37. Особенности формирования цен в современной мировой и российской практике

2 основных подхода к определению понятия «цена»:

• Цена обусловлена объективными затратами,

• Цена обусловлена субъективной оценкой полезности.

Первого подхода придерживается классическая политэкономическая школа в лице представителей трудовой теории стоимости: Адам Смит, Карл Маркс. Второго подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Рикардо.

Цена - это:

1. Денежное выражение стоимости;

2. Денежное выражение системы ценообразующих факторов;

3. Инструмент рыночной конкуренции;

4. Характеристика товара на рынке;

5. Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией);

6. Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги);

7. Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене;

8. Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Выделяют следующие ценообразующие факторы:

1. Затраты;

2. Ценность товара;

3. Спрос и его эластичность;

4. Конкуренция;

5. Государственное влияние.

Методы ценообразования – конкретные способы формирования цен на товары и услуги. Система этих методов схематично представлена:

1)Расчетные методы:

А)затратные методы:

- Методы полных издержек-Метод стандартных (нормативных) издержек

-Метод прямых издержек (сокращенных издержек)- метод на основе анализа безубыточности- метод на основе рентабельности инвестиций

Б) Параметрические методы:

-Метод удельной цены (удельных показателей)

-Метод баллов (балловый метод)

-Метод регрессии (корреляционно-регрессионного анализа)

-Метод с учетом потребительского эффекта (потребительской оценки)

- агрегатный метод

2) Методы рыночного ценообразования:

-методы с ориентацией на потребителя:

- метод экономической ценности товара

- метод определения максимально приемлемой цены

- методы с ориентацией на спрос:

- метод анализа пределов

- метод анализа пика убытков и прибылей

- метод с ориентацией на конкурентов:

- метод следования за лидером

- метод следования за рыночными ценами

- метод престижных цен

- состязательный метод (повышающий или понижающий метод)

Суть расчетных методов: они базируются на учете внутрипроизводственных условий фирмы, в результате чего цены формируются не скорректированные в полной мере с учетом требований реальной рыночной конъюнктуры.

Условия применения затратного подхода к ценообразованию:

-низкая эластичность спроса по цене, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар

-товар не имеет аналогов, новый, уникальных, редкий, опытный образец, производимый на заказ, дефицитный, престижный

-фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат

-издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Методы рыночного (ценностного) ценообразования: цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка. Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта. НО могут также проводиться пробные продажи. В этом случае после определения приемлемого диапазона цены ее варьируют на основе наблюдения за реакцией потребителей для оптимизации сочетания «выручка-объем продаж».

В российской практике широкое применение при установлении цен имеют расчетные (затратные) методы, в то время как мировая использует преимущественно методы рыночного ценообразования.

В целом организациям следует устанавливать цены в диапазоне между двумя границами:

Минимальная цена устанавливается затратным методом, а максимальная цена – рыночным.