20 Gestes pour asseoir son autorité

U ne attitude, une mimique ou un timbre de voixpeut en dire beaucoup sur vous. Certains gestestrahissent la timidité, d'autres la créativité. D'autres, enfin, ont tendance à faire dégager de leur auteur de la dominance, cette qualité qui les rend plus apte à diriger aux yeux des autres.

Dans son livre, "Quand vos gestes parlent pour vous", le neurobiologiste Sébastien Bohler détaille les interprétations de dizaines de gestes en s'appuyant sur des expériences et desétudes scientifiques. Pour le JDN, il revient sur ce qui permet de montrer son ambition, savolonté et son autorité, bref, tout ce qui peut vous aider à grimper les échelons ou à vous faire davantage respecter par vos troupes.

Fixer son interlocuteur dans les yeux

Une personne qui en regarde une autre les yeux dans les yeux peut rapidement instiller de la gêne et pousser son interlocuteur à détourner le regard. Ce comportement suggère en effet la domination. "Les personnes qui apparaissent comme les plus dominantes fixent plus souvent leurs interlocuteurs que les autres, qui détournent davantage le regard", confirme Sébastien Bohler, qui précise : "Quand ils n'ont plus la parole, les personnes dominantes ont en revanche tendance à ne pas regarder celui qui leur parle." Si vous voulez vous imposer face à un collègue, un client voire un supérieur, vissez votre regard au sien et évitez de baisser les yeux.

Ce comportement de domination remonte à loin. Soutenir un regard a toujours été considéré comme un signe de défi. Même chez les primates, seul le mâle dominant peu regarder ses congénères dans les yeux.

Mettre des lunettes

Le cliché de l'intello à lunette reste très présent dans les mentalités. Mieux, il parait ne pas être usurpé. "Des expériences montrent que les myopes sont perçus comme plus intelligents mais aussi qu'ils le sont réellement !", indique Sébastien Bohler. Des chercheurs ont découvert un lien entre la myopie et le QI, indépendamment du niveau d'études. Si aucune explication n'est aujourd'hui établie, l'évolution n'est pas à exclure : pour survivre, les humains à la vue mauvaise auraient pu compenser ce handicap par des capacités de raisonnement supérieures.

Certes, ce n'est pas en achetant des lunettes que vous obtiendrez une promotion dans la semaine. Mais cela risque de changer le regard que les autres portent sur vous. Les personnes chaussant des lunettes apparaissent plus intelligentes, mais attention : elles semblent aussi statistiquement plus introverties et moins promptes à se mettre en avant.

Adopter une voix basse

La voix fait sans conteste partie des éléments qui témoignent d'une certaine autorité naturelle. C'est particulièrement le cas de sa fréquence fondamentale, qui distingue schématiquement une voix aigüe d'une voix grave. "Plus la voix est basse, plus la personne qui s'exprime est perçue comme dominante, à la fois physiquement et socialement."

Deux expériences soutiennent ce constat. Aux USA, des chercheurs ont diffusé les mêmes messages de candidats à l'élection présidentielle, mais avec une voix plus ou moins grave. Plus la voix était basse, plus le candidat recueillait de suffrages. Autres constat : au cours d'une discussion entre deux individus, celui qui dirige a la voix qui a tendance à baisser et celui qui se soumet a la voix qui monte. Si vous voulez imposer votre autorité en public, efforcez-vous de poser votre voix et évitez de partir dans les aigus.