1. Происхождение и история предпринимательства. Развитие термина "предприниматель".

Развитие предпринимательства:

1.начальный этап 18 века: акцентирует внимание на критическом аспекте функции предпринимательства, как несение риска

2.выделение инновативности в качестве отличительной черты предпринимателя. Она связана с осмыслением предпринимательства в рамках теории динамического равновесия и экономического роста

3.ставит на первое место особую чуткость предпринимателя, самостоятельность его суждений в принятии решений

Предпринимательский ресурс- услуги особого рода, оказываемые обществу людьми, наделенными предпринимательским талантом.

Способности предпринимателя: рисковать, повышенное чутье к нуждам рынка, способность эффективно комбинировать имеющиеся ресурсы.

Предприниматель- лицо, принимающее решения и удовлетворяющие свои потребности в условиях неопределенности.

2. Риск как ключевой аспект предпринимательской деятельности.

Развитие концепции риска связано с именем Г. Фон Мангольдта, который выделил 2 специфические формы предприятия: производство на заказ(риск минимизируется) и производство на рынок.

Американский экономист Найт связывает появление предпринимательского дохода не с любым видом риска.

Риск- объективная вероятность того, что то или иное событие произойдет и, следовательно, может быть выражен количественно, в частности в виде формализованного математически вероятного распределения доходов.

Риск можно спрогнозировать, оценить количественно и застраховать

3. Инновативность в предпринимательстве (концепция Й.Шумпетера).

Предпринимателем может быть любой, кто осуществляет новые комбинации.

Следствием появления новой комбинации становится нововведение или создание новой производственной функции.

5 случаев осуществления новой комбинации: изготовление нового, внедрение нового, освоение нового рынка сбыта, получение нового источника сырья, проведение соответствующей реорганизации

4. Предпринимательство как процесс. Стадии предпринимательского процесса.

Предпринимательство как процесс представляет собой сложную «цепочку» целенаправленных действий предпринимателей начиная с момента возникновения (зарождения) предпринимательской идеи и заканчивая воплощением ее в конкретный предпринимательский проект. Предпринимательство — это процесс создания новых товаров, работ, услуг, обладающих ценностью для потребителей; процесс удовлетворения постоянно растущих потребностей; процесс, осуществляемый на основе постоянного комбинирования факторов производства, эффективного использования имеющихся ресурсов для достижения наилучших результатов. Этот процесс является непрерывным, постоянно возобновляется, поскольку постоянно изменяются потребности, которые предприниматели удовлетворяют. Этот процесс требует больших затрат всех факторов производства, часто обречен на временную неудачу, но в итоге предпринимателю приносит личное удовлетворение достигнутый им денежный доход (прибыль). Следовательно, предпринимательство как процесс включает в себя поиск новых творческих идей, их анализ и оценку с точки зрения потребностей рынка и экономической выгоды, формирование целей по реализации идей, воплощение идей в новом предприятии, в создании нового, в освоении производства новых продуктов, в совершенствовании организации производства, т.е. в реализации и воплощении идей в конкретный результат (продукт, товар, технологию и т.д.), приносящий предпринимателю прибыль.

Стадии предпринимательского процесса.

Непосредственно процесс предпринимательства можно разделить на четыре четко

выраженные, логически взаимосвязанные стадии:

1) поиск новой идеи и ее оценка;

2) составление бизнес-плана;

3) поиск и приобретение необходимых ресурсов;

4) управление созданным предприятием.

Содержание стадий предпринимательского процесса:

1. Необходимо учитывать, что поиск и разработка идеи требует

значительного времени и анализа среды. Ценность идеи определяется через ее

конкурентные преимущества; выгоды ее реализации; соответствие степени риска

ее реализации знаниям и умениям предпринимателя;

2. Бизнес-план является началом проникновения на рынок, для чего

анализируются основные элементы деятельности:

- определение сегмент рынка

- маркетинговая стратегия;

- производственная стратегия;

- финансовое обеспечение и поступление денежных средств;

- организационно-правовая форма.

3. Анализируется обеспеченность ресурсами и способ их привлечения,

выявляются потенциальные поставщики;

4. Управление предприятием предполагает:

- разработку стиля и структуры управления;

- определение точек роста;

- выявление слабых мест в деятельности предприятия и пути их

преодоления;

- разработка системы контроля.

5. Источники новых идей: Потребности, продукция конкурентов, мнения торговых работников, действия правительства и новое законодательство, НИОКР.

Потребители

В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие — организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов

Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, как тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового предприятия.

Мнения торговых работников

Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий — это также ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции, разработанных предпринимателем.

Публикации Федерального правительства и новые законы

Федеральное правительство также может оказать помощь в поиске новых идей и их развитии. Во-первых, существуют архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами ио себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам. Во-вторых, идеи новых продуктов могут подсказать новые законодательные акты.

Научные   исследования и опытно-конструкторские разработки

Плодотворнейшим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предпринимателя — будь то проводимая в стенах лаборатории по месту работы потенциального предпринимателя или осуществляемая в свободное от работы время в домашней мастерской или гараже. Разумеется, лаборатории НИОКР, как правило, лучше оснащены и потому предоставляют больше возможностей для поиска новой продукции.

 

6. Методы выработки новых идей. Методы творческого решения проблем.

На этапе выработки идеи изучаются источники новых идей с использованием специальных методов выработки идеи и методов творческого решения проблем, вырабатывается идея(сущность) проекта. Источниками новых идей являются: - потребители; - товары конкурентов; - мнение торговых работников; - публикации правительства; - научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Методами выработки идей являются: - целевые обсуждения; - “мозговая атака”; - инвентаризация “слабых мест”.

Методы творческого решения проблем стимулируют творческую инициативу и позволяют направить ее на выработку новых, нестандартных идей к решению проблем.

1.Метод “мозговой атаки” представляет спонтанное генерирование участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.

2.Метод “мозговой атаки наоборот” отличается от предыдущего метода тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.

3.Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу. Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои идеи о том, как их реализовать.

4.Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн, использование товара по другому назначению, его перекомпоновка, уменьшение и т.п. с целью выработки принципиально новых решений и поиска новых идей в заранее предусмотренной области.

5.Метод вмененных связей включает несколько шагов по выявлению всех входящих в проблему элементов, установлению всех взаимосвязей между этими элементами, описанию этих взаимосвязей в структурированном виде, анализу взаимосвязей с целью установления закономерностей и выявление новых идей, вытекающих из этих закономерностей.

6.Метод записной книжки основан на фиксировании в специальной записной книжке, блокноте или тетради всех известных фактов, имеющих отношение к решению исследуемой проблемы и результатов обдумывания проблемы и возможных путей ее решения. На основе анализа к концу месяца составляется список самых лучших идей. При коллективном методе выработки идей все участники сдают свои собственные записи координатору, который сводит всю информацию воедино и составляет общий список идей, по которому проводится общее обсуждение.

7.Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки на их основе всех возможных комбинаций и идей.

8.Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.

9.Стоимостной анализ предполагает максимизацию выгоды для предпринимателя и предприятия.

10.Метод матричных структур представляет собой метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки - рыночным показателям этих товаров (на какой круг потребителей рассчитан товар, где можно использовать, кто может использовать и т.п.).

11.Параметрический анализ предполагает два этапа: первый - идентификация параметров, второй - творческий синтез.

Можно просто опросить потребителей о том , как они оценивают качество продукта. Для этого пригодны простые методы: рейтинг шкалы типа “хорошо - плохо” или выстраивание продуктов в ряд в зависимости от их качества. Метод имеет много недостатков, однако широко используется на практике.

7. Виды предпринимательской деятельности.

1.Производственное (производство ТиУ)

-основные и оборотные средство

-трудовые ресурсы

-денежные средства

2.коммерческое (перепродажа Т иУ) предусматривает торгово-обменные операции

3.финансовое- разновидность коммерческого, перепродается особый товар (деньги, валюта, ЦБ)

4.посредническое- заключается в деятельности объединяющей интересы 2 и более сторон

5.страховое- деятельность, доход от которой зависит от страховых взносов и выплат при наступлении страхового случая

8. Производственное предпринимательство и его технология.

К производственному предпринимательству относится де­ятельность, направленная на производство продукции, про­ведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т.п., подлежа­щих последующей реализации потребителям. Основным полем приложения его усилий являются производственные предприятия и учреждения, коммерческие, торговые заведе­ния, фондовые и товарные биржи, банки, население.

Круг интересов производственного предпринимательства довольно разнообразен, и для его реализации требуются фи­нансовые и материальные ресурсы, порой довольно значи­тельные. Стремление получить, как можно большую прибыль при меньшем риске предполагает осуществление соответст­вующей технологии ведения дела. Исходным элементом этой технологии является выбор основной области деятельности. Ее содержательная сторона определяется финансовыми ре­сурсами и личными склонностями предпринимателя. Выбор вида деятельности предполагает проведение предварительно­го маркетинга, т.е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабилен ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж.

Результатом производственно-предпринимательской дея­тельности является производство продукта, который требует своей реализации. Мероприятия по его реализации составля­ют третью стадию технологии предпринимательства. Реали­зация возможна: с помощью посредников - агентов, брокеров и т.п. или своими собственными силами. Это наиболее ответственная стадия технологии предпринимательства, от продуманности, осуществления которой зависит успех всего начатого дела. Усилия предпринимателя еще на второй стадии (установление величины финансовых средств, необхо­димых для ведения выбранной предпринимательской дея­тельности) должны быть сосредоточены на заключении сделки на поставку изготовляемого продукта до начала его производства и лучше всего на долгосрочной основе, что по­зволит снизить риск банкротства. На этой стадии тех­нологии предприниматель внимательно следит за конъюнктурой, чтобы вовремя отреагировать на изменения, происходящие в спросе. Эта реакция находит свое выражение в индивидуализации производимого товара (услуг) и в уста­новлении на него соответствующего уровня цены.

Поскольку на рынке появляются все новые и новые то­вары и услуги, то в предпринимательской деятельности в ус­ловиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались, чтобы высвобождающиеся финансовые средства вкладывались снова в дело, т.е. пред­приниматель должен стремиться к ускорению оборачивае­мости денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20-22% затрат.

Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оп­товая и розничная сеть, дилеры, агенты и т.д.). Это и пред­ставляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных каналов (форм) доведения то­варов до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств.