- •1. Концептуальный подход к управлению рынком. Пять концепций рынка.
- •Технология управления рынком. Ценовой рынок и комплекс маркетинга.
- •3) Информация первичная, вторичная, внутренняя и внешняя. Схема маркетингового исследования
- •4) Окружающая среда маркетинга и её пять основных мастей.
- •5) Стратегический подход к управлению рынком на основе матрицы и. Ансоффа.
- •6) Стратегический подход к управлению рынком на основе матрицы бкг.
- •8) Конкуренция, виды конкуренции.
- •9) Товар, товарная марка, три уровня товара. Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Широта, глубина, гармоничность
- •10) Сегментация рынка, принципы сегментирования. Позиционирование товара на рынке.
- •16) Субъекты и объекты управления рынком (схц, схп, сзх)
- •17) Стратегические зоны привлекательности. Расчет сзп
- •18) Процесс стратегического ценообразования. Выбор метода ценообразования.
- •19) Методы расчета цены
1. Концептуальный подход к управлению рынком. Пять концепций рынка.
Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации осуществляют управление своей маркетинговой деятельностью: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Эти концепции формировались в различные периоды развития рыночной экономики. Общая тенденция развития маркетинга — перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности.
Таблица 1.1.
Важнейшие концепции маркетинга
Наименование |
Характеристика |
Производственно-ориентированная |
Система организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов рынка, ориентированная на рост производительности труда и снижение затрат, связанных с производством товаров, а также повышение эффективности систем их распределения |
Продукто-ориентированная |
Система организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию товара, сочетающего высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками, а производитель сосредотачивает свои усилия на совершенствовании товара |
Ориентация на продажи |
Продавец рассчитывает на успешную реализацию товара, продвигая его всеми доступными средствами |
Маркетинго-ориентированная |
Залог достижения целей предприятия, фирмы-продавца – определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов способами |
Социально-ответственная |
Направлена на удовлетворение не только отдельных потребностей личности, но и всего общества в целом, причем, как с кратковременными, так и долговременными интересами потребителей или пользователей |
Технология управления рынком. Ценовой рынок и комплекс маркетинга.
Комплекс маркетинга — набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования4.
3) Информация первичная, вторичная, внутренняя и внешняя. Схема маркетингового исследования
Вторичные данные ― информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других ― целей.
Первичные данные ¾ информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели.
Внутренние источники информации включают в себя отчеты фирмы о прибылях и убытках, балансовые отчеты, показатели сбыта, отчеты коммивояжеров, счета-фактуры, учетные ведомости товарно-материальных ценностей, отчеты о предыдущих исследованиях.
Маркетинговые исследования ― систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией