Порядок виконання завдання
1. На основі вхідних даних визначаємо значення параметрів і Yопт. В аналізованому випадку на основі експертних оцінок параметра Yопт розрахувується значення по формулі (4).
2. Відповідно до методики проводиться розрахунок показників вищеописаної моделі за формулами (1) (попит, шт.) і (3) (маржинальний прибуток, грош. од) для 2010 року. Результати розрахунків зводяться в табл. 2.
Таблиця 2
Розрахункові показники для моделювання логістичної кривої на 2010 рік*
Показники |
Етапи освоєння витрат |
|||||||
Витрати на маркетинг, М, грош. од. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Попит: шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
грош. од. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Маржинальний прибуток, грош. од. |
|
|
|
|
|
|
|
|
* Дані представлені до початку одержання маржинального прибутку включно, із кроком маркетингових витрат відповідно до вихідних даних
Попит в грошових одиницях розраховується виходячи з ціни на одиницю продукції.
За результатами розрахунків, приведених у табл. 2 будуються графіки кривих продажів і маржинального прибутку в залежності від розміру маркетингового бюджету (див. приклад на рис. 2), проводиться аналіз отриманих кривих і робляться висновки. Розраховується також рентабельність маркетингових витрат.
Рис. 2. Моделювання попиту з використанням логістичної кривої
3. Аналогічно здійснюються розрахунки для 2011 року з побудовою відповідних графіків, їхнім аналізом і висновками.
4. Для наочності будують графік (див. приклад рис. 3), щоб порівняти відрізки кривої маржинального прибутку за даними на 2010 р. і за планом на 2011 р. у збільшеному масштабі з метою, коли й у якому році освоєння маркетингових витрат починає раніш приносити організації прибуток.
Рис. 3. Відрізки кривих маржинального прибутку
5. За результатами аналізу робляться загальні висновки.