5. Вправи Вправа № 9.01

Підприємство „А» майже ніколи не має запасів нереалізованої продукції, але обсяги його виробництва коливаються в унісон попиту, потужності часто недо- вантажені. Підприємство „Б» , навпаки, часто має значні запаси нереалізованого товару, хоча обсяги виробництва також коливаються.

Завдання: 1. Яку виробничу стратегію застосовує кожне підприємство? Дайте їм характеристику.

Вправа № 9.02

Відомі наступні маркетингові характеристики ринку товарів СОБ №1: об- сяги ринку невеликі, витрати на маркетинг суттєві, покупці згідні платити високу ціну за даний товар, а тому ціна реалізації висока, обізнаність покупців про мож- ливості товару невисока, конкуренція на ринку значна. На ринку товару СОБ №2 конкуренція навпаки незначна, ринок великий, більшість споживачів добре знають можливості товару, але високих цін не сприймають і тому ціни низькі як і витрати на маркетинг.

Завдання: Які маркетингові стратегії реалізуються в названих СОБ і чому?

311

6. Завдання для самостійного вивчення

1. Практичні проблеми формування виробничої стратегії.

2. Практичні заходи по розробці стратегії персоналу

3. Труднощі бюджетування на підприємстві в умовах ринку.

7. Теми рефератів

1. Організація розробки маркетингової функціональної стратегії на підприємстві.

2. Організація розробки виробничої (операційної) стратегії на під-

приємстві.

3. Завдання розробки стратегії персоналу.

4. Основні напрямки розробки фінансової стратегії на підприємстві.

8. Рекомендована література

2. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия. – Учебник. – М.: «Филинъ», Рилант. – 2001. – С. 86-89.

3. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии. Учеб. пособие. – М.: «Издательство

ПРИОР». – 2001.- С. 71-73.

4. Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навч. посібник. –

К.: 2002. С. 478-534.

5. Оберемчук В.Ф. Стратегія підприємства. Курс лекцій. – К.: МАУП,

2000. С.101-105.

6. Саєнко М.Г. Стратегія підприємства: Навчальний посібник. – Тернопіль:

„ТАЙП». – 2003. – С.153-169.

312

Тема 10

СТРАТЕГІЧНИЙ ВИБІР, ДЕКОМПОНУВАННЯ І ВИКОНАННЯ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА

10.1. Поняття про вибір стратегії підприємства і чинники вибору

10.2. Обмеження, критерії і методи стратегічного вибору

10.3. Завершення формування і декомпонування стратегії

10.4. Організація виконання стратегії підприємства

313

10.1. Поняття про вибір стратегії підприємства і чинники вибору

В процесі корпоративного (портфельного) і конкурентно- го аналізів виявляють безліч альтернативних варіантів для остаточного вибору відповідної стратегії підприємства (див. теми 5-8, табл. 5.1). І ні один варіант не може бути кращим інших по всіх параметрах відразу. Часто варіанти, які вигля- дають більш привабливими в смислі короткострокової рента- бельності, будуть менш привабливими з точки зору досягнен- ня довгострокових цілей і навпаки. Це складає серйозні труд- нощі для стратегічного вибору. Долати їх можна по двох нап- рямках.

Головні напрями (способи) вибору стратегій з альтернативних наступні:

™ Якщо є можливість використати відповідну комп’ю- терну програму, йдуть по шляху побудови всіх можливих комбінацій із встановлених в процесі стратегічного аналізу параметрів, оцінки їх щодо всіх можливих обмежень та кри- теріїв і вибору найбільш оптимального варіанту.

™ Якщо ж відбір з багатообіцяючих комбінацій доводи- ться робити „вручну», найкраще скористатись експертними методами.

**

Чинники, що впливають на вибір стратегії з альтернативних

Чинників, які впливають на вибір стратегії безліч. Але до основних можна віднести наступні.

314

Розмір підприємства як один з головних чинників вибору його стратегії

A Розмір підприємства. У світовій практиці розмір під-

приємства оцінюється переважно по чисельності працюючих: мале – до 99 чол., середнє – 100-499, велике – 500 і більше працюючих. На Україні градація інша – відповідно: 1-50, 50-

250, і понад 250 чол.

Стратегії малих підприємств

Стратегії малих підприємств направлені на міні- мізацію конкурентної боротьби з великими і середніми фірмами та на максимальне використання переваг мало- го бізнесу, особливо в плані гнучкості.

Для полегшення вибору стратегії у малому бізнесі можна застосувати матрицю Кіндрацької Г.І. (рис. 10.1).

			Товар малого підприємства:
			подібний до товару великого підприємства		оригінальний
Форми існування малого підприємства:	суверенітет	Стратегія копіювання		Стратегія оптимального розміру
	симбіоз	Стратегія використання переваг великого підприємства		Стратегія участі у виробництві товару великого підприємства

Рис. 10.1. Альтернативні стратегії малого підприємства

315

Стратегія копіювання означає випуск малим підприєм- ством товару, який копіює відомий марочний продукт, з роз- крученим брендом і який, внаслідок, продається по вищих цінах.

Стратегію оптимального розміру малі підприємства впроваджують тоді, коли є сенс виробляти продукцію малими партіями, виграючи у оперативності та гнучкості.

Стратегія участі у виробництві товару великої організації передбачає кооперацію з великим підприємством, викорис- тання при цьому його переваг. Однак, щоб не попасти у зале- жність від такої великої фірми, бажано малому підприємству співпрацювати з кількома великими партнерами, частка кож- ного з яких не повинна перевищувати 20 % у загальному об- сязі продаж.

Стратегію використання переваг великої організації можна здійснити на шляху франчайзингу. Це одна з найпоширені- ших форм співробітництва великого і малого підприємства у сфері збуту продукції, коли за угодою велике підприємство надає малому право реалізовувати чи виробляти його продук- цію під його ж торговою маркою. Часто для цього малому під- приємству передаються навіть приміщення, певне обладнання, сировина, надаються кредити тощо.

Стратегії середніх підприємств

Стратегію середніх підприємств також можна відібрати користуючись матрицею Кіндрацької Г.І. (рис. 10.2). Зокрема:

Стратегію виходу з ніші доцільно застосовувати у тому випадку, коли темпи зростання підприємства високі, а темпи розширення ніші помірні. А це означає, що мале підприємство переходить у категорію великого з широкою номенклатурою товару.

316

		Темпи розширення ніші бізнесу:
		помірні	швидкі
Темпи зростання підприємства:	високі	Стратегія виходу з ніші	Стратегія лідерства в ніші
	низькі	Стратегія збереження	Стратегія пошуку „загарбника»

Рис. 10.2. Альтернативні стратегії середніх підприємств

Стратегію лідерства у ніші застосовують тоді, коли під- приємство має достатні фінансові можливості для швидкого росту або СЗГ вибрана настільки вдало, що прибутки дозволя- ють здійснювати швидке зростання.

Стратегія збереження може застосовуватися, коли роз- мір підприємства залишається практично незмінним і номен- клатура продукції також змінюється досить повільно. Але при невмілому використанні даної стратегії існує ризик втратити ринки збуту.

Стратегія пошуку „загарбника» направлена на пошук такої великої фірми, яка б погодилась здійснювати фінансову підтримку, що дозволило б середньому підприємству залиши- тися на даному сегменті ринку.