- •Определение вэд
- •Участники вэд
- •Классификация внешнеэкономических операций
- •Техника вэд предприятия – основные этапы
- •Проведение маркетинговых исследований
- •Обоснование целесообразности сделки
- •Стратегии проникновения на внешний рынок
- •Способы проникновения на внешний рынок
- •Выбор контрагента – источники информации
- •Правовое положение фирм
- •Подготовка к проведению переговоров
- •Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе
- •Основные детерминанты культуры (Эдвард Холл)
- •Модель сравнения деловых культур г. Хофштеде
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •Соотношение мужественности и женственности
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи
- •Определение и признаки договора международной купли-продажи товаров
- •Заключение договора международной купли-продажи товаров
- •Виды оферты
- •Структура договора международной купли-продажи товаров
- •1. Общие положения
- •2. Предмет договора
- •Количество и качество в договоре международной купли-продажи товаров
- •Установление сроков и даты поставки
- •Базисные условия поставки
- •Цена контракта, классификация цен, расчет цены контракта
- •Виды скидок в договоре международной купли-продажи товаров
- •Условия платежа в договоре международной купли-продажи товаров
- •Сдача-приемка товара
- •Рекламации в договоре международной купли-продажи товаров
- •Санкции в договоре международной купли-продажи товаров
- •Штрафы или неустойки
- •Форс-мажорная оговорка в договоре международной купли-продажи товаров
- •Коммерческие (товарные) документы
- •Транспортные документы
- •Страховые документы
- •Таможенные документы
- •Целесообразность привлечения посредников
- •Виды посредников
- •Объем прав посредников на рынках
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •Способы вознаграждения посреднику
- •Виды международных арендных операций
- •Международный лизинг
- •Классификация международного лизинга
- •Виды передаваемых технологий
- •Индекс сетевой готовности, международный инновационный индекс
- •Формы торговли интеллектуальной собственностью
- •Виды платежей по лицензии
Правовое положение фирм
Зачем необходимо знать о правовом положении фирмы?
Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы
Кто оплачивает долги фирмы в случае её банкротства
Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы
В чьем ведение находится решение вопросов, связанных с подписанием контракта
Правовые статусы фирм:
Индивидуальные предприниматели
Коммерсанты – физические лица, которые осуществляют различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой, транспортной…)
ИП заключают коммерческие сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы
Товарищества и общества
При организации товарищества предприниматели наряду с объединением своих капиталов принимают непосредственное участие в деятельности фирмы и несут неограниченную имущественную ответственность по всем её обязательствам
При создании общества объединяются только капиталы предпринимателей. Они лично не участвуют в ведение дел фирмы, а назначают профессионального менеджера
Вкладчики при разорении фирмы рискуют своими вкладами
Полное товарищество
Объединение двух или более лиц, которые лично участвуют в делах товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам фирмы перед кредиторами фирмы не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом
Имущество учреждается вкладами (взносами)
Общество с ограниченной ответственностью
Правовая форма объединения вкладчиков капитала
ООО несет исключительную имущественную ответственность по своим обязательствам
Образуется на основании Устава и должно быть обязательно зарегистрировано в государственных органах
Акционерное общество
Объединение вкладчиков капитала акционеров, образуется на основе Устава и подлежит обязательной регистрации
Акционеры не несут ответственности по обязательствам общества перед кредиторами
Имущество общества полностью обособлено от имущества отдельных акционеров
Позволяет объединяться практически неограниченному числу вкладчиков
Располагает наибольшими возможностями использования внешних источников финансирования
Подлежит публичной отчетности
Подготовка к проведению переговоров
Этапы:
Установление контакта с потенциальным партнером
Определение целей, задач и позиции на переговорах
Прогнозирование целей, задач и позиций партнера
Анализ практики проведения переговоров в стране партнера
Выбор стратегии ведения переговоров
Подготовка предложения и аргументация в их пользу
Подготовка необходимых документов и материалов
Согласование организационных вопросов (способ, время, место…)
Разработка сценариев ведения переговоров
Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе
Опр.: Совокупность разнообразных форм, отношений и общения между индивидами и группами, принадлежащим к разным культурам.
Определение коммуникации
Это передача того или иного содержания от одного сознания (массового или индивидуального) к другому
Это процесс обмена информацией, пересылка сведений от точки передачи отправления к точке приему без изменения последовательности или структуры содержания
Базовые системы коммуникации
Осознание себя и пр-ва
Коммуникация и язык
Одежда и внешний вид
Еда и правила поведения за столом
Время и его восприятие
Взаимоотношение
Нормы и ценности
Система религиозных убеждений и представлений
Умственная деятельность и методы обучения
Организация труда и отношение к работе