Задача 2.

1. 1А+1В+1С+1Д

Нулевой уровень в натуральном выражении: Sb нат. = FC/∑MPro

Вычислим маржинальную прибыль:

А = отпускная цена – материалы – оплата труда = 20-5-3 = 12 (руб.)

Б = 25-5-3 = 17 (руб.)

С = 30-6-4 = 20 (руб.)

Д = 35-6-4 = 25 (руб.)

Итого: 74 руб.

Sb нат. = FC/∑MPro = 20000/74 = 270 изделий

270(А)+270(Б)+270(С)+270(Д)

2. 1А+1Б+2С+2Д

Вычислим маржинальную прибыль:

А = 12; Б = 17; С = 2*20 = 40; Д = 2*25 = 50 (руб.)

Итого: 119 руб.

Sb нат. = 20000/119 = 168 изделий

168(А)+168(Б)+336(С)+336(Д)

3. 1А+2Б+2С+1Д

Вычислим маржинальную прибыль:

А = 12; Б = 2*17 = 34: С = 2*20 = 40; Д = 25 (руб.)

Итого: 111руб.

Sb нат. = 20000/111= 180изделий

180(А)+360(Б)+360 (С)+180(Д)

4. Т.к. целевой уровень, то объём реализации:

S1 = (FC+Pro)/∑MPro = (20000+5000)/74 = 338 изделий

Т.е. 338 * А + 338 * В + 338 * С + 338 * D

S2 = (20000+5000)/119 = 210 изделий

Т.е. 210 * А + 210 * В + 420 * С + 420 * D

S3 = (20000+5000)/111 = 225 изделий

Т.е. 225 * А + 450 * В + 450 * С + 225 * D

Таким образом, объем реализации на целевом уровне больше, чем на нулевом, разные продажные цены и разные переменные затраты приводят к разным значениям удельной маржинальной прибыли. Положение точек безубыточности и соотношение затрат, объема производства и прибыли различаются от структуры продаж.

Эссе «Не бойся больших расходов, а бойся маленьких доходов.»

В тридевятом царстве, тридесятом государстве жил был Царь, звали его Варфоломей. У Царя было огромное богатство, немереное количество золотых монет, которые никто не мог пересчитать, шелк заморский, посуда серебряная и много других дорогих вещей. Только все это он хранил в темнице за семью замками и за многочисленной стражей, и каждую ночь трясся под одеялом, боясь все это потерять. Народ в этом государстве был бедный, не платил им жадный царь денег, каждый мог надеяться только на себя. У царя была дочь, красавица, словами не описать. Но пришло время царевне выходить замуж. Царь все время хотел выдать дочь за богатого боярина, у которого богатства было столько, сколько бедному не снилось. Но не люб он был царевне, так как в том же самом царстве-государстве работал конюх, которого и полюбила Зарина. Только вот отец слышать ничего не хотел об этой любви, ведь не пригоже богатой наследнице за безродного замуж выходить. Долго встречались конюх- Ивлампий и Зарина тайком, но настал день, когда не смогли они терпеть этого, пришли к Варфоломею и сказали, что хотят свадьбу играть. Не обрадовался этому известию царь, поставил дочь перед выбором либо она выходит замуж за боярина, либо она ему больше не дочь. Выбор был очевиден. И ушла царевна жить с крестьянами, а главное с любимым со своим, который очень долго копил деньги, достал он все свои сбережения и зажили они с царевной счастливой жизнью. А крестьянам все тяжелее жить становилось. Обезумил царь. Совсем деньги перестал платить, да урожай начал весь забирать. Бунт начался. А Варфоломей ничего не боялся, у него даже охраны не было, ведь им тоже надо было платить. Собрал народ все силы в кучу и двинулся в царство Варфоломеевское. Разграбил его и остался царь не с чем. А ведь все могло быть по-другому. Не бойся больших расходов, а бойся маленьких доходов.

Занятие 4. Ценообразование с ориентацией на потребителя.

Задание.

Таблица 11.

Чувствительность покупателя к цене	Услуга – проезд в автобусе
Эффект представлений о наличии заменяющих товаров	Чувствительность студента – покупателя к уровню цены и ее изменению является высокой, поскольку абсолютный уровень цены составляет 9 руб. по сравнению с ценами товаров, которые представляются альтернативными, например, такси-100 руб, проезд на Газели-30 руб.
Уникальность	Услуга проезд в автобусе не обладает высоким эффектом уникальности. Чем более уникальна услуга по своим свойствам, тем менее студент чувствителен к уровню цены, когда будет сравнивать ее с другими альтернативными услугами, студент чувствителен к уровню цены.
Затраты на переключение	Эффект затрат на переключение практически отсутствует, поскольку затраты, не являются высокими.
Затрудненность сравнений	Чувствительность к цене высокая, так как студент может сравнить данную услугу по свойствам и ценам.
Оценка качества через цену	Цену не воспринимает как сигнал об уровне качества, студент менее чувствителен к ее абсолютному уровню.
Дороговизна товара	Чувствительность к уровню цены не является высокой, поскольку затраты не высоки.
Значимость конечного результата	Не высокая чувствительность к уровню цены.
Возможность разделения затрат	Эффект затрат не высок, поскольку всю часть затрат в основном несет студент, отсюда чувствительность к цене высокая.
Эффект создания запасов	Менее чувствителен к временным отклонениям цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям.
Преобладающий эффект	Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, затрудненность сравнений.

Задача.

Посчитаем сначала без скидки.

Выручка = 1500 * 60 = 90000 руб.

Прибыль = выручка – с/с

с/с = 50 * 1500 = 75000 (на весь выпуск)

П = 90000 – 75000 = 15000 руб.

Вводим скидку 2 руб. с каждого изделия

60 руб. – 100 %

2 руб. – 3,34 %

Edx = .

% Q = (-) 1,5 * (-) 3,34 (т.к. снижение).

% Q = 5 %. Объем увеличился на 5 %.

Соответственно выпуск увеличится на 75 изделий, т.е. составит 1575 изд.

Выручка = 1575 * 58 = 91350 руб.

Прибыль = 91350 – 75000 = 16350 руб.

Таким образом, скидку можно вводить, т.к. увеличится чистая прибыль (16350 руб. > 15000 руб.)

Эссе «Ты и убогая, ты и обильная, матушка Русь.»

Великая Русь,

О, как ты прекрасна.

Тобой я горжусь,

Люблю очень страстно.

Ведь сколько тебе пришлось пережить:

Горела в огне,

Пытались сломить.

Терпела обиды, предательство, зло.

В дальнейшем, конечно, тебе повезло.

Ты стала могучей, великой для всех

И звонкий на улицах послышался смех.

Народ своей силою поднял тебя,

В едино сплотившись, взвалил на себя

Все тяготы жизни, последствия зла.

Ты снова окрепла

И это не зря.

Мы рады родиться на этой Земле.

Здесь много народа, но разные все.

И каждый работу по вкусу найдет.

Кто врач, кто учитель, кто дворик метет.

Великих людей породила на свет.

Желаем мы всем им прожить много лет.

Архитектурою славишь своей,

Много достоинств и много друзей.

Плюсы все наши не пересчитать.

Будешь ты дальше у нас процветать.

И не устану я повторять:

Никто не посмеет тебя обижать,

В тебя мы все верим,

Ведь ты наша Мать!

Занятие 5. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Задание.

Таблица 12.

№	Параметры товара	Ранговый номер	Весовой индекс
1	Тип корпуса	8	6
2	Вес (г.)	10	5
3	Тип мелодии	7	7
4	Интернет	6	8
5	Дополнительные функции sms	4	9
6	Цвет	5	9
7	дополнительные функции фотокамеры	3	10
8	Аудио	2	15
9	Органайзер	1	25
10	Дополнительные функции	9	6
	Итого		100%

Таблица 13.

Параметр товара	Оценка параметра
	Балльная			С учетом весового индекса
	Nokia 3110 Ростест	I-Phone 3G 8 Gb Ростест	Sony Ericsson C702	Nokia 3110 Ростест	I-Phone 3G 8 Gb Ростест	Sony Ericsson C702
Тип корпуса	9	9	9	0,67	0,67	0,67
Вес (г.)	10	8	9	0,5	0,625	0,56
Тип мелодии	8	6	8	0,875	1,17	0,875
Интернет	5	8	5	1,6	1	1,6
Дополнительные функции sms	6	6	8	1,5	1,5	1,125
Цвет	8	8	5	1,125	1,25	1,8
дополнительные функции фотокамеры	6	7	10	1,67	1,43	2
Аудио	10	8	10	1,5	1,875	1,5
Органайзер	10	10	10	2,5	2,5	2,5
Дополнительные функции	10	6	7	0,6	1	0,86
Итого				12,54	13,02	13,49

Если изделие I-Phone 3G 8 Gb Ростест взять за эталон и принять количество баллов, полученных изделием 100%, то другие изделия можно оценить в % от этого изделия.

Nokia 3110 Ростест

О1=(100/13,02)*12,54=96,3%

Sony Ericsson C702

О3=(100/13,02)*13,49=103,6%

Будем считать, что цена изделия I-Phone 3G 8 Gb Ростест соответствует его качеству, тогда за изделие улучшенного качества должна быть установлена более высокая цена.

Nokia 3110 Ростест

Ц1 = Ц2*О1/100 = 4150*96,3/100=3996,45 (руб.)

Sony Ericsson C702

Ц1 = Ц2*О1/100 =7000*103,6/100=7252 (руб.)

Таким образом, цены на рынке на товар Nokia 3110 Ростест не соответствуют качеству товара – они завышены. Продавец имеет возможность установить цену на товар на уровне 3996,45 рублей, при нынешней – 4150 рублей. Это связано с тем, что продавец устанавливает торговую надбавку. Зато цены на товар Sony Ericsson C702 соответствуют качеству товара, разница между товарами по баллам по качеству около одного балла. Кроме того, выставляя баллы и весовой индекс, я исходила из собственных предпочтений, что так же влияет на полученный конечный результат.