32. Класифікація маркетингових стратегій росту

Стратегія – це визначення основних довгострокових цілей та завдань підприємства, затвердження курсу дій і розподілу ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей.

Стратегія маркетингу – це втілення комплексу домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору та агрегуванню засобів (інструментів) організації та здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності.

М ожна виділити три стратегії розвитку фірми і, відповідно, три маркетингові стратегії, залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту. Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.

Можна виділити три напрями росту

— інтенсифікація наявних можливостей,

об'єднання зусиль з іншими фірмами

і вихід фірми в інші сфери діяльності

Вибір напряму росту обумовлює і

вибір маркетингової стратегії:

• стратегії інтенсивного росту;

• стратегії інтегративного росту;

• стратегії диверсифікації.

33 Товарна політика на промисловому ринку

Товарна політика займає одне з найбільш важливих місць у маркетинговій діяльності підприємства, яка включає, крім товарної, цінову, збутову і стимулюючу політику. Товарна політика - це визначений курс дій товаровиробника щодо формування товарного асортименту; його управління; забезпечення конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні; знаходження для товарів цільових сегментів ринку; розробки і здійснення стратегії упаковки, маркування, сервісного обслуговування товару; модифікації й модернізації товару і подовження тим самим життєвого циклу товарів (ЖЦТ) і меж використання товару. Завдання товарної політики:

- задоволення потреб споживачів;

- оптимальне використання технологічних потужностей;

- формування асортименту, що основується на плануванні рентабельності і обсягу прибутку;

- завоювання нових споживачів шляхом розширення сфери використання наявних товарів;

- забезпечення оптимальної програми випуску продукції, темпів її оновлення з урахуванням життєвого циклу, співвідношення "старих" і "нових" виробів;

- вихід на ринок з принципово новими товарами і вилучення із виробничої програми "старих" товарів, які втрачають ринкові позиції. Основна мета товарної політики:

- забезпечити прибуток;

- підвищити товарообіг;

- підвищити частку ринку, на якому діє фірма;

- знизити витрати на виробництво та маркетинг;

- поліпшити імідж;

- знизити ризик.

34.Сутність промислових послуu

Промислові послуги – це послуги з технічного обслуговування ремонту обладнання, транспортні послуги, комерційні послуги, фінансові послуги, страхові, рекламні, у сфері освіти.

Технічне обслуговування здійснюється як у сфері обігу, так і у сфері споживання

транспортні послуги — це послуги всіх видів транспорту, які забезпечують переміщення товарів (вантажів) та людей (пасажирів)

-Лізингові послуги

- Ліцензійні

-Інжинірингові

- Факторинг-

Інжиніринг- надання послуг фірмою консультанта фірмі клієнта та будівництва промислових об’єктів. Повний цикл Інжинірингу складається з наступний етапів:

1. дослідження маркетингової доцільності проекту

2.визначення технічних можливостей їх реалізації

3. техніко-економічна оптимізація і складання попер.проекту з орієнтованою прив’язаністю д о місцевості

4. Складання робочого проекту і підготовка пропозицій щодо закупівлі обладнання

5. Оцінка пропозицій щодо вибору наступнихі вибір найкращих)

6. Проведення інжиніринг- будівельних робіт

7.Кординація інженерно-будівельних робіт поставок, монтажу та його випробування

8 Допомога і підготовці обслуговування персоналу замовника

9 Здача об’єкта в експлуатацію

10. Спостереження консультація під час експлуатації об’єкту

Факторинг- послуга, яку надає фактор- фірма купуючи у свої клієнтів їх вимогиі протягом 2-3 днів сплачуєім 70-90%вимог у вигляді авансуа ремонт клієн отримує після того як до нього поступає рахунок його клієнта.