Рекламное воздействие: методы и механизмы

Реклама, как известно, воздействует на покупателя и способствует приобретению рекламируемых товаров или услуг. Существуют различные методы и механизмы рекламного воздействия.

Утвердительные высказывания Рекламное сообщение содержит или состоит из фактов, которые подаются в утвердительной форме.

Например:

• Продвижение сайта лучше контекстной рекламы.

• Продвижение сайта дешевле контекстной рекламы.

• Продвижение сайта по трафику лучше продвижения в позицию.

• Продвижение сайта должно гарантировать продажи.

Подача выборочной информации Показывают только те данные, которые в нужном свете представляют компанию и её услуги.

Например:

• Мы продвигаем сайты всего за 10000 рублей в месяц даже по конкурентным запросам.

• Ощутимый эффект продвижения сайта будет заметен уже через 2 недели.

• Опытный специалист, имеющий большой опыт работы в интернет-маркетинге.

• Более сотни довольных клиентов.

• Занимается только продвижением сайтов.

Использование слоганов Слоган позволяет сфокусировать внимание потребителя на основных особенностях товара или услуги. Фишка слогана в том, что запоминается не только продукт или услуга, запоминается положительная ассоциация. Правда, без чёткой и явной ассоциации ничего не получится.

Дополнительное свидетельство Метод этот основан на предположении, что если в подтверждение какого-либо утверждения приводится дополнительное свидетельство его достоверности, то потребитель будет больше доверять этому утверждению.

Например:

• Десятки экспериментов подтвердили, что продвижение сайта ссылками в 50 раз эффективнее продвижения сайта статьями.

• Сотни экспериментов показали, что продвижение статьями менее эффективно, чем добавление сайта в каталоги.

• Последние полгода показали, что продвижение по трафику ненадёжно и не гарантирует продажи.

• По данным наших аналитиков, необходимо продвигать сайты по среднечастотным запросам.

Победившая сторона Метод основан на стремлении людей быть успешными.

Например:

• Продвигаю свой сайт и трачу в год на 50% меньше, чем мои конкуренты.

• Всего за 2 месяца мой сайт занял лидирующие позиции и я получил много новых клиентов.

Игра на контрасте Основная фишка в том, чтобы показать товар или услугу в ином свете нежели продукты конкурентов. Основной акцент делается на эмоции.

Простота, доступность и скорость получения желаемого результата Эффективно обращать внимание потенциального клиента именно на эти особенности. Сам по себе этот метод создает отличный контраст с возможными конкурентами, у которых все сложнее и дольше, дороже.

Реклама на ТВ - самый дорогостоящий, массовый и престижный вид рекламы. Ее эффективность также весьма высока. Она объясняется синтезом двух видов воздействия на человека - визуальным и аудиальным. Рекламу в прессе человек воспринимается только зрительно, рекламу по радио - только посредством слуха, а вот телевизионная реклама воспринимается обоими каналами. Именно поэтому она столь действенна, и рекламодатели не жалеют на нее финансовых средств. Телевидение способно влиять не только на сознание, но и на подсознание человека. Телевидение - это многомиллионная массовая аудитория - во-первых, и серьезное воздействие на человека благодаря соединению звука и изображения - во-вторых. Именно поэтому эффективность ТВ - рекламы не оставляет сомнений.  Специалисты утверждают, что большим воздействием отличаются не минутные ролики, а 30-секундные или, напротив, двухминутные. У рекламодателя есть только 3 секунды, чтобы привлечь внимание телезрителя. Поэтому рекламные ролики должны быть сделаны в соответствии с определенными законами. Если первые три секунды будут упущены, реклама не возымеет должного воздействия на потенциального покупателя. Поэтому в самом начале ролика нужно четко обозначить, о чем пойдет речь в сообщении. Кроме того, сказанное в начале обязательно повторяется в конце - чтобы зритель в ходе ролика не забыл о чем идет речь. В качестве «цепляющих» элементов часто в рекламе используется юмор, сенсации, скандалы, тема секса и все прочее, что волнует обычного человека.  Особенно телевизионная реклама пойдет на пользу новым фирмам, которые хотят за максимально короткий срок увеличить продажи товаров или услуг.