5. Стратегические альянсы и партнерства в корпоративном менеджменте. Цели, движущие мотивы и виды альянсов.

Стратегические альянсы – относительно продолжительные во времени межфирменные и межкорпоративные соглашения по сотрудничеству, решающие как мининимум 2 группы вопросов: совместное использование ресурсов, входящих в альянс компаний, и формирование совместных структур управления для совместного достижения целей, связанных с корпоративной стратегии каждого из участников альянса.

Схема создания альянсов:

Интересы и цели, присущие компании А+ интересы и цели, присущие компании Б= Альянс (создание ограниченных целей).

У любой компании имеются цели. Ограниченные цели не совпадают с целями компаний А и Б – это альянс.

Альянс – союз независимых компаний, создаваемый для достижения общих целей с помощью объединения ресурсов.

С юр. точки зрения, альянс – есть договор, при котором компании, входящие в альянс, сохраняют свою самостоятельность.

Характерные особенности альянсов:

1.наличие нескольких руководящих центров, которые сообща принимают решения касающиеся либо общего проекта, либо совместной деятельности

2.трудности построения альянсов – речь идет о сетевом взаимодействии – нет иерархии

3.отношения внутри страт альянсов опирающиеся на диалог сторон, а след-но неизбежны уступки принятия решений и потря времени как следствие при компромиссах

4.высокая вероятность конфликта интересов т.к. общие цели альянсов могут противоречить индивидуальным интересам и целям партнеров

Консорциум – разновидность СА временный проект, связ с реализацией целей сторон, котор альянс создает.

СА: их орг структуры нестабильны, изменчивы и многочисленные зарубежные наблюдения показали что 40-50% альянсов существуют не более 4х лет и только 15% альянсов более 10 лет.

Нестабильность альянсов – это и +, и -. Но большинство склонно полагать, что +. Компании в основном ограничиваются созданием промежуточных структур - это мягкая структура.

Мотивы альянсов для выхода на новые рынки:

1.с помощью альянсов можно преодолеть высокие входные барьеры, уменьшая тем самым возможные риски

2.доступ к новым технологиям, знаниям компетенциям

3.снижение издержек и рисков, экономия на масштабе

4.защита от будущих конкурентов

5.расширение ресурсной базы

6.повышение загрузки произв мощностей

7.мотив связанный с оценкой конкурентного бизнеса

8.защита от недружественных поглощений

9.сделать компанию более привлекательной для инвесторов

Виды СА:

Гаретт и Дюсож выделили 2 осн. разновидности СА:

1.м/у компаниями неконкурентами:

а)транснациональные совместные предприятия: сборочные предпр-я, сбыт одним партнером продукции другого партнера

б)вертикальные альянсы – партнерские отношения, предполагающие совместную деятельность в смежных звеньях технологической цепи производства.

в)межотраслевые альянсы – соглашения компаний, не связанных вообще общей технолог. цепочкой. они используются для диверсификации бизнеса.

2.м/у компаниями конкурентами (парадоксальные альянсы):если уровень слабый, то возникает проблема с реализацией общих целей и если сотрудничество очень тесное – допускается излишняя прозрачность. И если компании продолжают оставаться конкурентами, то у одного из них может возникнуть желание перейти от сотрудничества к поглощению.

а)комплиментарные альянсы: здесь компании А и Б вносят различные активы. чаще всего такие альянсы образуются в виде схемы, где А производит продукцию, а реализуется продукция через каналы другого партнера. такая схема может использоваться в случае отсутствия прямой конкуренции, т.е. разная продукция, либо четко определенная рынком. если вклад партнеров однороден, то характер сотрудничества меняется. тогда партнеры пытаются решить проблему критической точки производства.

б)интеграционные альянсы: создаются чтобы добиться эффекта масштаба производства компании, они осуществляют совместный выпуск отдельных компонентов. При этом продукция компаний может конкурировать друг с другом.

в)псевдоконцентрационные ал-сы: здесь происходит общая разработка и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам. Т.е.на рынок выпускается единая продукция, преследующая цель избежать ценовой конкуренции. В этом случае исключается конкуренций между партнерами на рынке, но не внутри альянса. Этот вид наиболее тесный. Может быть функциональное подразделение м-у партнерами. Фактически, эти альянсы могут выступать в качестве альтернативы слияний и поглощений.

Эта классификация на основе двух критериев:

1.степень вкладывания в альянс каждого партнера.

2.выгоды и преимущества партнера при вступлении в альянс.

Характерные особенности альянса:

1.Наличие нескольких корпоративных центров (решения принимаются сообща)

2.Специфические отношения, построенные на диалоге участников альянса (торги, уступки, компромиссы, ущербные моменты)

3.высокая вероятность конфликта интересов

Стратегические альянсы, их организационная структура не стабильны и, как правило, изменчивы.

Одна из форм стратегического альянса – консорциум. Чаще всего создаются в страховом и банковском бизнесе. Объединение ресурсов с целью реализации инвестиционного проекта.

Стратегический альянс рискован тем, что не понятны до конца цели и интересы каждой из входящих компаний.

Альянс является стратегическим, если:

-Цели и мотивы деятельности соответствуют стратегии компании-партнеров

-Внутри альянса происходит управление знаниями (интеллектуальным капиталом)

-Альянсы призваны достигать общие цели

-Если отсутствует особая юр форма его образования

Цели и движущие мотивы создания стратегических альянсов:

1.желание выйти на новые рынки, преодолеть входные барьеры

2.доступ к новым технологиям, знаниям, навыкам (обучающий альянс)

3.снижение издержек, рисков (хеджирование рисков – страхование рисков)

4.разработка новых продуктов и услуг

5.защита от будущих потенциальных конкурентов

6.возможность расширения ресурсной базы, в том числе повышение загрузки стратегических мощностей

7.быстрая реакция на запросы потребителей (кач-во продукции, ассортимент итд)

8.оценка конкретного бизнеса с целью будущей продажи

9.защита от недружественных поглощений