39. Эффективность рекламы

Специалисты предлагают следующие формулы для определения торговой эффективности рекламы.

Формула для определения дополнительного товарооборота под воздействием рекламных мероприятий.

Тс – среднедневной товарооборот.

Прт – относительный прирост товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным.

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном периоде.

Уровень достижения цели рекламы может определяться методом целевых альтернатив, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию.

Пф – фактическая прибыль, полученная от рекламирования.

Зр – затраты на рекламу.

По – планируемая прибыль, полученная от рекламирования.

40. Схемы промоушна

1. Стратегия традиционного промоушна. И – изготовитель, П – посредник, КП – конечный потебитель

2. Стратегия ПУШ – промоушена

3. Стратегия ПУЛ-промоушена

4. Интерактивная стратегия.

5. Стратегия симбиозного промоушна.

41. Виды стратегий и тактических ходов помоушна

Вид стратегии	Тактические ходы
Стратегия традиционного промоушена	Реклама в СМИ Реклама в универсальных торговых каталогах Рекламные проспекты, буклеты Отнесенные рекламные щиты (не в местах продаж)
Стратегия ПУШ-промоушена	Рекламные щиты в местах продаж Распространение рекламных материалов в местах продаж Демонстрация использования в местах продаж Распространение бесплатных образцов товара на пробу в местах продаж Тактика зачетного купона Тактика фьючерса Тактика колл-опциона Тактика директ-мэйл
Стратегия ПУЛ-промоушена	Тактика проведения лотерей, конкурсов Тактика паблисити Тактика привлечения звезд Тактика пут-опциона Тактика стеллаж-опциона Тактика лизинга Тактика рентинга Тактика хайринга Тактика варранта
Интерактивная стратегия	Интерактивная реклама Директ-маркетинг Телемаркетинг Интернет
Стратегия симбиозного промоушена	Тактика салона (выставки, аукционы, биржи) Тактика доминирования товарного знака Тактика доминирования торговой марки

42. Реализация стратегий проталкивания предл и притягивания спр

Принцип сбыта дорогостоящего оборудования, который является сложной проблемой для крупных промышленных предприятий можно предлагать потребителям следующие виды кредитования покупки:

1. Лизинг – форма сбыта или промоции дорогостоящего оборудования, которое заключается в передачи его во временное пользование и получении периодических отчислений владельцам с возможностью продажи его в конце использования пользователю по остаточной стоимости.

2. Рентинг – передача объекта во временное пользование с относительно низкими нормами отчислений владельцу.

3. Хайринг – передача объекта во временное пользование и получение высоких (до 300%) отчислений владельцем, при которых не смотря на выплату 2х 3х и 4х кратной стоимости объекта в конце использования он возвращается к хайрингодателю. Используется при передачи интеллектуальной собственности или оформляется как найм специалистом, который владеет техническими и маркетинговыми ноухау.