- •Определение вэд
- •Участники вэд
- •Классификация внешнеэкономических операций
- •Техника вэд предприятия – основные этапы
- •Проведение маркетинговых исследований
- •Обоснование целесообразности сделки
- •Стратегии проникновения на внешний рынок
- •Способы проникновения на внешний рынок
- •Выбор контрагента – источники информации
- •Правовое положение фирм
- •Подготовка к проведению переговоров
- •Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе
- •Основные детерминанты культуры (Эдвард Холл)
- •Модель сравнения деловых культур г. Хофштеде
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •Соотношение мужественности и женственности
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи
- •Определение и признаки договора международной купли-продажи товаров
- •Заключение договора международной купли-продажи товаров
- •Виды оферты
- •Структура договора международной купли-продажи товаров
- •1. Общие положения
- •2. Предмет договора
- •Количество и качество в договоре международной купли-продажи товаров
- •Установление сроков и даты поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена контракта, классификация цен, расчет цены контракта
- •Виды скидок в договоре международной купли-продажи товаров
- •Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров
- •Сдача-приемка товара
- •Рекламации в договоре международной купли-продажи товаров
- •Санкции в договоре международной купли-продажи товаров
- •Штрафы или неустойки
- •Форс-мажорная оговорка в договоре международной купли-продажи товаров
- •Коммерческие (товарные) документы
- •Транспортные документы
- •Страховые документы
- •Таможенные документы
- •Целесообразность привлечения посредников
- •Виды посредников
- •Объем прав посредников на рынках
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •Способы вознаграждения посреднику
- •Виды международных арендных операций
- •Международный лизинг
- •Классификация международного лизинга
- •Виды передаваемых технологий
- •Индекс сетевой готовности, международный инновационный индекс
- •Формы торговли интеллектуальной собственностью
- •Виды платежей по лицензии
Дистанция власти
Дистанция власти – степень готовности общества принимать неравенство распределения власти во взаимоотношениях, в учреждениях, в организациях. Это отражается на отношении общества к тем, кто наделен властью, и тем, кто её лишен.
Культуры с высокой дистанцией власти считают, что люди рождаются неравными, у каждого свое место в жизни, обусловленное сложной иерархической структурой общества, и дистанция между различными слоями значительна.
Культуры с низкой дистанцией власти придерживаются той точки зрения, что неравенство в обществе должно быть сведено к минимуму. Они считают, что иерархия – это условное закрепление неравенства людей в обществе. Подчиненные считают себя такими же людьми, как их руководители.
Отношение к неопределенности
Боязнь неопределенности – степень угрозы, испытываемой обществом в неявных, двусмысленных ситуациях.
Высокая степень боязни неопределенности:
Попытка избегать неясных ситуаций, обезопасив себя множеством формальных правил
Неприятие отклонений от нормы в мыслях и поведении
Вера в абсолютную истину
Более высокий уровень беспокойства и стресса (заняты вопросами безопасности и охраны…)
Предпочтение отдается четким целям, подробным заданиям, жесткому графику и расписаниям.
Низкая степень боязни неопределенности:
Недовольство чрезмерной регламентацией и организованностью. Избытком правил и инструкций
Готовность незапрограммированным ситуациям, которые открывают возможность для творческого решения проблем
Легче воспринимается непредсказуемость жизни, не пугают непонятные человеческие поступки и новизна идей
Терпимое отношение к всему необычному
Гибкость в принятии решений
Готовность идти на риск.
Соотношение мужественности и женственности
Имеется в виду преобладание определенных (более свойственных мужчинам или женщинам) черт в национальном характере.
В мужской культуре ценится тщеславие, стремление к успеху, признание достижений, забота о высоком достатке.
В женской культуре преобладает значимость межличностных отношений, сотрудничество, стремление к пониманию и проявляется забота об окружающих людях.
Конвенция оон о договорах международной купли-продажи
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи (Венская конвенция)
Подписана в Вене 27 января 1980 года 62 государствами (74 государства на 1.07.2009)
Конвенция подробно определяет порядок заключения договора международной купли-продажи и его основные условия, специальные торговые термины в отношении поставок товаров и способов определения цены, а также переход права собственности на товар.
Положения Венской конвенции носят диспозитивный характер, то есть сторонами договора предоставляется право в условиях контракта исключить её действие, отступить от любого из её положений или изменить её действие.
Определение и признаки договора международной купли-продажи товаров
По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием.
Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки.
Исключения из сферы договора
Продажи с аукциона или в порядке исключительного производства, продажа ценных бумаг, денег, а также продажа судов воздушного и водного транспорта, судов на воздушной подушке, продажа электроэнергии.
Продажа товаров, изготовленных из давальческого сырья, когда заказчик обязуется поставить существенную часть материалов, необходимых для производства товаров, а также применительно к товарам, в которых обязательства стороны, поставляющей товар, заключается, в основном, в выполнении работ или в предоставлении иных услуг.
Признаки договора международной купли-продажи товаров
Расположение
коммерческих предприятий (организаций)
сторон на территории различных государств
Перемещение товара через государственную
границу или исполнение договора
Типовой контракт
По российскому законодательству типовой договор – это форма договора, утвержденная правительством РФ в случаях, предусмотренных законодательством (п. 4 ст. 426 ГК РФ). Условия таких типовых договоров являются обязательными для сторон, и их нарушение ведет к признанию ничтожным всего договора в целом либо внесенных изменений или дополнений, если они не соответствуют условиям типового договора.
В практике международной торговли типовой контракт – это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида договора. Однако типовой контракт не имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль – оказание предпринимателям помощи при подготовке текста контракта.