- •Маркетинговый комплекс
- •Маркетинговый цикл
- •Внутренняя среда маркетинга
- •Внешняя среда маркетинга
- •Завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
- •Анализ рыночных возможностей предприятия
- •Матрицы возможностей и угроз
- •Конкурентоспособность товаров
- •Классификация потребительских товаров
- •Классификация товаров производственного назначениия
- •Жизненный цикл товара
- •Варианты удлинения жизненного цикла товара
- •Модели покупательского поведения
- •Процесс принятия решения о покупке
- •2. Поиск информации
- •1. Осознание потребности
- •Характеристика рынков предприятий
- •Факторы, влияющие на принятие решения о покупке на рынке предприятий
- •Сегментация рынка
- •Признаки сегментации
- •Последовательность выбора целевого сегмента
- •Разработка и внедрение на рынок нового товара
- •Управление ассортиментом товаров
- •Функции упаковки
- •Классификация упаковок
- •Процесс разработки упаковки
- •Виды маркировочной инфы и требования к маркировке
- •Информационные знаки маркировки
- •Организация сбытовой сети
- •Виды посредников
- •Принципы работы с посредниками
- •Интенсивность распределения
- •Внешние факторы ценообразования
- •Методы ценообразования
- •3. Ценообразование с ориентацией на спрос:
- •Дискриминационные стратегии ценообразования
- •Стратегии ценового стимулирования
- •Стратегии скидок
- •Элементы комплекса маркет. Коммуникаций
- •Цели рекламы
- •Определение бюджета рекламной компании
- •Эффективность рекламы
- •Схемы промоушна
- •Виды стратегий и тактических ходов помоушна
- •Реализация стратегий проталкивания предл и притягивания спр
- •Опцион, как средство промоушна
- •Фьючерс и варрант как средства маркетинга
- •Емкость и потенциалы рынка
- •Методы прогнозирования объемов будущих продаж
- •Особенности маркетинга технических услуг
Маркетинговый комплекс
Маркетинг – деятельность по выявлению запросов потребителей с целью оперативно ориентировать производство товаров и услуг на удовлетворение этих запросов.
Логистика – концепция управления и эффективного использования ресурсов (материальных, инормационных и т.д.) для решения задач по физическому перемещению продукции внутри предприятия и за его пределы (во внешней среде) целью удовлетворения запросов потребителей. (которые заинтересованы в транспортно-экспедиционных услугах, а также сбытовых и снабженческих работах).
Сегодня проблема избытка товаров (затоваривания) актуальна и для крупных промышленных предприятий, и для производственно-коммерческих фирм. Это заставляет их серьезно относиться к маркетингу, так как их успех на рынке зависит от потребителя
Маркетинг способен эффективно приспосабливать производство к условиям внешней среды и требованиям разных категорий потребителей. Важно, чтобы идеей маркетинга были охвачены все одразделения предприятия (от снабженцев до отдела сбыта и служб контроля). Это возможно при переходе от маркетингового набора к маркетинговому комплексу.
П1 С1 - разработка и внедрение на рынок средств удовлетворения потребностей покупателя.
П2С2 . 4 типа удобств:
1. состояния |
2. временные |
3. пространственные |
4.до-и послепродажные |
П3С3. Направлен на создание эффективной связи между производителями, потребит и общественностью. 4 элемента перехода:
реклама личные продажи стимулирование сбыта пропаганда
П4 С4
Полное соответствие цены удовлетворенной потребности покупателя. Особое значение такого перехода заключается в двойственности, т.к. цена – с одной стороны, формирует доход предприятия, а с другой – расход потребителя на удовлетворение своей потребности в каком-либо товаре.
Делая вывод, можно сказать, что маркетинг – это деятельность, связанная
С про товаров и услуг в соответствии с запросами рынка
С продвижением товаров и услуг по каналам сбыта (т.е. маркетинг = 4П + 4С)
Маркетинговый цикл
Разрабтка маркетинговой стратегии должна проходить на каждом этапе маркетингового цикла. (мысленно нарисуй кружочек для нижеизложенного)
Маркетинговое исследование – регистрация и анализ всех факторов рынка, относящихся к перемещению продукции от производителя к потребителю.
Сегментация – деление рынка на отдельные части с учетом множества критериев. Цель - выделение целевого сегомента. Объекты сегментации: потребители, продукция, конкуренты
Дифференциация – придание товару отличительны свойств, выгодно выделяющих его из аналогов
Позиционирование – установление положени товара на рынке среди конкурентов. Для позиционирования выбирают несколько значимых с точки зрения потребителя свойств товара. Но запросы потребителейиз разных сегмантов рынка могут быть разными.
Аналих конкурентов – установление количественны и качественных характеристик производителей и продавцов аналоговой продукции. При проведении такого анализа зачастую приходится пересматривать позиции товара, выбирать др целевой сегмент или придавать товару новые свойства, что требует новых маркетинговых исследований и возвращения на предыдущие этапы цикла. В этом и состоит одна из задач оперативного маркетинга.
Производство
Продвижение по каналам сбыта
Продвижение по маркетинговым коммуникациям
Ценообразование
Торговля