- •Деловое обшение: деловые дискусии, беседы, переговоры, деловые совещания
- •6. Фаза нейтрализации замечаний собеседника, или фаза опровержения порой играет решающую роль в беседе.
- •Психологические особенности деловых совещаний и оценки деловых качеств подчиненных
- •Теории взаимодействия. Межличностные отношения
- •Средства, методы психологического воздействия
- •1. Изменение установок (у.):
- •4. Усиление, актуализация установки - прием совмещения стереотипных фраз с тем, что хотят внедрить или активизировать
- •Взаимодействие в группе
- •Лидер и стили руководства
- •Литература
Теории взаимодействия. Межличностные отношения
Можно выделить разнообразные формы межличностного взаимодействия: привязанность, дружба, любовь, соревнование, уход, времяпрепровождение, операция, игра, социальное влияние, подчинение, конфликты, ритуальное взаимодействие и др.
Различные формы взаимодействия людей характеризуются специфическими позициями.
Реалистические
(направлены
на
достижение
определенного
результата)
Нереалистические
(выражение
отрицательных
эмоций
- самоцель)
КОНФЛИКТЫ
- наличие противоречия, разногласия интересов, потребностей и цепей, нарушающее нормальное взаимодействие людей, препятствующее достижению их целей, приводящее к противоборству
' Типы конфликтов: Внутриличностный Межличностный Между личностью и группой Межгрупповой Социальный
Динамика развития конфликта
- ВОЗНИКНОВЕНИЕ конфликтной ситуации, РАЗНОГЛАСИЙ (несовместимость интересов, ситуации целей, мнений, когда достижение целей одного препятствует достижению целей другого человека) - возникновение ПРЕДМЕТА конфликта (основного противоречия, ради разрешения которого стороны вступают в борьбу)
' - ВОЗРАСТАНИЕ НАПРЯЖЕННОСТИ В ОТНОШЕНИЯХ
- ОСОЗНАНИЕ конфликтной ситуации
(оценка чужих действий как преднамеренно враждебных с целью помешать достижению желаемых целей или унизить)
- Собственно конфликтное поведение - обоюдно направленные и эмоционально окрашенные действия для затруднения достижения целей противника и реализации собственных интересов в ущерб другой стороне
- РАЗВЕРТЫВАНИЕ конфликта или его РАЗРЕШЕНИЕ
ДЕСТРУКТИВНЫЙ конфликт
расширение конфликта
эскалация (конфликт продолжается, даже если устранены его причины)
рост агрессивных действий
КОНСТРУКТИВНЫЙ конфликт -отрицание старых отношений, формирование новых отношений, коррекция взаимодействия - находятся средства предотвращения будущих конфликтов
Типы конфликтогенов
Причины конфликтов
стремление
к
превосходству
•
(критика,
угрозы,
обвинения,
насмешка,
издевка,
попытка
обмана,
утаивание
информации,перебивание,
игнорирование
собеседника)
проявления
агрессивности
проявления
эгоизма
различие => в целях, в интересах, в способах достижения цели, мнениях, в психологических особенностях
конфликтогены (слова, действия, которые могут приводить к конфликту помимо желания человека)
. - эскалация конфликтогенов (усиление ответной агрессивности)
СТРАТЕГИИ поведения в конфликтных ситуациях
• 1. Настойчивость, принуждение (достижение своей цели любым
способом, агрессивность, использование власти)
2. Уход (уклонение) (стремление уйти от конфликта)
3. Приспособление, уступчивость (отказ от борьбы, от своих интересов)
4. Компромисс (взаимные уступки, «половинчатые решения»)
5. Сотрудничество (решение проблемы) (учесть законные интересы друг
друга и найти взаимоприемлемое решение)
КОНФЛИКТ — КОНФЛИКТНАЯ СИТУАЦИЯ (ИНЦИДЕНТ) (накопившиеся противоречия, (стечение обстоятельств, содержащие истинную причину служившее поводом для конфликта)
Разрешить конфликт значит устранить конфликтную ситуацию - исчерпать инцидент Действия руководителя-педагога для разрешения конфликтов студентов
- Изучение причин возникновения конфликтов
- Ограничение числа участников конфликта
- Анализ конфликта
- Преодоление конфликта с помощью:
ШАГИ решения конфликта
ВЫЯВИТЬ скрытые и явные причины К. (что является предметом разногласий)
ВЫЯВИТЬ, какие интересы, желания у конфликтующих
ПОНЯТЬ доводы, аргументы, интересы оппонента эмоциональная выдержка, сохранить позитивное отношение к оппоненту (дайте партнеру «выпустить пар агрессии» - самому вести себя спокойно; не давайте партнеру отрицательных оценок, а говорите о своих чувствах)
ОТДЕЛИТЬ отношения и эмоции от самой проблемы (оба спокойно обоснуйте свои претензии, факты, желаемые конечные результаты, свои варианты решения проблемы, устранив неприязненное отношение друг к другу)
ИСКАТЬ разумное и справедливое решение проблемы с учетом законных прав и интересов обеих сторон (каким может быть справедливое решение? какие варианты справедливого решения?)
стремление найти решение + сохранить свое достоинтсво + сохранить позитивные отношения с оппонентом + дайте партнеру «сохранить свое лицо», не задевайте его достоинство, не характеризуйте словесно его эмоциональное состояние («чего ты злишься?») + держаться в общении на «равных».
НЕЛЬЗЯ в конфликтной ситуации: (11 ТАБУ)
критически оценивать партнера
приписывать ему низменные или плохие намерения -демонстрировать знаки превосходства
обвинять и приписывать ответственность за конфликт только оппоненту
игнорировать его интересы
видеть все только со своей позиции -уменьшать вклад и заслуги оппонента
преувеличивать свои заслуги
раздражать, кричать, нападать
задевать «болевые точки» оппонента обрушивать на оппонента множество претензий
Английский ученый Виктор Тэрнер, рассматривая ритуалы и обряды, понимает их как предписанное формальное поведение, как «систему верований и действий, исполняемых особой культовой ассоциацией». Ритуальные действия важны для осуществления преемственности между различными поколениями в той или иной организации, для поддержания традиций и передачи накопленного опыта через символы. Ритуальное взаимодействие — это и своеобразный праздник, оказывающий глубокое эмоциональное воздействие на людей, и мощное средство поддержания стабильности, прочности, преемственности социальных связей, механизм сплочения людей, повышения их солидарности. Ритуалы, обряды, обычаи способны запечатлеваться на подсознательном уровне людей, обеспечивая глубокое проникновение определенных ценностей в групповое и индивидуальное сознание, в родовую и личную память.
Человечество выработало на протяжении своей истории огромное количество разнообразных ритуалов: религиозные обряды, дворцовые церемонии, дипломатические рауты, военные ритуалы, светские обряды, включая праздники и похороны. К ритуалам относятся многочисленные нормы поведения: прием гостей, приветствие знакомых, обращение к незнакомым и пр. Ритуал — это жестко фиксированная последовательность трансакций, причем трансакции производятся с Родительской позиции и обращены к Родительской позиции, позволяя людям почувствовать себя признанными. Если потребность человека в признании не реализуется, то начинает развиваться агрессивное поведение. Ритуал как раз и призван снять эту агрессию, удовлетворить потребность в признании хотя бы на минимальном уровне.
В следующем виде взаимодействий — операциях — трансакция осуществляется с позиций «Взрослый—Взрослый». С операциями мы встречаемся ежедневно: это прежде всего взаимодействия на работе, учебе, а также приготовление пищи, ремонт квартиры и пр. Успешно проведя операцию, человек подтверждает свою компетентность и получает подтверждение окружающих.
Трудовое взаимодействие, распределение и выполнение профессиональных, семейных функций, умелое и эффективное осуществление этих обязанностей — вот те операции, которые заполняют жизнь людей.
Соревнование — форма социального взаимодействия, при которой имеется четко определенная цель, которая должна быть достигнута, все действия различных людей соотнесены друг с другом с учетом этой цели таким образом, что они не вступают в конфликт; при этом и сам человек не вступает в конфликт с самим собой, придерживаясь установки другого игрока команды, но тем не менее человеку присуще желание добиться лучших результатов, чем другие члены команды. Поскольку человек принимает установки других людей и позволяет этой установке других определять, что он совершит в следующий момент, с учетом какой-то общей цели, постольку он становится органическим членом своей группы, общества, принимая мораль этого общества и становясь значимым его членом.
В ряде случаев человек, находясь с другими людьми в одном помещении и выполняя вроде бы совместную деятельность, мысленно пребывает в совершенно ином месте, мысленно беседует с воображаемыми собеседниками, мечтает о своем — такое специфическое взаимодействие называют уходом. Уход — довольно обычная и естественная форма взаимодействия, но все же чаще к ней прибегают люди с проблемами в области межличностных потребностей. Если у человека не остается других форм взаимодействия, кроме ухода, то это уже патология—психоз.
Следующий тип одобряемых фиксированных взаимодействий — времяпрепровождение, обеспечивающих хотя бы минимум приятных ощущений, знаков внимания, «поглаживания» между взаимодействующими людьми. Времяпрепровождение — фиксированная форма трансакций, призванная удовлетворять потребность людей в признании. Самое распространенное времяпрепровождение с позиции Родитель—Родитель: обсуждается и осуждается все отклоняющееся от нормы: дети, женщины, мужчины, власть, телевидение и пр., или времяпрепровождение на тему «Вещи» (сравнение имеющихся во владении автомашин, телевизоров и пр.), «Кто вчера выиграл» ( футбольные и другие спортивные результаты) — это мужское времяпрепровождение; «Кухня», «Магазин», «Платье», «Дети», «Сколько стоит?», «Вы знаете, что она...»— преимущественно женское времяпрепровождение. Во время подобных времяпрепровождений происходит оценивание партнеров и перспектив развития отношений с ними.
Устойчивое взаимодействие людей может быть обусловлено появлением взаимной симпатии — аттракции. Тесные взаимоотношения, обеспечивающие дружескую поддержку и чувство (то есть мы чувствуем, что нас любят, одобряют и поощряют друзья и близкие), связаны с ощущением счастья. Исследования показали, что тесные положительные взаимоотношения улучшают здоровье, уменьшают вероятность преждевременной смерти. «Дружба — сильнейшее противоядие от всех напастей», — говорил Сенека.
Если двух и более людей многое связывает, формируется фак • тор близости, если их связи улучшаются, они делают друг для друга приятное — формируется симпатия; если они видят друг в друге достоинства, признают право за собой и другими быть такими, какие они есть, — формируется уважение. Такие формы взаимодействия, как дружба и любовь, удовлетворяют потребность людей в приятии. Дружба и любовь внешне похожи на времяпрепровождение, однако здесь всегда присутствует четко фиксированный партнер, по отношению к которому испытывается симпатия. Дружба включает фактор симпатии и уважения, любовь отличается от дружбы усиленным сексуальным компонентом, т. е.
любовь = сексуальное влечение + симпатия + уважение;
в случае влюбленности имеется лишь сочетание сексуального влечения и симпатии. Некоторые черты характерны для всех дружеских и любовных привязанностей: взаимопонимание, самоотдача, удовольствие от пребывания с любимым, забота, ответстрен-ность, интимная доверительность, самораскрытие (обнаружение сокровенных мыслей и переживаний перед другим человеком). («Что такое друг? Это человек, с которым вы осмеливаетесь быть самим собой» — Ф. Крэйн).
Эрик Берн исследовал такой тип взаимодействия между людьми, как игра, манипуляция. Игра — это искаженный способ взаимодействия, потому что все межличностные потребности человека преобразуются в одну — в потребность контроля, и тогда человек прибегает к силе, если хочет признания, прибегает к силе, если хочет приятия. Независимо от вида потребности и жизненной ситуации игра предлагает только силовой вариант решения. Игры, или английское слово «геймы», — это стереотипизированная серия взаимодействий, приводящих к заранее предсказуемому предопределенному результату, это серия манипуляций, которые призваны изменить поведение другого человека в нужную для инициатора трансакций сторону без учета желаний этого другого. Геймы, в отличие от всех других видов взаимодействий — ритуалов, времяпрепровождений, операций, дружбы, любви — нечестные взаимодействия, поскольку включают ловушки., подначки, расплаты.
Игры отличаются от других способов структурирования времени двумя параметрами: 1) скрытыми мотивами, 2) наличием выигрыша. Каждый участник гейма, даже потерпевший поражение, получает выигрыш, но крайне специфический — в форме негативных чувств обиды, страха, вины, ненависти, подозрения, унижения, презрения, высокомерия, — что служит своеобразным подтверждением правоты жизненной позиции этих людей, согласно которой «люди — плохие, я — плохой, жизнь — плоха».
Берн отмечал, что многие люди играют в эти бессознательные игры, получая специфические негативные выигрыши, поскольку эти игры являются важной частью неосознаваемого плана жизни, или сценария, человека. Каждый гейм начинается с приманки, которую активный участник, инициатор, предлагает пассивному участнику с учетом особенностей его характера, с учетом его «слабинки». Затем следует серия двойных трансакций, которые неизменно приводят к заранее запланированному результату. Начав гейм, практически невозможно из него выйти, особенно если вы пассивный участник, в результате чего наступает расплата или выигрыш.
Чтобы выйти из гейма и не стать жертвой чужих манипуляций, важно постараться заменить двойные трансакции на открытые, прямые, поскольку гейм возможен лишь при наличии скрытого подтекста в словах, трансакциях.