- •1) Основные цели текущей деятельности и развития компании. Понятие планирования. Составляющие процесса планирования
- •2) Задачи финансирования для текущей и стратегической деятельности
- •3) Классификации видов планирования. Исходные данные для формирования планов.
- •4) Принципы планирования
- •5) Основные цели планирования. Хозяйственный риск в принятии плановых решений
- •6) Рекомендации менеджерам, принимающим плановые решения
- •7) Понятие стратегии и ее отличительные черты
- •8) Виды деятельности стратегического планирования
- •9) Функции стратегического контроллинга
- •10) Составляющие процесса планирования при проектировании системы стратегического планирования компании
- •11) Основные положения: этапы планирования ресурсов, исходные данные в процессе планирования, виды текущих планов
- •12) План маркетинга: цели, стратегические направления, классификации
- •13) План маркетинга: основные этапы работы при формировании, элементы, три группы факторов, показатели-индикаторы эффективной работы по маркетингу
- •14) План по сбыту и рекламе: группировка анализа внутрифирменных данных по позициям, дополнительная информационная база, основные показатели плана по сбыту
- •15) План по сбыту и рекламе: условия планирования рекламы, основные функции рекламы, типовой состав действий рекламы, способы определения рекламного бюджета
- •16) Планирование материальных ресурсов: цель и основы разработки плана, задачи плана по ресурсам, методы нормирования расхода материалов
- •17) План производства: основы разработки и составляющие плана, систематизация продукции, виды продукции при планировании, показатели производственной программы.
- •18) Анализ выполнения плана производства: направления, цель. Факторы планирования издержек производства. Три основные группы затрат.
- •19) Особенности системы калькуляции по заказам. Основные цели калькуляции. Три основные группы постоянных расходов.
- •20) Цель и разделы финансового плана. Доходная и расходная части бюджета.
- •21) Показатели эффективности финансового плана
12) План маркетинга: цели, стратегические направления, классификации
Выбор стратегии и формирование плана маркетинга должно осущ-ся исходя из целей и задач предприятия. Цели должны носить стратегический характер
План мар-га представляет собой комплекс планируемых мероприятий, направленных на
- выявление потребностей рынка,
- информирование клиентов о возможностях фирмы по удовлетворению их потребностей в тех или иных товарах,
- установление каналов сбыта и продвижение товара или услуг
- установление ценовых диапазонов в зависимости от принятой стратегии
- заключение договоров о поставках товара.
Стратегические направления плана маар-га:
Разработка схемы распространения товаров
Ценообразование (разработка методики определения цен на товары или услуги, определение ожидаемого уровня рентабельности на вложенные средства)
Разработка рекламной стратегии (бюджет, средства, методы организации рекламы, величина необх-х средств)
Организация послепродажного обслуживания (сервис, величина необх-х финн средств)
Формирование общественного мнения о фирме и ее товарах
Методы стимулирование сбыта
Планы маар-га классифицируется:
- По длительности
- По масштабу (может быть для отдельного продукта, региона, группы потребителей)
- По методы разработки плана М (снизу вверх, сверху вниз)
13) План маркетинга: основные этапы работы при формировании, элементы, три группы факторов, показатели-индикаторы эффективной работы по маркетингу
Процедура формирования ПМ включает основные этапы работы:
Анализ текущей ситуации на рынке и прогноз дальнейшей динамики
Постановка текущей общей задачи поведения на рынке с учетом ограничений и воздействующих факторов
Разработка программы маркетинга с четом стратегии предприятия и установленных целевых показателей на планируемый период
Анализ возможностей обеспечения программы маркетинга всеми видами ресурсов
Формирование и утверждение ПМ
Разработка механизма организационно-финансового сопровождения и контроля Плана М-га
Организация выполнения плана и введение корректировок
Анализ реализации и оценка эффективности плана м-га
В плане м-га должны быть следующие элементы:
- Перечень товарной продукции, предлагаемой потребителю,
- Ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товара
- Объем товарооборота в стоимостном выражении и в текущих ценах
- Время обращения товара
- Однодневный объем товарооборота
- Цена продукции
- Каналы сбыта выпускаемой продукции
- Способы организации рекламной кампании
Основой разработки ПМ должны являться результаты анализа трех групп факторов, характеризующих сам товар, положение предприятия и рынок
1. Факторы, влияющие на сбыт продукции
отличие цены товара от цены конкурирующих товаров
сравнительный уровень качества товара по отношению к аналогам
наличие косвенной пользы товара для потребителя
степень зависимости товара от инструкции по эксплуатации
уровень платежеспособного спроса на товар
2. Факторы, характеризующие положение (имидж) предприятия
доля предприятия на рынке сбыта
давление конкурентов
уровень финансовых средств, выделенных для маркетинга
способность к интенсивному обновлению продукции
имидж предприятия
3. Факторы рынка, влияющие на сбыт
емкость
эластичность спроса
возможность оптовой торговли
объемы товарооборота конкурентов
распределение сегмента рынка
Показатели-индикаторы эффективной работы по маркетингу:
- товарооборот к количеству заказов (т.е. разделить)
- т-об к количеству работников
- т-об к объему готовой продукции
- т-об к числу рекламаций
- т-об к количеству клиентов
- стоимость заказов к количеству клиентов на складе