27. Основні типи посередників, особливості їх діяльності.

Типи:

Прості - торгові фірми, особи та організації, що сприяють укладанню договорів, але самі не беруть участь у їх виконанні. (Брокери чи брокерські фірми).Напрямок діяльності(НД): брокери чи брокерські фірми підшукують і зводять зацікавлених продавців і покупців, але не вкладають свої кошти у виконання угод, не фігурують у договорах купівлі-продажу як сторона. Працюють в основному на серйозних ринках (в Англії - ринок лісу).

Повірені-фірми, особи чи організації, які залучаються продавцями чи покупцями (довірителями) до здійснення угод від імені та за рахунок довірителів. Напрям діяльності (НД): до їхніх послуг вдаються, коли самі підприємці укладати договір не вміють, а виконати його можуть. У міжнародній торгівлі до зарубіжних повірених вдаються рідко. Їх називають по-різному: у Німеччині - торговими представниками, у Швейцарії - агентами, у Франції-торговими агентами.

Комісіонери - фірми, особи та організації, які підшукують партнерів і підписують договори купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок продавців чи покупців (комітентів), які й несуть комерційний ризик. НД: укладає договори купівлі-продажу від свого імені і виступає в ньому як продавець (іноді погоджує з комітентом перераховані технічні і комерційні положення до підписання комісіонером договору купівлі-продажу)

Консигнатори - різновид комісіонерів, що працюють на певних умовах, зокрема вони приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові. НД:приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові.

Агенти - юридичні (фірми, організації) або фізичні особи, які вчиняють певні операції за дорученням іншої особи (принципала), за рахунок і від його імені, а також забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору. НД: здійснюють певні операції за дорученням іншої особи (принципала), за рахунок і від його імені; забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору.

Збутові - незалежні торговельні фірми, що займаються збутом товарів. (Купці, перекупники, дистриб'ютори). НД: збут товарів.

ОСОБЛИВОСТІ ДІЯЛЬНОСТІ ПОСЕРЕДНИКІВ:

Прості: дослідження ринку; інформування про тенденції розвитку товарів і ринків; зустріч і забезпечення представників та їх товару приміщенням, транспортом, організація ділових зустрічей з контрагентами; здійснення реклами; створення сприятливого думки; інформування про майбутні великі закупівлі, торгах.

Повірені: укладення договорів від імені та за рахунок Довірителя на умовах не гірше:

обсяг - .... ;

Терміни - ...;

умови поставки - ...; і т. д.

Комісіонери: дослідження ринку; здійснення реклами, технічного обслуговування виробів; захист комерційних інтересів комітента.

Консигнатори: можливість підвищувати ціни на товар, якщо добре йде збут.

Агенти: у різних країнах тлумачать по-різному: у США і Англії-який посередник (простий, повірений, комісіонер), у євро-континентальних-простий або повірений; можуть називати також дилерів, маклерів, особистих представників, адвокатів, здійснюють свої дії з відома принципала за агентською угодою за винагороду.

Збутові: укладення договорів купівлі-продажу від свого імені, як з продавцями, так і з покупцями (самостійно); вивчення кон'юнктури ринку; реклама товарів і виробника; утримання складів запасу товарів, виконання передпродажного сервісу і передпродажної доробки товарів; створення стабільної збутової мережі, в якій можуть бути дистриб'ютори по регіонах, кінцеві продавці (дилери); забезпечення техніч. обслуговування продукції в усіх ланках; несуть відповідальність за всі види ризиків (псування, втрату придбаного товару і т. п.; самі призначають ціну; самі відповідають за ризики по кредитах покупців.