2 Конкурентная среда и конкурентные преимущества

Определение сильных и слабых сторон

Параметры оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Организация

1.1. Высокий уровень квалификации рядовых сотрудников, а также управленческого звена;

1.2. Заинтересованность сотрудников в развитии предприятия;

1.3. Взаимодействие между отделами;

1.4. Системный подход в управлении (обмен опытом между фабриками одной компании);

1.5 Обучение сотрудников с целью повышения уровня производства и качества продукции;

1.6. Система премирования.

1.1. Потеря гибкости управления, сложная иерархия управленческой структуры, что тормозит разработку проектов и принятие управленческих решений.

2. Производство

2.1. Относительно новое оборудование (Фабрика Dirol построена в 1999 году, Cadbury – в 1997 году);

2.2. Собственный отдел технического обслуживания

(т.е. предприятие не зависит от обслуживающих компаний);

2.3. Стерильное производство (соблюдение всех санитарно - гигиенических норм);

2.4. Ценовое преимущество (себестоимость продукции ниже, чем у региональных конкурентов);

2.5. Использование систем качества (периодический контроль качества – контрольная закупка).

2.1. Удовлетворительное качество продукции (к примеру, 1 слой упаковки жевательной резинки в отличие от продуктов конкурентов);

2.2. Использование оборудования иностранного производства (в случае поломки придется заказывать детали за границей, что отрицательно повлияет на сроки и объемы производства);

2.3. Частые сбои в работе оборудования, приводящие к кратковременной остановке производства;

2.4. В случае потери поставщиков сырья возможно снижение объемов производства, связанное с его (сырья) недостатком.

3. Инновации

3.1. Регулярная работа с персоналом («система работы с идеями»);

3.2. Постоянное расширение ассортимента производимых продуктов (расширение вкусов, разработка новой упаковки).

3.1. Отсутствие специализированного отдела, который занимается поступающими идеями, что затягивает процесс их обработки.

4. Маркетинг

4.1. Нет необходимости в крупных рекламных кампаниях в масштабах города, т.к. «Дирол» является достаточно крупным и известным предприятием;

4.2. Удобное географическое положение предприятия (что способствует высокому объему продаж и без высоких затрат на рекламу);

4.3. Надежная сеть распределения;

4.4. Компания функционирует на рынке уже более 10 лет (известный бренд), имеет постоянных покупателей.

4.1. Слабая политика продвижения (продукция менее востребована по сравнению с аналогичной продукцией главных конкурентов);

4.2. Небольшие инвестиции в рекламу и, как следствие, небольшое количество рекламы.

Определение сильных и слабых сторон

Параметры оценки

Возможности

Угрозы

1. Конкуренция

1.1.Расширение линейки вкусов сможет повысить уровень спроса на продукцию компании и, как результат, конкурентоспособность предприятия на рынке;

1.2.Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит повысить конкурентоспособность продукции.

1.1. Снижение стоимости продукции основных конкурентов может выдвинуть с рынка низко востребованные товары компании;

1.2.Расширение ассортимента у конкурентов требует затрат на разработку новых внедрений на предприятии.

2. Фактор

сбыта

2.1. Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит расширить территорию сбыта продукции;

2.1. Потеря поставщиков сырья может привести к необходимости поиска другого, который будет отвечать всем требованиям предприятия (в результате чего будут снижены объемы (либо полностью остановлено) производства, что, несомненно, приведет к финансовым потерям).

3. Научно-технические факторы

3.1. Внедрение нового инновационного оборудования на производстве, что повысит качество и разнообразие выпускаемой продукции.

3.1. Приобретение, установка, обслуживание и ремонт уникального оборудования – довольно долгий и дорогостоящий процесс.

4. Экономические фактор

4.1. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей;

4.2. Расширение диапазона выпускаемых товаров (леденцы, жевательные конфеты и т.д.).

4.1. Падение спроса по причине снижения доходов населения.

5. Социально-культурные факторы 

5.1. Посредством активной рекламной кампании убедить потенциальных потребителей в том, что жевательная резинка является имиджевым продуктом, тем самым положительно повлияв на объем продаж;

5.2. Участие в различных мероприятиях городского\областного масштаба (ярмарки, «шествия», праздничные программы и т.д.), пожертвование в различные фонды.

5.1. Негативные отзывы в СМИ о вреде, который приносит здоровью жевательная резинка.

Возможности

Угрозы

1.1.Расширение линейки вкусов;

1.2.Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит повысить конкурентоспособность продукции;

2. Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит расширить территорию распространения продукции;

3. Внедрение инновационного

оборудования на производстве повысит качество и разнообразие выпускаемой продукции;

4. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей.

1. Расширение ассортимента у конкурентов требует затрат на разработку новых внедрений на предприятии;

2. Потеря поставщиков сырья;

3. Высокая стоимость уникального оборудования, а также его обслуживания и ремонта при необходимости;

4. Падение спроса по причине снижения доходов населения.

Сильные стороны

1.1. Взаимодействие между отделами;

1.2.Системный подход в управлении (обмен опытом между фабриками одной компании);

1.3. Обучение сотрудников с целью повышения уровня производства и качества продукции;

2.1. Ценовое преимущество;

2.2. Собственный отдел технического обслуживания;

3.1. Регулярная работа с персоналом («система работы с идеями»).

Как воспользоваться возможностями?

• В результате интеграции с корпорацией Craft Foods масштабы рынка, на котором работает предприятие значительно увеличатся, а довольно невысокая стоимость продукции позволит занять неплохие позиции;

• Внедрение инновационного оборудования в совокупности с «идеями», поступающими от персонала предприятия, при правильном\рациональном их применении, обеспечат ООО «Дирол» высокий инновационный потенциал.

За счет чего можно снизить угрозы?

• Т.к. основа для жевательной резинки – уникальное сырье, и в мире существует всего несколько компаний, продающих ее, то потеря поставщика может стать серьезной проблемой для предприятия. Чтобы предотвратить возникновение серьезных убытков, необходимо всегда учитывать это.

Т.е. предприятию необходимо закупать сырье с запасом, на случай такого рода непредвиденных ситуаций;

• В случае приобретения и установки нового оборудования, необходимо обучить производственный персонал правильной работе на нем, а технический персонал основным принципам обслуживания и ремонта. Это позволит сэкономить, т.к. необходимость в компаниях технического обслуживания отпадет.

Возможности

Угрозы

1.1. Расширение линейки вкусов;

1.2. Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит повысить конкурентоспособность продукции;

2. Вхождение в крупную корпорацию Craft Foods позволит расширить территорию распространения продукции;

3. Внедрение нового инновационного

оборудования на производстве повысит качество и разнообразие выпускаемой продукции;

4. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей.

1. Расширение ассортимента у конкурентов требует затрат на разработку новых внедрений на предприятии;

2. Потеря поставщиков сырья;

3. Высокая стоимость уникального оборудования, а также его обслуживания и ремонта при необходимости;

4. Падение спроса по причине снижения доходов населения.

Слабые стороны

1.Сложная иерархия управленческой структуры;

2.1. Удовлетворительное качество продукции;

2.2. Использование оборудования иностранного производства;

2.3. Частые сбои в работе оборудования;

3. Отсутствие специализированного отдела для обработки поступающих идей;

4.1. Продукция менее востребована по сравнению с аналогичной продукцией главных конкурентов;

4.2. Небольшое количество рекламы.

Что может помешать воспользоваться возможностями?

• Невысокая востребованность выпускаемой продукции на рынке (по отношению к конкурирующей) не приведет к желанию и наличию у предприятия возможностей приобрести новые дорогостоящие технологии и оборудование.

Самые большие опасности для фирмы

• Вследствие серьезной поломки оборудования или потери поставщика произойдет задержка или полная остановка производства, что приведет к потере конкурентных преимуществ, а возможно и к необходимости уступить занятые на рынке позиции. Этому также будет способствовать и относительно низкий уровень рекламы продукции;

• Ввиду отсутствия специального отдела, занимающегося обработкой инновационных идей, сам процесс обработки (процесс анализа, принятия\отклонения, внедрения идей и т.д.) занимает довольно долгое время, в результате чего, компания, наверняка, отстает от конкурентов в данном направлении.