- •Определение понятий «потребление», «потребитель», «потребительское поведение».
- •Маркетинговая стратегия как современный подход к работе с потребителем.
- •Факторы внешнего влияния на поведение потребителей как условия макро- и микросреды.
- •Концепция культуры, ее структура и роль в формировании потребительского поведения.
- •«Культурная триада» и ее составные элементы.
- •Классификация культурных ценностей потребителя.
- •Кросс-культурные и глобальные маркетинговые стратегии.
- •Детерминанты социального класса и социального статуса потребителя.
- •Понятие «социальная группа» и классификация групповой принадлежности потребителя.
- •Понятие «референтная группа». Виды референтных групп.
- •Определение межличностной коммуникации «из уст в уста». Типы коммуникаций.
- •Характеристика «влиятелей» как лидеров мнений.
- •14. Семья (домохозяйство) как основная единица потребления товаров и услуг.
- •15. Классификация ролей по принятию семьей (домохозяйством) решения о покупке.
- •Понятие об элементах процесса восприятия информации потребителем.
- •Память и ее роль в системе обработки информации потребителем. Виды памяти.
- •19. Понятие личности, ее внешняя и внутренняя структура.
- •Мотивация потребителя. Мотивы и их структура. Основные теории мотивации потребителя.
- •21. Эмоция. Характеристика эмоциональной сферы поведения потребителя.
- •Понятие о персональных ценностях потребителя (ценностных ориентациях).
- •Концепция и модели жизненного стиля потребителя. Классификация основных моделей.
- •Отношение потребителя к товару. Многофакторные модели исследования отношения потребителя к товару.
- •Характеристика типов ситуаций: коммуникационная ситуация, ситуация покупки и ее использования.
- •Характеристика факторов ситуационного влияния на потребительское поведение.
- •Маркетинговое применение правил потребителя, его решение о покупке. Показатели выбора источника и предмета покупки. Внутримагазинные и внемагазинные факторы покупки.
- •32. Понятие об «организационном покупателе». Модель «организационного поведения покупателя». Факторы организационного стиля.
- •Понятие «консьюмеризма». Развитие консьюмеризма в России.
- •Доп. Вопросы:
- •Детерминанты классического обуславливания.
- •Методы маркетинговых исследований и определение социального класса.
Понятие «консьюмеризма». Развитие консьюмеризма в России.
Консьюмеризм — это общественное движение, направленное на обеспечение прав потребителей. Цель - регулирование деятельности производителей и продавцов товаров, а также других участников инфраструктуры бизнеса, в частности рекламных агентств.
Консьюмеризм как общественное движение составляют три основные группы:
- группы, ориентированные на потребителей, озадаченные преимущественно ростом потребительского сознания и предоставляющие потребителям информацию для более обоснованного выбора. Это Союзы и конфедерации обществ потребителей, Greenpeace;
- государство, действующее посредством законодательства и регулирования, а также местные власти;
- бизнес, действующий посредством конкуренции и саморегулирования в интересах потребителей.
В России консьюмеризм как общественное движение появилось значительно позднее, чем в США и Западной Европе.
Только 22 марта 1991 г. в России был принят Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
7февраля 1992 г. был принят Закон РФ «О защите прав потребителей». Закон регулирует отношения между потребителями и поставщиками товаров, устанавливает права потребителей на приобретение товаров надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья, на получение информации о товарах и их поставщиках, на просвещение, государственную и общественную защиту их интересов и определяет механизм реализации этих прав потребителей.
Права потребителей защищают сегодня Федеральная антимонопольная служба (ФАС), Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.
В 1995 г. В России принят Закон от 19 июня 1995 г. № 89-ФЗ «О сертификации продукции и услуг».
В июле 1995 г. вступил в действие Федеральный закон «О рекламе», разработанный Государственным антимонопольным комитетом (ГАК).
С существенным отрывом от стран Запада по срокам и масштабам Россия, тем не менее, идет по пути формирования цивилизованной правовой и культурной среды консьюмеризма.
Рост социальной ответственности коммерческих организаций за результаты своей деятельности.
Социальная ответственности бизнеса - добровольный вклад бизнеса в развитие общества в социальной, экономической и экологических сферах, связанному напрямую с основной деятельностью компании и выходящему за рамки определенного законом минимума. Социально ответственная деятельность выражается в проведении различных социальных программ как внутренней, так и внешней направленности. Отличительными особенностями таких программ являются добровольность их проведения, системный характер и связанность с миссией и стратегией развития организации.
Наиболее распространенными направлениями социальных программ организации можно выделить такие, как: развитие персонала, безопасные условия труда, природоохранная деятельность и ресурсосбережение, развитие инфраструктуры региона присутствия, поддержка местного населения и добросовестная деловая практика.
Реакция бизнеса на движение потребителей и усиление госрегулирования экологических проблем не всегда однозначна. С одной стороны, произошел рост социальной ответственности компании, а с другой стороны — эта ответственность не всегда реализовывалась должным образом. Американские компании, например, повысили внимание к экологическим аспектам бизнеса, но это внимание не всегда оказывалось адекватным интересам потребителей.
Не дожидаясь громких скандалов и дорогостоящих судебных разбирательств, крупные компании отзывают продукты потенциального риска для жизни, здоровья и нормальной работы потребителей, — автомобили, компьютерные процессоры, сотовые телефоны, детские игрушки, фармпрепараты.
Вопросы охраны окружающей среды в развитых странах звучат для бизнеса все более актуально. Реакцией маркетеров на экологические проблемы - выпуск целого потока новых продуктов, заявленных как экологически дружественные.
Реакцией бизнеса на усиление защиты потребительских прав явилось саморегулирование в этой сфере, позволяющее снизить риск общества от негативной практики производителей и продавцов и при этом избежать жесткого государственного контроля бизнеса.
Реагируя на активизацию консьюмеризма, компании, общественные профессиональные и отраслевые объединения расширили работу по формированию и пропаганде этических норм и кодексы поведения на рынке.
Для гарантии потребительских прав компании создали новые средства, облегчающие потребителям доступ к информации и обращение с претензиями.