20.Стратегия лидерства в снижении издержек

П/п стремиться удерживать затраты ниже, чем у конкурентов. Основа стратегии: -экономия за счет масштабов производства, -доступ к источникам сырья, -доступ к капиталу для распределения произ-ва и достижения эффекта опыта, -гос субсидии, -испо-ие дешевых каналов расперд-ия, -испол-ие дешевой раб силы, -преимущества в местораспол-ии п/п, -передовая технология,-простая в изготовлении, стандартизированная продукция,-эфф-ое нормирование работ. Требования к менеджменту: -регулярный контроль над издержками; -конкретные детальные отчеты о контроле, -надежная организационная структура и система распред полномочий, -стимулирование качества. Защита от воздействия 5 конкурентных сил:1.если дейст-ие конк-ты осущ-ют целевую агрессию, то п/п, имеющее самые низкие в отрасли издержки, способно получать прибыль по цене мин-но доступной для конкурентов. 2.сильные клиенты не могут добиться снижения цены ниже уровня приемлемого для п/п, имеющего самые низкие в отрасли издержки. 3.низкие издержки дают п/п большую гибкость в случае повышения цен поставщиками. 4.низкие издержки создают барьер входа для потенциальных конкурентов. 5.низкие цены определяют хорошую защиту против товаров-заменителей. Риски: -появление технол-их изменений, обесценивающий предшевствующий опыт и инвестиции. –появление новых конкурентов, использующих так же стратегию лидерства в снижении издержек. –не способногсть вовремя выявить необх-ть внесения изм-ий в товар из-за преувеличенного внимания к издержкам.

21.Стратегия дифференциации

означает стремление предприятия придать товару отличительные свойства, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложений конкурентов. Дифференциация – это стратегия, направленная на покупателей, предпочитающих получить большие возможности выбора и высокий уровень качества продукции (услуг, работ). Необходимые ресурсы и навыки для эффективного применения стратегии дифференциации: высокие навыки маркетинговой деятельности; особое внимание к технологии (тайна технологии, семейный бизнес);творческие способности (художественные промыслы, модели от кутюр);существенные инвестиции в базовые исследования; репутация лидера в технологии и качестве продукта, услуги; длительные традиции работы в отрасли; наличие уникальных навыков в другой сфере бизнеса (для «новичков» в отрасли); наличие крепких связей с каналами распределения. Требования к менеджменту: интенсивная координация проектно-исследовательской деятельности; приоритет качественных целей и субъективной оценки над количественными показателями; благоприятные условия деятельности, способные привлечь высококвалифицированных рабочих, исследователей, творческих людей. Дифференциация защищает п/п от воздействия 5 конкурентных сил: по отношению к действующим конкурентам дифференциация снижает заменяемость товара (услуги, работ); приверженность покупателей ослабляет их давление на предприятие; имидж предприятия создает достаточно высокий барьер входа для потенциальных конкурентов; повышенная рентабельность увеличивает устойчивость к давлению со стороны поставщиков; отличительные свойства товара и приверженность покупателей защищают предприятие от товаров-заменителей. Риски: высокий уровень издержек; со временем товар становится все более привычным, и преимущества дифференциации теряются; под влиянием имитаций снижается восприятие покупателями фактора дифференциации.