26. Классификация стратегий роста.

Стратегия – это обобщающая модель действий, необходимых для достижения поставленных целей.

Стратегия роста присуща, прежде всего, молодым организациям, независимо от сферы деятельности, стремящихся в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции, либо динамичным отраслям с быстро развивающимися технологиями (находящимся на «острие» НТП).

Ей свойственны:

• постоянные и высокие темпы расширения масштабов деятельности, измеряемые десятками процентами в год;

• ежегодное значительное повышение уровней целей;

• возможен внутренний и внешний рост (внутренний – за счет расширения ассортимента продукции, объема производства; внешний – за счет слияния организации, покупки новых).

Классификация стратегий роста:

Выделят 3 основные альтернативы стратегии роста:

1. интенсивный рост

Стратегии интенсивного роста связаны с изменением товара или рынка.

1. 1.1 стратегия глубокого внедрения на рынок – заключается в увеличении сбыта товара на существующих рынках с помощью агрессивного маркетинга.

2. 1.2 стратегия расширения границ рынка – заключается в увеличении сбыта благодаря внедрению существующих товаров на новые рынки.

3. 1.3 стратегия совершенствования товара – заключается в увеличении сбыта за счет создания новых товаров или их усовершенствования для существующих рынков.

1. интеграционный рост

Основные мотивы интеграции: приобретение контроля над стратегически важными звеньями процесса производства и реализации продукции, ограничение уровня конкуренции, улучшение качества продукции и снижение себестоимости, усилении позиции организации в отрасли.

1. 2.1 стратегия прогрессивной интеграции – заключается в попытках организации получить во владение или поставить под свой контроль систему реализации продукции. Стратегия реализуется через приобретение посреднических структур и структур реализации (баз, оптовых магазинов, складов), снижается зависимость от потребителей.

2. 2.2 стратегия регрессивной интеграции – заключается в попытках организации получить во владение или поставить под свой контроль структуры, осуществляющие снабжение (поставщиков).

3. 2.3 стратегия горизонтальной интеграции – заключается в попытках организации получить во владение или поставить под свой контроль предприятие конкурента.

1. диверсификационный рост

Эта стратегия означает проникновение организации в новые отрасли. Причинами, по которым организация прибегает к стратегии диверсификационного роста, могут быть стремления покинуть стагнирующий рынок или сокращающуюся отрасль, получения дополнительного финансового результата, распределения рисков между различными видами бизнеса, получения дополнительных конкурентных преимуществ за счет синергии в различных видах деятельности.

3.1 стратегия концентрической диверсификации – заключается в пополнении номенклатуры товарами, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары. Существующее производство остается в центре бизнеса, но его технология позволяет организовать производство новых товаров для существующих рынков.

1. 3.2 стратегия горизонтальной диверсификации – заключается в пополнении номенклатуры товарами, изделиями, не похожими на существующие товары, но они могут вызвать интерес существующих потребителей (клиентов).

2. 3.3 стратегия конгломератной диверсификации – заключается в пополнении номенклатуры товарами, не имеющими отношения ни к существующей технологии, ни к существующим товарам и рынкам.

Существует иной подход к классификации стратегии диверсификации, когда выделяется профильная и непрофильная диверсификация.

Профильная диверсификация – это внедрение в родственную отрасль, когда имеются производственное, рыночное или управленческое соответствие.

Непрофильная диверсификация преследует чаще всего финансовые цели, т.к. обеспечивает распределенность рисков по многим отраслям и уменьшает зависимость от проблем в одной отрасли.