63. Планирование производства и сбыта продукции
Планирование производства является основным разделом комплексного плана текущей деятельности предприятия. На его основе определяется потребность в производственных ресурсах и экономические результаты деятельности предприятия.
Исходными данными являются:
перспективный план развития предприятия (стратегический);
договора с потребителями продукции предприятия;
планы подготовки производства и освоения новых изделий.
При разработке данного раздела осуществляются следующие расчеты:
производственной программы выпуска продукции (по номенклатуре и ассортименту, количеству и срокам изготовления продукции);
производственной мощности предприятия;
объема и изменения остатков незавершенного производства;
объемных (стоимостных) показателей продукции.
Порядок планирования годовой производственной программы.
Производственная программа предприятия определяет номенклатуру, ассортимент и объем выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении по кварталам.
План производства (годовая производственная программа) отличается от плана поставок на величину изменения остатков готовых изделий на складе, а также на величину внутризаводского потребления:
,
где 
– план производства в натуральном
выражении;
– план поставок в натуральном выражении;
– остатки готовой продукции на складе
на начало и конец планового периода;
– количество изделий для
внутрипроизводственного потребления.
Годовая производственная программа должна соответствовать производственным возможностям предприятия. Поэтому ее разработка сопровождается и обосновывается расчетом производственных мощностей, т. е. первый этап формирования плана производства – определение номенклатуры и объема выпуска в натуральном выражении.
Второй этап – распределение выпуска изделий по кварталам, т. е. разработка номенклатурно-календарного плана.
Здесь следует соблюдать следующие требования:
соблюдение договорных сроков выпуска продукции;
сокращение номенклатуры (ассортимента) одновременно изготавливаемых изделий для упрощения оперативного управления производства;
обеспечение равномерной загрузки оборудования за счет набора изделий с разной трудоемкостью.
Третий этап – распределение годовой производственной программы по подразделениям.
План производства цехам составляется в порядке обратном ходу технологического процесса:
сборочные
механообрабатывающие
заготовительные.
Цель планирования сбыта – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру и ассортимент товаров и услуг, которые бы соответствовали профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяли потребности.
В основе плана сбыта – анализ состояния и прогноз: вкусов потребителей; потребности рынка; возможностей конкуренции; ассортимента выпускаемой продукции; уровня цен, рентабельности продукции; методов и условий сбыта; методов рекламы; районов сбыта.
План сбыта показывает:
основные направления реализации продукции;
потенциальный сбыт новой продукции;
соотношение между спросом и предложением, между затратами и выручкой от реализации;
мероприятия по расширению сбыта (новые каналы, формы сбыта, реклама, цены).
План сбыта содержит показатели объема сбыта в натуральном и стоимостном измерении по отдельным продуктам или их группам, рынкам, группам потребителей и каналам сбыта на весь плановый период с разбивкой по кварталам и месяцам. Одновременно планируются складские запасы готовой продукции.
В конечном итоге план сбыта является отправной точкой планирования производственной деятельности предприятия. Формальным итогом планирования сбыта является портфель заказов на определенный плановый период и формирование плана поставок в соответствии с условиями заключенных договоров.