39. Риторические приемы в публичном выступлении

В сознании каждого слушателя и аудитории в целом заложено определенное представление о том, каким должен быть идеальный оратор, как он должен выглядеть, говорить, держаться во время речи. Соответствие или несоответствие индивидуального речевого поведения и речевого имиджа идеальному влияет на восприятие оратора аудиторией. По речевому поведению говорящего составляют мнение о нем как о человеке и специалисте. Условия успеха ораторской речи многообразны, тем более что у каждого они могут быть свои, зависящие от индивидуальности оратора. Но, как мы уже заметили, восприятие оратора зависит от того, какой имидж он собой являет, соответствует ли речевому идеалу оратора.  Речевой идеал оратора – это система качеств личности оратора и требований к речевому поведению оратора, благодаря которым возможен и осуществляется культивируемый обществом тип оратора и ораторского выступления. Для отечественного речевого идеала характерны такие черты, как уважение к аудитории, доброжелательность и дружелюбие, отсутствие многословия и грубости. Успех ораторской речи во многом зависит от того, насколько речь соответствует стилю, необходимому в данной речевой ситуации и потому ожидаемому слушателями,  насколько индивидуально воплощается этот стиль, то есть от того, насколько проявляется индивидуальный стиль оратора.  Уже в античной риторике вопрос об индивидуальном стиле речи волновал как ораторов, так и теоретиков ораторского искусства. Так, Дионисий Галикарнасский, изучая законы соединения слов, замечает:  «… каждый из нас имеет особенный склад не только в наружности, но и в соединении слов. Хорошим примером может служить живопись: как все художники берут одни и те же краски, но смешивают их по-разному, совершенно так же и в нашей речи, как художественной, так и всякой иной, мы пользуемся одними и теми же словами, но слагаем их в совсем не одинаковые соединения».  Высказанное положение подкрепляется у Дионисия описанием индивидуальных стилей античных ораторов. Стили описывались путем характеристики речевых средств – слов, тропов, фигур, которые использовались ораторами.  Эту мысль развивает позже Цицерон в трактате «Оратор», утверждая, что каждый оратор к достижению одной и той же цели может прийти своим собственным путем: «Одни изощряются в спокойствии и плавности и как бы чистоте и прозрачности своего рода речи, другие, пользуясь жесткими и строгими словами, стремятся к своеобразной скорбности «слога»34. По убеждению Цицерона, в процессе обучения оратор должен выбрать себе подходящий образец и упражняться в нем.  В отечественных трудах по красноречию конца XVIII - начала XIX вв. само слово «стиль» понимается как индивидуальная манера оратора или писателя.  В «Общей риторике» Н.Ф. Кошанского мы найдем трактовку понятия «частный слог», в основе которой лежит понимание зависимости стиля от личности автора речи.

В современной риторике понятие «индивидуальный стиль речи» связано с личностью оратора, особенностями его мышления и восприятия, степенью владения языком и риторическими знаниями. Индивидуальный стиль оратора – это индивидуальная манера, которая проявляется в построении речи, выборе приемов воздействия, выразительных средств языка – тропов и фигур речи, интонации, жестикуляции  и т.п. Индивидуальный стиль, воплощающий эталонную модель (речевой идеал) оратора, весьма эффективно влияет на аудиторию. «Самое драгоценное для оратора – его индивидуальность, лелейте ее и берегите», - такой совет дает автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Д. Карнеги. Необходимо постоянно работать над совершенствованием своего индивидуального стиля. Эта работа заключается в изучении риторических рекомендаций, литературы, в выборе и «пробе» перечисленных выше риторических средств, постоянном анализе  чужих  публичных выступлений, самонаблюдении  и  оценивании собственных выступлений. Простейшая схема риторического анализа включает ответы на следующие вопросы: Что хотел сказать оратор? Что сказал? Что сказал ненамеренно?

Более сложная схема риторического анализа включает работу над выделением всех риторических средств воздействия, используемых оратором для достижения поставленной цели, оценку силы и уместности этих средств и т.п. Из совокупности и комбинации используемых оратором тропов и фигур складывался стиль (в значении  «своеобразие») ораторской речи: напыщенный или умеренный, гневно-сдержанный или ироничный, витиеватый или доходчивый. Многие из тех тропов и фигур речи, которые занимали место в классификации древней риторики, практически исчезли из речевого арсенала современных ораторов, но некоторые не только не исчезли, но и продолжают верно служить ораторскому делу, приобретая современные языковые формы, составляя основу риторических приемов воздействия на слушателей. 4: а)  Существуют специальные приемы привлечения и поддержания внимания и установления контакта с аудиторией. «Начало и конец – всему делу венец». Эта народная мудрость имеет самое прямое отношение к успеху ораторской речи. Как известно, аудитория внимательно слушает оратора первые несколько минут, а дальше внимание слабеет, а подчас и вообще исчезает. Данный факт относится и к выступлениям, тема которых очень интересна или очень значима для аудитории. Внимание, по образному выражению К.Д. Ушинского, -  дверь в сознание человека, и, приоткрыв ее в начале выступления, оратор стремится держать ее открытой на протяжении всей речи, прибегая для этого к специальным риторическим приемам.  Начало речи, или  вступление, как правило, содержит обращение к слушателям. Выбор обращения – иногда не простая задача. «Товарищи», «друзья», «коллеги», «уважаемые слушатели» и т.п. – формы обращений разнообразны и отражают как ситуацию общения, так и отношение оратора к аудитории, его индивидуальный стиль.  Приемы привлечения внимания также разнообразны. К ним относятся: А. Четкая формулировка целей и задач выступления.  Прием мобилизует аудиторию, так как сразу позволяет слушателям осознать, зачем они будут слушать оратора. Это особенно важно, если цели оратора совпадают с интересами аудитории, затрагивают вопросы, волнующие аудиторию, раскрывают  для них практическую  необходимость того, о чем пойдет речь.  Автор книги «Основы ораторского искусства» Поль Сопер предложил классификацию вопросов, которые всегда волнуют  слушателей. Среди них вопросы жизни и смерти, здоровья, денег, профессии, социального престижа, опасности и др. Немаловажными являются и вопросы патриотизма, долга, чести, справедливости. Б. Интригующее начало, способное возбудить любопытство слушателей. Это может быть интересный факт из жизни, истории или какое-то парадоксальное утверждение (истина всегда парадоксальна!), постановка проблемного вопроса. Например: «Хочу рассказать вам об одном интересном факте, в оценке которого до сих пор расходятся историки…». «Альберт Эйнштейн сказал, что образование – это то, что остается, когда все выученное забыто. Согласны ли вы с этим? (Как вы это понимаете? (Пауза) Мне думается, что…)». В. Цитирование.  В качестве цитаты может выступить высказывание широко известного исторического деятеля, писателя, ученого, чья популярность не вызывает сомнения у данной аудитории. Например, в начале торжественной речи, обращенной к студентам и преподавателям в День знаний первого сентября, можно произнести: «Известный древнегреческий философ Демокрит сказал: «Ни искусство, ни мудрость не могут быть достигнуты, если им не учиться».  Г. Риторический вопрос. Название этого приема совпадает с названием риторической фигуры, лежащей в его основе.  Риторический вопрос – это вопрос по форме, но утверждение или отрицание по сути.  Известны многочисленные образцы ораторских речей прошлого, начинающихся именно с этой фигуры. Например, в речи Цицерона против деспота Катилины: «Доколе, о Катилина, ты будешь испытывать наше терпение?!»  Замечено, что эмоционально произнесенный риторический вопрос приковывает внимание аудитории, однако в дальнейшем необходимо развить тему другими конкретными риторическими вопросами или аргументами, так как одиночный риторический вопрос выглядит напыщенно, «старомодно». Привлечь внимание аудитории можно, используя длительную паузу в самом начале или  произнося намеренно громко начальную фразу.  Современная риторика рекомендует не начинать выступления с извинений («Извините, я специально не готовился…», «Прошу прощения заранее: я не бог весть какой оратор…» и т.п.), так как это снижает доверие к оратору и  его речи.  б) Успех ораторской речи зависит от того, насколько оратор умеет поддерживать внимание аудитории во время выступления, каков общий тон и стиль его выступления.  Как свидетельствуют экспериментальные данные, наибольший процент внимания и активности слушателей, а также процент усвоения информации наблюдаются при диалоговой форме выступления. Следовательно, помогают поддерживать внимание и контакт с аудиторией так называемые приемы диалогизации, к ним относятся вопросно-ответный ход выступления, обращение с вопросами к аудитории и отдельным слушателям, введение вымышленной речи.  Введение вымышленной речи – это такой прием, в основе которого лежит фигура речи, по структуре напоминающая предложения с прямой или косвенной речью.  Чтобы оживить монолог, оратор вводит в свою речь речь других лиц, в том числе и собеседников. Показав слушателям,  что он принимает во внимание их сомнения, размышления, оратор тем самым повышает мотивацию слушания. Например, «Вы скажете, что тут сложного…», «Вы наверняка подумали, что …». Аналогия – прием, основанный на соотнесении какой-то наглядно-образной картины, хорошо знакомой аудитории, с  абстрактными, не всегда понятными  явлениями, или с положениями, которые отстаивает оратор.  На приеме аналогии построил свою речь в защиту демагога с острова Самос Эзоп. Он начал с притчи о Лисице и Еже, в которой  рассказывалось о том, как однажды Лисица попала в яму. Долгое время она не могла выбраться. В ее тело впились клещи. Обессиленную, ее заприметил проходивший мимо Еж. Еж предложил Лисице помощь: вытащить клещей из ее тела. На что Лисица ответила: «Эти клещи уже полны мною и больше вреда мне не причинят. Если ты вытащишь их, придут другие, голодные, и допьют оставшуюся кровь». Закончил Эзоп свою речь такими словами: «Мужи самосские! Этот человек подобно напившемуся клещу уже не страшен».   К эффективным приемам поддержания внимания относятся также:  - авансирование – нарочитое затягивание важного («Об этом я скажу чуть позже…», «Немного позже мы вернемся к этому интересному вопросу и рассмотрим его поподробнее…» и т.п.)  - акцентирование – выделение важного различными способами и с помощью различных речевых средств ( лексико-синтаксических: «Я хотел бы заострить ваше внимание на …», интонационных: пауз, логического ударения и т.д., невербальных: мимики и жестов). - использование юмора. Шутка или анекдот на тему выступления могут разрядить обстановку, отвлечь слушателей, тем самым дать отдохнуть вниманию (ничто так не усиливает внимание, как небольшой отдых.) Однако не следует злоупотреблять этим приемом. Вообще этот прием сложный: он требует большого мастерства, естественности и может не сработать в незнакомой аудитории, если оратор еще недостаточно знает  вкусы слушателей. В основе приемов привлечения и поддержания внимания в ораторской речи лежат изобразительно-выразительные средства языка - тропы и фигуры речи, описанные в античной риторике как «цветы красноречия».