определённое число акций удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. Деятельность акционерного общества в Российской Федерации регулируется Федеральным каконом«Об акционерных Обществах». Участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Выделяются открытые и закрытые акционерные общества. Иногда также выделяют общества с дополнительной ответственностью.
15Выбирая иностранную фирму в качестве партнера по внешнеторговым операциям следует выяснить:
Вид деятельности фирмы
Форму собственности
Принадлежность капитала
Правовой статус
По виду хоз. деятельности фирмы делятся на :
Промышленные(одна из масых многоисленных групп,к их числу относят фирмы в которых 50% оборота и более составляет продукция их собственного производства.)
Сельскохозяйственные и агропромышленные (осуществляют переработку и сбыт основных видом продукции крестьянских хоз-в)
Торговые фирмы (занимаются операциями купли-продажи и могут входить с систему сбыта пром. Фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это различные оптовые и розничные торговые, торгово-посреднические, экспортные, импортные, экспортно-импортные, а также закупочно- сбытовые дочерние компании промышленных и др. неторговых фирм)
Строительные
Транспортные
Страховые
Инжиниринговые
Лизинговые
По форме собственности фирмы делятся на:
1.государственные 2.государственно-частные 3.частные
По принадлежности капитала фирмы делятся на:
Национальные, Смешанные, Международные
16.Словосочетание «внешнеэкономические связи» стало широко употребляться в нашей стране в последнюю часть 20 века, когда руководство СССР приняло решение о частичной либерализации внешнеэкономической сферы страны.
Содержание ВЭС состоит в обеспечении экспортные экономических государственных нужд и межгосударственных экономических, в том числе финансово-кредитных обязательств и межправительственных торговых соглашений России, достигнутых в рамках международной специализации и кооперации.
ВЭС реализуется на основе межгосударственных торгово-экономических соглашений, т.е. производитель как таковой при этом не присутствует. Для реализации ВЭС правительство прибегает к услугам экспортно-ориентированных предприятий, причем система взаимодействия базируется на основе Госзаказа.
ВЭС – это комплексная система различных форм международного сотрудничества гос-в и их субъектов(регионы, хоз. субъекты, ИП) во всех отраслях экономики.
Через ВЭС осуществляется международное разделение труда, имеющее целью экономию общественного труда и обмен его результатами между отдельными странами. Международный обмен товарами экономически целесообразен для любой страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров меньше общественного труда, чем было бы затрачено на производство аналогичных импортных товаров.
17.Функции ВЭС:
Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме.(доведение продуктов до конкретных потребителей посредством обмена.)
Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда. (завершение акта товарно-денежных отношений и окончание обмена денег на продукт, в результате чего потребительская стоимость, заключенная в данном продукте, получает международное признание.)
Организация международного денежного обращения. ( создание условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов. Через механизм ВЭС спрос на товары и услуги мирового рынка переносится на внутренний, это вызывает потребность в развитии производительных сил, что в свою очередь способствует развитию пром-ти, с/х, торговли, сферы услуг и финансовых учреждений.
18.Виды ВЭС:
Возмездные и безвозмездные
Формы ВЭС:
Внешняя торговля
Совместное (международное) предпринимательство и оказание услуг
Иные формы международного сотрудничества.
ВЭС – это международные хозяйственные, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию и кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.
19 Содержание понятия ВЭД было расшифровано в Федеральном законе «об экпортном контроле» 1999 года: «Внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деят-ти, в том числе исключительными правами на них.»
Сейчас ВЭД понимается как один из аспектов ВЭС, как сферу самостоятельной производственно-коммерческой деят-ти предприятий и организаций. ВЭД также представляет собой процесс реализации ВЭС, включая и их основные формы.
ВЭД реализуется через внешнеторговые сделки (ВТС).
ВЭД (в отличие от ВЭС) представляет собой предпринимательскую деятельность на международном рынке независимых предприятий, организаций, фирм, компаний и т.д. Она реализуется как на уровне гос. Органов власти, так и на уровне хозяйственных организаций. В первои случае эта деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов и т.д. Во втором – ВЭД проявляется в заключении и исполнении контрактов и иных договоров гражданского права.
Т.о. в развернутое понимание ВЭД можно включить три компонента:
ВЭД гос-ва в лице органов власти, которые выполняют управленческо-регулирующие функции, обеспечивая условия для этой деят-ти
ВЭД хозяйствующих субъектов- предприятий, ИП и т.д. взаимодействующих с иностранными торговыми партнерами.
Деятельность различных общественных организаций (ТПП,РСПП , ассоциаций, лиг и т.п.)по оказанию содействию ВЭД.
20 Направления ВЭД:
Внешняя торговля
Технико-экономическое сотрудничество
Научно-технич. Сотрудничество
Инвестиционное сотрудничество
Виды/Формы ВЭД: внешняя торговля/экспорт,импорт, бартерные сделки, компенсационные сделки
Международное инвестиционное сотрудничество/ прямые зарубежные инвестиции, портфельные инвестиции, кредитные соглашения, международные финансовый лизинг, совместное производство в рамках совместного предприятия.
Международное производственно-техническое сотрудничество/ международная производственная кооперация, совместное сооружение пром.объектов, совместные производственные программы, подрядное сотрудничество.
Международное Научно-технич. сотрудничество/купля-продажа патентов и лицензий, совместные научные исследования, оказание тех. помощи, обучение персонала, франчайзинг, оказание консультационных инжиниринговых услуг.
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения/предоставление кредитов и займов, проведение международных расчетов, купля-продажа валюты и ценных бумаг.
Функции ВЭД:
Способствует выравниванию уровня экономического развития (национального и мирового), осуществляет соизмерение нац. и мировых издержек, реализует преимужества международного разделения трудаи способствует повышению эффективности нац.экономики.
21 Взаимосвязь между понятиями ВЭС и ВЭД
Такую взаимосвязь целесообразно рассматривать, прежде всего с точки зрения управленческого аспекта. В управленческом аспекте ВЭС шире чем ВЭД, так как характеризует макроэкономический уровень,тогда как ВЭД относится к уровню фирм и предприятий,т.е к микроэкономике. Вместе с тем ВЭД и ВЭС это взаимосвязанные и взаимообусловленные процессы, ведущим из которых является ВЭС. Поскольку гос-во определяя через политико-правовые аспекты характер ВЭС, определяет с существенных чертах стратегию ВЭД. Отсюда можно дать общее понятие ВЭС (ВЭД)- это совокупность всех видов мирохозяйственных связей между государствами, юридическими и физическими лицами разных стран.
22 МЭО – система хозяйственных связей между экономиками отдельных стран, различными хоз.субъектами, а так же международными экономическими организациями и финансовыми центрами.
Направления МЭО:
Международная торговля услугами
Международная торговля товарами
специализация и кооперация производства
научно-техническое сотрудничество и обмен н-т достижениями
движение капитала, валютно-кредитные и финансовые отношения
движение рабочей силы
информационный обмен
деятельность международных экономических организаций и их сотрудничество в решении глобальных проблем.
23 Признаки МЭО:
Разделение труда и обмен; экономическая обособленность; конкуренция товаров и услуг, продавцов и покупателей; устойчивый, системный характер; опосредованность движением денег, системой расчетов, товарными кредитами, валютными отношениями; собственная инфраструктура; специальные институты – они представлены международными экономическими, финансово-кредитными учреждениями и организациями как общемирового (ВТО, МВФ, Всемирный банк) так и регионального значения (ЕБРР); зависимость от политической ситуации в мире, от отношений между гос-ми.
24 Предметом МЭО являются непосредственные связи по специализации и кооперированию в области производства и научно-технических работ.
В качестве объектов МЭО выступают товары и услуги, обращающиеся в международной торговле. Обмен товарами и услугами отличается крупными объемами, широким ассортиментом, дифференциацией по качеству, большей конкурентоспособностью.
МЭО проявляются на различных уровнях экономики:
на микроуровне- субъектами являются граждане, предприятия и фирмы, осуществляющие внешенеэкономические операции
макроуровень- субъекты это национальные госудаства.
Наднациональный уровень – международные организации и наднациональные институты.
25 Международный бизнес – любые хозяйственные операции, которые производятся двумя или более странами. Примем в центр таких связей ставят все же отдельную фирму как главный действующий субъект международного бизнеса, подразумевая под такой фирмой ТНК и многонациональные компании. Именно этот корпоративный и управленческий аспекты отличают международный бизнес от ВЭД. При этом необходимо учитывать, что пока в Росси не так много ТНК, которые и составляют основную часть экспортно-импортных операция, массовый выход на внешний рынок совершают все же средние и мелкие компании. Это означает что для России понятие МБ будет прежде всего заключаться в работе российских коммерсантов с зарубежными партнерами, как на внешних рынках, так и на ее территории.
30 ВЭД оказывает влияние на развитие экономики в целом. Во-первых благодаря получению валютной выручки от экспорта. Во-вторых ВЭД способствует повышению технологического уровня производства за счет импорта современной техники и технологий. В –третьих ВЭД способствует развитию экономики за счет долгосрочного производственного сотрудничества и стабильных связей с иностранными по совместной деятельности в производстве конкурентоспособной продукции и выходу с ней на мировой рынок.
26 История развития ВЭС в России. Российская внешняя торговля имеет тысячелетнюю историю, на заре которой был проложен путь их «варяг в греки».Большое влияние на внешнеторговую деятельность России оказали реформы 60-х годов 19 века. В эти годы активно вводились экономические инструменты по защите внутреннего рынка и отечественных производителей, поощрялся вывоз валютоёмких товаров для обеспечения финансовыми средствами развития машиностроительной и оборонной индустрии. Все это положительно сказывалась на результатах развития ВЭС страны.
В первом десятилетии 20 века Россия являлась крупнейшим в мире экспортером зерна, имела ежегодно активный торговый баланс (экспорт – импорт =+), а доля ее в мировой торговле составлялат3,6%. Россия в больших количествах вывозила лес, лен, сахар, нефть, пушнину, вела торговлю с 31 страной ,среди которых крупнейшим экспортером была Германия.
Октябрьская революция, Гражданская война и режим военного коммунизма сформировали основу для становления командно-административной системы управления народным хоз-вом, в том числе и ВЭС России. Высшим проявлением жесткого протекционизма было принятие в 1918 году декрета « о национализации внешней торговли», который вводил абсолютную монополию гос-ва на любые торговые сделки с заграницей. Т.о., вплоть до начала экономических реформ 90-х годов общение России как составной части СССР с внешним миром происходило в условиях монополии союзных органов власти на внешнюю торговлю. В тоже время в Советском Союзе внешняя торговля развивалась более высокими темпами чем народное хозяйство в целом и ей уделялась первостепенное внимание со стороны гос-ва. жесткая гос.политика давала определенные положительные результаты. На протяжении сорока послевоенных лет темпы роста ВЭС оставались высокими и стабильными. Однако монопольное положение товаропроизводителей СССР не создавало основы для внутриотраслевой конкуренции и привело технической отсталости, как самих предприятий, так и готовой продукции. Экспортные объемы достигались за счет вывоза стратегического сырья. На мировом рынке СССР экспортировал всего 4% от мирового объема , а промышленное производство занимало 20% от мирового уровня. Эти данные говорят о низкой конкурентоспособности российский товаров. Усилившаяся в 1970-1985 годах топливно-сырьевая ориентация советского вывоза была связана с крупными капитальными затратами. Нехватка собственных инвестиционных средств побуждала к широкому привлечению иностранных кредитов ( газопроводы «Союз», «Прогресс»). Международное кредитное сотрудничество ускоряло освоение природных богатств, обеспечивало гарантированный сбыт топлива, сырья и материалов, улучшало снабжение западных ресурсодефицитных районов страны. Но одновременно закреплялась сырьевая направленность советского экспорта. В 1985-86 годах произошло резкое снижение цен на нефть, запад предвидел это и поэтому обеспечил переоснащение производств, внедрил современные энерго- и ресурсосберегающие технологии. Эти меры позволили им резко снизить расходы сырья и ресурсов. СССР оказался не готов к таким изменениям и поэтому понес серьезный урон во внешней торговле. Все это вместе взятое заставило изменить гос.политику в проведении ВЭС страны. Переломить неблагоприятную тенденцию можно было только принципиальными изменениями экономического курса. Такая попытка было предпринята в 1985 году в рамках политики «Перестройки».
27 Одним из аспектов новой политики стала активизация ВЭД и более широкое использование внешних факторов для модернизации экономики и приобщения к мировым достижениям НТП. Главные акценты в новой экономической политике делались на децентрализацию управления внешней торговли, поиск инструментов стимулирования экспорта и привлечение иностранных при сохранении контроля со стороны союзного центра за ВЭД. На первом этапе реформирования внешнеэкономической сферы в 1986-87 годы упор был сделан на углубление интеграционных процессов в рамках СЭВ (совет экономической взаимопомощи) на основе развития прямых связей предприятия и организаций. Однако прогрессирующее ухудшение экономической и финансовой ситуации в СССР заставило изменить акценты во внешнеэкономической политике и сделать более решительные шаги по пути ее децентрализации.
Первым актом по реформированию ВЭД стало постановление совета министров СССР «о мерах совершенствования управления ВЭС» от 19 августа 1986 года, которым были расширены права министерств, а 80-ти предприятиям было предоставлено право выхода на внешний рынок при сохранении монополии гос-ва на внешнюю торговлю.
Особую роль с либерализации ВЭД сыграло постановление от 12 декабря 1988 года «О дальнейшем развитии ВЭД государственном, кооперативном и иных общественных объединений и организаций».в соответствии с ним всем перечисленным структурам было предоставлено право выхода а внешний рынок при условии конкурентоспособности продукции. Тем самым резко расширилось число предприятий участников ВЭД. Т.о. монополия на государства юридически перестала существовать. В итоге реформы во внешнеторговой сфере заметно опережали реформирование экономии в целом.
28 Итоги реформы 90-х годов.
Именно внешнеторговый комплекс россии обеспечил быстрое насыщение внутреннего рынка разными товарами и услугами, создал основу для конкуренции на нем, как между национальными производителями, так и между самими иностранными поставщиками. Внешняя торговля в значительной степени способствовала стабилизации внутренних цен, обузданию инфляции, решению ряда сложных соц.-эконом. Проблем в стране.
29. Современное состояние ВЭС России
Характеризуется слабыми структурными изменениями экспортно-импортных операций, но благодаря более благоприятной мировой коньюктуре на продукцию традиционного российского экспорта – газо-, нефтепродукты и другое сырье в значительной степени возросли как объемные, так и ценовые показатели.
31. 1) сложившаяся ситуация внутри страны: экспорт имеет роль аккумулятора валютных средств для выполнения обязательств страны по импорту, погашения кредитов и др. платежных обязательств. ВЭС обеспечивают значительную долю поступлений в доходную часть бюджета в виде томоженных пошлин, разницы между экспортными и внутренними ценами и др. поступлений. ВЭС РФ 1 из важнейших средств форм-я накопления, решения проблем преодоления структурного кризиса и экономической реконструкции.
2)интернационализация рынка, МО разделение труда:
3) темпы НТР, современные технологии: для поддержания оптимальных темпов развития и решения соц-экон задач общественное производство объективно требует регулярного обмена новейшими достижениями науки и техники с др. странами, что обеспечивается ВЭС.
4) задача перехода страны на интенсивный путь развития – более эффективное использование ресурсов: для России исходя из нынешней экономической ситуации путь повышения конкурентоспособности машинотехнической продукции видится прежде всего в интенсификации национального производства за счет внедрения импортных энерго- и материалосберегающего оборудования и технологий.
32. Существует ряд условий и понятий для выхода рос. предприятий на мировой рынок в качестве экспортеров и импортеров: 1) международный маркетинг: комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства м продвижения товаров м услуг от производства в потребителю. Благодаря маркетингу предприятия выявляют потребности покупателя, формируют превращение покупательной способности в конкретный спрос на данный товар и услугу, добиваются долговременных связей покупателей с продавцом (производителем) товара. МО маркетинг – особая управленческая концепция, в рамках которой все подчинено конечной цели эффективному сбыту продукции на зарубежных рынках. 2) реклама, участие в выставках и ярмарках: реклама – двигатель торговли.3) штриховое кодирование продукции: штриховое кодирование – метод обозначения основных параметров продукции при помощи специально разработанных МО систем информации. Штриховой кол – чередование темных и светлых полос различной ширина. Заданная ширина полос, а также их сочетания являются носителями информации. В основе графического представления инфор-ции с помощью штриховых кодов лежит двоичная система исчисления. Штриховой код явл. лишь адресом ячейки памяти ЭВМ, содержащим все сведения об этом товаре. Совокупность этих сведений образует базу данных о товаре. В н. в. применяется около 30 видов кодов. 4) товарный знак: т.з. – обозначение, дающие возможность отличать товары и услуги одного предприятия от однородных товаров и услуг др.предприятий при использовании их промышленными торговыми предприятиями. Т.з. имеют 2 функции: гарантийную и рекламную. 5) общероссийские классификаторы: Объектами классификации и кодирования в ескк вытупают стратегическая информ., макроэкономическая, финансовая, правоохранительная деятельность, банковское дело, бухучет, серфитикация, производство продукции, таможенное дело, вэд и т.д. предприятие должно иметь мин.набор осн. Классификаторов:ОКПО (общерос.клас-р предприятий и орг-й); ЕГРПО(един.гос.регистр предприятий и организаций) и т.д. 6) страхование вэд предприятия. Это МЭО по защите имущественных интересов гос-в, хозяйствующих субъектов и граждан при наступлении опр.событий(страховых случаев) за счет денежных фондов. Формируемых из уплачиваемых ими страховых премий. 7) методы продвижения товаров: стандартизация, дифференцация, серфитикация.
33. 1)повышение экон.эффективности производства; 2) Науч-тех сотрудничество ; 3) гарантия более надежного материально-технического снабжения; 5) повышение квалификации персонала, приобретение управленческого и коммерческого опыта; 6) эффективное научно-техническое и производственное кооперирование и на этой основе повышение технического уровня и конкурентоспособности продукции, доведение ее до требований рынка.
34. 1) поиск более высокой доходности бизнеса; 2) снижение спроса на внутр.рынке;3) сглаживание резких колебаний спроса; 4) продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом); 5) снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций; 6) получение признания зарубежом и завоевание мо престижа для фирмы и ее товаров; 7) требования клиентов; 8)улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты; 9) получение дополнительного ком.эффекта за счет использования преимуществ нац.факторов производства и ресурсного потенциала страны; 10) желание купить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутр.рынке; 11) выход за ребуж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности; 12)освоение передового опыта ведения мб. 13)Обучение и повышение компетентости персонала фирмы.
35. ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние на всю деятельность произ-сбытового комплекса предприятия, от нее зависят коммерческие результаты. задачи, которые зависят от проведения ценовой политики: 1)выход на внешний рынок – низкие цены на первоначальном этапе для завоевания потребительского спроса. Но повышение цен в будущем должно быть оправдано чем-либо(инфляционные всплески), т.к. иначе это негативно скажется на репутации предприятия.2) введение нового товара (вводится уникальный на рынке товар, не имеющий аналогов. Поэтому на него устан.высокая цена. Но высокий доход ограничен во времени); 3)защита позиции: (сохранение доли на рынке путем снижения цен, улучшения качества); 4) последовательный проход по сегментам рынка: (внедрение нового товара, за который потребители отдать крупную сумму, а затем снижение цен и увел.объема продукции из-за раскрытия другими производителями ноу-хау и появления подобных товаров на рынке); 5)быстрое возмещение затрат: (устан.высокая цена на продукт в кракосрочном периоде, чтоб возместить убытки); 6)удовлетворительное возмещение затрат:( такую политику устан.крупные машиностроительные фирмы); 7)стимулирование комплексных продаж( «политика убыточного лидера» - устан высокая цена на трактор, но продавец продает к нему набор допол.оборудования, в итоге получая прибыль)
36. 2 метода расчета для установления оптимального уровня цен: 1) (затратный) ориентация на затраты и заданную прибыль; 2) (административный) ориентация на цены основных конкурентов или одного конкурента лидера; затратный метод: использует инфор.о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политику целевой цены. Цены, устан.на основе учета издержек производства не могут явл оптимальными,т.к. учитывают индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, опр.реальную стоимость товаров на внешнем рынок. ПРИЕМЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН: 1)ориентация на средние рыночные цены товаров данного рода(отраслевые. Характерно для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных ранках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые признаются МО рынком и обеспечивают прибыль нормально работающим предприятиям. 2)ориентация на ценового лидера: любые изменения цен, принимаемые лидером, воспроизводятся другими фирмами чтобы избежать хаоса в рыноч.механизме и сохранить долю рынка каждой фирмы. 3)ориентация на спрос: (спрос вырос – цена увел; ценовая дискриминация).
37. мировая цена – цена, по которой осущ.крупные экспортные и импортные сделки на условиях, обычных для большинства товарных рынков; цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках; цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте. метод определения мировой цены:изучение цен конкурентов на различные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях сделок, а также изменений цен во времени. ИСТОЧНИКИ ИФОРМАЦИИ: 1) сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты по которым ведутся зарубежными фирмами между собой в свободно конвертируемой валюте; 2) сведениях о справочных ценах, публикуемые в журналах, пер.печати. (нефть, уголь, сырье); 3) импортные контракты российских импортеров с поставщиками из западных стран; 4) инфа о ценах, используемых внешнеторговыми организациями стран в обычных коммерческих сделках при закупке товаров у разных фирм; 5) данные о ценах, по которым внешторг организация покупала(продавала) на данном рынке товар; 6)предложения (оферты), счета-фактуры, письма о намерениях, протоколы о договоренности и другие документы, предшествующие сделке, в которой отражена предполагаемая договорная цена; 7) прейскуранты, каталоги предприятия.
38. 1)доп.затраты на МИ предпринимательской среды зарубежных стран, географ, демогр, полит-правовых, эконом, науч-техн, культур, соц и др. особенностей спроса и организации бизнеса; 2) усложнение усправления и общей работы предаприятия. Необходимы квалифицированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, говор.на ин.языках, знакомых со спецификой ведения переговоов, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей; 3)необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков; 4)высокие риски зарубежной деятельности; 5) сложности поиска зарубежных партнеров; 6) высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных гос-в, препятствующих проникновению инос товаров и услуг. Антидемпинговое законодательство и др.
39. внешнеторговая операция – комплекс действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки.
Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли:
1)направления торговли: экспорт импорт реэкспорт реимпорт 2)степень готовности товаров: готовая продукция, разрозненное оборудование, комплектное оборудование 3) форме торговли: товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе, компенсационные сделки на коммерческой основе, компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству; сделки с давальческим сырьем(толлинг), выкуп устаревшей продукции 4) методы торговли: прямые, косвенные, сделки состязательного характера, 5) виды товаров и услуг: сырьевые товары, продовольственные товары, потребительские товары, машиностроительная продукция, сделки по купле-продаже, продажи результатов творческой деятельности, товарные знаки, услуги.
ОСНОВНЫЕ: 1)обмен товарами в материально-вещественной форме; 2) обмен НТР; 3) обмен различными услугами (техническими, туристическими, консультационными); 4) аренда машин и оборудования; 5) обмен культурными ценностями. ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ: 1) посреднические; 2) перевозка грузов; 3) экспедиторские; 4) страхование грузов при перевозке и хранении; 5) осуществление МО расчетов. Основные коммерческие сделки: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.
40. МО торговая сделка – правовая форма, опосредующая МО коммерческие операции. Мо торг сделка – договор (соглашение) между 2 или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.
41.
42. виды внешнеторговых операций по направлениям торговли
Экспортно-импортные операции – коммерческая деят-ть связанная с куплей0продажей товаров при условии пересечения ими таможенной границы
Виды ВТО:
Экспорт
Импорт
Реэкспорт
Реимпорт
43.По методам торговли ВТО делятся на: 1)косвенные; 2) прямые ; 3)сделки состязательного характера.
Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников: 1)комиссионные сборы, 2)торговые дома и фирмы,3)агентские операции, брокерские операции.
Сделки состязательного характера:
1)Товарные биржы
2)аукционы
3)мо торги (тендеры)
44. прямой метод торговли – установление прямых непосредственных связей между производителем и потребителем товара или услуг минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера. В мо практике метод прямых продаж применяется при: 1) строительстве крупного промышленного объекта когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них.2)осуществлении производственной кооперации между 2 или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции 3) продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти нефти газа) 4) закупка крупных партий сх сырья непосредственно на фирмах-производителях 5) продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.
Преимущества прямого метода торговли: более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки; возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно , и возможность быстрее приспособить производство к изменяющимся условиям.
45. Косвенный метод предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника.
Он применяется в случаях когда: 1) товар пользуется массовым спросом. Т.е. потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя 2) товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника при реализации 3) рынок данного товара хар-ся серьезными внешнеторг ограничениями или национальными особенностями и выйти на него без спец национальных посреднических фирм невозможно.
Преимущества: 1) возможность реализации товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях чем удалось бы это сделать самому производителю товара 2) получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка 3) организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей 4)организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне 5) получение доп выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника
Недостатки: 1)разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствии присутствия посредника 2) сильная зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.
Виды торговли через посредника: 1)комиссионные операции, 2) торгове фирмы и дома, 3) агентские операции, 4) брокерские операции