- •Часть 2. «Выставочная работа»
- •Тольятти 2004
- •Утверждено
- •Утверждено
- •Содержание
- •Цели и задачи преподавания дисциплины «Выставочная работа»
- •Структура и объем дисциплины
- •8 Семестр
- •Распределение фонда времени по семестрам, неделям и видам знаний
- •8 Семестр
- •3. Содержание курса
- •Тема 1. Выставочная деятельность, ее специфика
- •Туристские выставочные мероприятия
- •1.1. Выставочная работа в социально-культурной и коммерческой деятельности
- •1.2. Особенности современного состояния и развития выставочной деятельности в России
- •1.3. Перспективы развития выставочного бизнеса в России
- •1.4. Классификация выставок и ярмарок
- •1.5.Туристские выставки .
- •Тема 2. История развития выставок и ярмарок
- •История развития торгово-промышленных выставок
- •2.1.История развития торгово-промышленных выставок
- •2.2. Лидеры современного рынка выставочной деятельности
- •2.3. История развития художественных выставок
- •2.4. Выставочная деятельности в Самаре
- •2.6. Музейные и художественные выставки в Тольятти
- •Тольяттинский краеведческий музей
- •Тема 3. Планирование и проведение выставки ее организаторами
- •3.1. Организационно-документальное обеспечение выставочного проекта
- •3.2. Структура мероприятий деловой программы выставки
- •3. 3. Дирекция выставки. Распределения должностных обязанностей.
- •3.4. Требования безопасности, предъявляемые к организаторам выставки.
- •Тема 4.Планирование и участие в выставке экспонента
- •1 Участие экспонента в международных выставках
- •4.1. Участие экспонента в международных выставках
- •4.2. Планирование бюджета выставки.
- •4. 3. Подготовка выставочного персонала
- •Тема 5. Работа стендиста на выставке
- •5.1.Основные функции стендиста.
- •5.2.Подготовка,отправка и приемка выставочного груза стендистом
- •5.3. Прием, привлечение и обслуживания посетителей выставки.
- •5.4. Анализ работы и подготовка отчета стендиста
- •5. 5. Культура речи стендиста.
- •Тема 6. Оформление выставочной экспозиции
- •6.1.Основные принципы организации выставочного стенда
- •6.2. Выставочное оборудование
- •5. Семинарские занятия Семинар 1
- •Семинар 2
- •Семинар 3
- •Семинар 4
- •Семинар 5
- •Семинар 6
- •Семинар 7
- •Индивидуальная работа
- •5. Курсовая работа
- •Примерные этапы разработки проекта
- •К теме Перпективы развития
- •Список литературы к теме худож. Музеи:
- •Источники
- •7. Вопросы к экзамену
- •Приложение 1 Перечень памятников архитектуры и истории г.Тольятти составлен сотрудниками музея «Наследие»
- •Дома жилые - конец 19 века
- •Памятники именные
- •Указатели улиц
- •Памятники-cимволы
- •Произведения монументально- изобразительного искусства
Тема 4.Планирование и участие в выставке экспонента
1 Участие экспонента в международных выставках
Планирование бюджета выставки.
Подготовка выставочного персонала
4.1. Участие экспонента в международных выставках
Участие в выставках по оценкам экспертов повышает эффективность рекламных средств продвижения продукции в 2-5 раз. Особенный успех в этом могут принести международные выставки. Для участников , как организаторов, так и экспонентов, участие в междуародых выставках представляет определенные сложности.
Основные руководящие органы выставки утверждаются, как правило, одновременно с решением о проведении выставки.
Главными задачами оргкомитета являются:
Утверждение тематического содержания выставки;
Утверждение стран-участниц, корпораций;
Утверждение тематического и тематико-экспозиционного плана выставки;
Разработка, утверждение и контроль за исполнением плана подготовки и проведения выставки;
Утверждение регламента работы выставки, процедуры официальных открытия и закрытия, организации просмотра, проведения на выставке дней стран-участниц и т.п.
Основные функции научно-технического центра выставки включают тематический план, отбор участников; изучение информации; анализ последних достижений по тематике; консультирование участников по отбору экспонатов для демонстрации; проведение научных мероприятий (конференций, семинаров и т.п.), организованных в рамках выставки.
Рекламный отдел обеспечивает весь комплекс коммуникаций выставки (пресса, рекламная литература, наружная реклама, реклама в СМИ и т.д.).
Что касается экспонента, то одним из важнейших элементов в подготовке выставки является аренда выставочной площади. Стоимость арендной планы за 1м² зависит от тематики, престижности, масштабности выставки и страны-организатора.
Что же включает в себя цена 1м² выставочной площади?
стоимость общего электроосвещения закрытых выставочных площадей и открытой территории;
стоимость общей охраны территории;
стоимость пропусков на право входа персонала фирмы-экспонента в пределах квоты, которая устанавливается в зависимости от размера арендуемой площади;
стоимость одного экземпляра официального каталога выставки (при условии участия в этом каталоге);
стоимость вывоза мусора и строительных отходов из специально отведенных мест в период монтажа, работы и демонтажа выставки.
Кроме того существует целая серия дополнительных услуг за дополнительную плату, о которых должны побеспокоится организаторы: электротехнические, сантехнические, услуги связи, предоставление специалистов и обслуживающего персонала для работы на конкретном стенде в период выставки. Весь этот спектр услуг отражается в специальном прайс-листе.
Участие в международной выставке требует довольно высокого уровня затрат. Только аренда минимально возможного (9м²) количества выставочной площади стоит в среднем $2000, монтаж стенда – как минимум $1000, подключение телефона – еще $600, далее затраты возрастают в прямой зависимости от конкретных потребностей фирмы-экспонента.
Сложилась определенная практика одновременного проведения двух-трех выставок, календарные сроки работы которых часто или совпадают день в день, или в той или иной степени пересекаются. Часто эти выставки близки по тематике и, следовательно, способны привлечь внимание специалистов одного и того же профиля. Известная, престижная, имеющая собственное имя и своих постоянных участников выступает в качестве своего рода локомотива для менее престижных выставок, но цены аренды площади довольно существенно отличаются.
Масштабность международных выставок, общий объем работы, большая экспозиционная площадь привели к тому, что широкое распространение получила практика организации коллективных экспозиций. Среди партнеров, которые занимаются организацией коллективных экспозиций, есть и торгово-промышленные палаты разных стран, и различные государственные организации, помогающие своим компаниям в поездке.
Вопросы участия национальных фирм в международных выставках – предмет заботы серьезных государственных организаций, помогающих собственным фирмам проникать на чужие фирмы. Но следует иметь в виду, что стоимость услуг специализированных коммерческих фирм по организации участия в выставке составляет, как правило, не менее 10% от стоимости аренды площади.
Если площадь выставки около 20000м², то просто невозможно заключать отдельные договоры с 1000 участников. Возникает необходимость в сотрудничестве с крупными фирмам, способными арендовать 1000-1500м², сразу расплатившись с организатором.
Обращение же непосредственно к куратору выставки также может быть малоэффективным, если предполагаемая площадь аренды невелика. Здесь действует правило «богатый клиент получает больше внимания, чем бедный».
Оптимальный вариант – это договориться с дружественными фирмами и совместной работе и арендовать стенды площадью 50-100м². В этом случае обеспечивается необходимый уровень внимания к заказчику со стороны организатора выставки, повышается вероятность учета всех ваших требований по поводу оптимального места для стенда.
Итак, собираясь принять участие в работе международной выставки, экспоненту следует обратить внимание на:
размер общей экспозиционной площади;
степень известности именно этой выставки;
тематику и ситуацию отрасли в целом;
список экспонентов выставки предыдущих лет;
список экспонентов, уже заявивших о своем участии;
время проведения выставки и ваш календарный план производства и сбыта;
цену аренды экспозиционной площади;
условия участия в общем каталоге деятельности обеспечит успех выставки.