5.3. Результаты исследования

5.3.1. Наличие исследуемой продукции у потребителей и их возрастная структура

Предварительный анализ состояния рынка и отношения потребителя к продукции может быть проведен с использованием метода фокус – группы, представленной в работе [9]

В г. Сургуте посредством телефонного опроса было опрошено около 1000 потребителей. После отбраковки части анкет телефонного опроса к рассмотрению было принято 838 анкет (табл.2). Принцип составления анкет представлен в работе [10], (вид анкеты представлен в приложении 2 и 3).

По данным опроса средняя численность семьи (проживающей в одной квартире и ведущей совме­стное хозяйство) в городе составила 3,36 чел. Исходя из приблизительной численности населения города 300 тыс. чел., и того, что данный аппарат имеет каждая семья, можно сделать вывод, что количество потенциальных потребителей товара X составляет около 89 тыс. семей.

Среднее количество исследуемого товара - Х в семье составило 1,084 единицы. Как правило, второй или третий исследуемый товар являются изделиями устаревшей конструкции с продолжительным сроком службы, которые находятся в рабочем состоянии, но не используются, либо используются в дачном хозяйстве.

Таким образом, в городских семьях находятся работоспособном состоянии около 96,7 тыс. изделий Х.

Проведенный опрос потребителей показал, что 35,8% семей нуждаются в приобретении нового товара – Х (табл. 3). Анализ возрастной структуры товара показывает, что сегодняшняя емкость рынка еще выше — 49,4% продукции имеют возраст свыше восьми лет, то есть, требуют физического обновления. На основании этих данных можно сделать вывод, что емкость рынка достаточно высока, однако наличие в семьях столь значительного количества устаревших изделий низкой покупательной способности населения, ограничивающей его возможности приобретать товары длительного пользования.

5.3.2. Платежеспособный спрос. Сегментация потребителей по уровню доходов.

Уровень платежеспособного спроса определялся на основании вопроса о максимальной доступной (приемлемой) цене, которую готов заплатить потребитель за товар X по состоянию на текущий год.

Категория лиц с высоким доходом, способных приобрести товар - Х по цене свыше 15 тыс. руб., составляет лишь 10,5% опрошенных. Расчет показал, что по такой цене можно продать населению города около 3,356 тыс. единиц товара - Х

Этот сегмент рынка ориентирован на товар Х зарубежного производства с высоким уровнем дизайна, качеством изготовления, повышенной надежностью, а также на высокий престиж фирм-производителей.

Самый емкий сегмент рынка составляет группа потребителей, ориентированных на цены от 5,1 до 7,0 тыс. руб. — 26,9% , что составляет-8,598 тыс.шт. Эта группа является целевой для товара Х отечественного производства марочных групп «А». «Б», «В» и товара Х ряда других марок, конкурирующих с ними.

Сегмент с низкой покупательной способностью, от 3,1 тыс. руб. до 5,0 тыс. руб., также отличается высокой емкостью — 21,3%, что составляет 6,808 тыс.шт. Он может быть использован производителями для реализации товара Х упрощенных конструкций, с более низкими потребительскими свойствами и характеристиками.

Потребители, которые не считают себя способными заплатить за товар более 3,0 тыс. руб., при сегодняшнем уровне затрат на производство не могут составлять целевую группу и, по существу, не являются потенциальными покупателями.

Потребители, готовые приобрести товар по цене 10,1—15,0 тыс. руб. (9,5%) составляют промежуточный сегмент между лицами с высокими и средними доходами.

На основании полученных данных может быть построена кривая платежеспособного спроса на товар -Х .

Таблица 2

Наличие товара Х у потребителя и их возрастная структура

Город

Сургут

Количество опрошенных, чел.

838