Ситуація для аналізу 7.

Великі зміни в компанії Adidas

Протягом тривалого часу Adidas був ліде­ром на ринку атлетичного спортивного взуття й одягу. Проте недбалий менеджмент призвів до того, що фірма Nike почала витісняти свого конкурента і захопила контроль над ринком. Нове керівництво Adidas прагне повернути втрачені позиції і перетворило боротьбу за нові кросівки на справжню битву.

Фірма Adidas заснована 1948 р. Аді Дасслером, видатним баварським дизайнером взуття. Практично всі атлети, які брали участь в Олімпіаді 1956 року, під час змагань вико­ристовували взуття фірми Adidas. Взуття цієї фірми пропагував також Карім Абдул-Джабар, коли був провідною зіркою НБА.

Однак внутрішні проблеми значно посла­били фірму. Спочатку брат Рудольф вийшов з компанії і заснував свою власну фірму Puma. Син Горст також відійшов і заснував ще одну компанію-конкурента. З часом Горст таки очо­лив керівництво фірмою (1985). Проте недба­лість керівництва і натиск Nike та Reebok зро­били свою справу. Коли Горст помер 1987 p., частка контрольованого Adidas ринку зменши­лася з 70 до 2%. Сестри Горста продали ком­панію французькому фінансисту Бернарду Тапі 1989 р. за жалюгідну суму - 320 млн. дол. Б.Та­пі мав великі плани й обіцяв залучити 100 млн. дол. нових інвестицій для того, щоб знову поставити її на ноги. На жаль, він так захопив­ся політикою, що приділяв фірмі недостатньо уваги. Врешті-решт, будучи міністром Франції, він потрапив у футбольний скандал і був за­суджений до позбавлення волі. Adidas оголо­шено банкрутом і передано в руки кредиторів.

Кредитори звернулися до Роберта Луї-Дрейфуса з проханням очолити компанію. Луї-Дрейфус не мав жодного досвіду у справі виробництва взуття чи спортивного одягу, од­нак мав відмінну репутацію спритного бізнес­мена. Відразу після того, як він став президен­том фірми, Луї-Дрейфусу подали на затверд­ження видатки одного з торговельних пред­ставників фірми на суму 300 дол., що його без­межно здивувало. Саме тоді Луї-Дрейфус зрозумів, що головним його завданням буде бо­ротьба з бюрократією і застарілими звичками.

Луї-Дрейфус замінив увесь склад керів­ництва Adidas (усі керівники фірми були нім­цями), запросив нових з різних країн і зробив англійську мову офіційною мовою фірми. Він також переуклав виробничі контракти фірми, щоб звести виробничі витрати у відповідність з витратами Nike і Reebok. Після того, як ви­трати стали контрольованими, він узявся за маркетинг.

Луї-Дрейфус удвічі збільшив маркетинго­вий бюджет фірми і дав вказівку менеджерам розробляти нові, інноваційні, агресивні ідеї, щоб повернути фірмі втрачені позиції. Менеджери заручилися підтримкою таких спортивних зірок, як Штефі Граф і Кобе Брайант. Найвдалішим ходом, однак, була угода з бейсбольною коман­дою New York Yankees, гравці якої погодились носити спортивне взуття Adidas.

Луї-Дрейфус виявив дивовижні проникли­вість і гостроту розуму, керуючи фірмою у над­звичайно складному конкурентному середо­вищі. До його недавніх перемог можна зачис­лити підписання контрактів з кількома наці­ональними футбольними командами і купівлю фірми Salomon, одного з найвідоміших вироб­ників гірськолижного спорядження. Крім того, цей керівник переконаний, що фірма продов­жуватиме своє відродження, і в недалекому майбутньому посяде достойне місце серед виробників спортивного одягу.

Запитання до ситуації

1. Яка лідерська теорія чи концепція найліпше пояснює успіх Луї-Дрейфуса у керівництві фірмою Adidas?

2. Чого інші лідери можуть навчитися від Луї-Дрейфуса?

3. Як ви вважаєте, чи зможе Adidas випере­дити Nike? Чому?