55. Основные подходы к ценообразованию затраты-плюс (привести примеры).
Подход затраты-плюс использует затраты как базу к которой прибавляется надбавка для получения требуемой цены.
1) Основные подходы к ценообразованию затраты-плюс
Пример: Компания производит один продукт. Ниже приведена информация об издержках:
На ед., у.е
Основные материалы 6
Основной труд 4
Переменные производственные накладные расходы 3
Переменные административные и сбытовые расходы 2
Производство 10 000 ед.
Постоянные производственные накладные расходы 70 000 у.е
Постоянные административные и сбытовые расходы 30 000 у.е.
Тебуется: Определить цену на продук.
* Полные затраты плюс надбавка
Согласно данному подходу, в качестве базы затрат используются полные издержки на едини продукта.
На ед., у.е.
Основные материалы 6
Основной труд 4
Переменные ПНР 3
Постоянные ПНР (из расчета 10 000 ед.) 7
Переменные административные и сбытовые расходы 2
Постоянные административные и сбытовые расходы 3
(из расчета 10 000 ед.)
Всего 25
Компания определяет цену прибавляя к полной себестоимости продукта 20% надбавку .
На ед., у.е.
Полные затраты 25
Надбавка 20% 5
Цена 30
Отчет о прибылях и убытках, в у.е.
Продажи (10 000 ед х 30 у.е.) 300 000
Себестоимость реализованной продукции 200 000
(10 000 ед х 20 у.е.)
Валовая прибыль 100 000
Административные и сбытовые расходы (10 000 ед. х 5 у.е.) 50 000
Прибыль 50 000
* Производственные затраты плюс надбавка
Для определения цены используется производственная себестоимость продукта
На ед., у.е.
Основные материалы 6
Основной труд 4
Переменные ПНР 3
Постоянные ПНР (из расчета 10 000 ед.) 7
Всего 20
Компания определяет цену прибавляя к производственным издержкам продукта 50% надбавку.
На ед., у.е.
Производственные затраты 20
Надбавка 50% 10
Цена 20
Отчет о прибылях и убытках, в у.е.
Продажи (10 000 ед х 30 у.е.) 300 000
Себестоимость реализованной продукции 200 000
(10 000 ед х 20 у.е.)
Валовая прибыль 100 000
Административные и сбытовые расходы (10 000 ед. Х 5 у.е.) 50 000
Прибыль 50 000
* Переменные затраты плюс надбавка
На ед., у.е.
Основные материалы 6
Основной труд 4
Переменные ПНР 3
Переменные административные и сбытовые расходы 2
Всего 15
Компания определяет цену, прибавляя к переменным затратам 100% надбавку.
На ед., у.е.
Переменные затраты 15
Надбавка 100% 15
Цена 30
Отчет о прибылях и убытках, в у.е.
Продажи (10 000 ед х 30 у.е.) 300 000
Переменные затраты 150 000
(10 000 ед х 15 у.е.)
Маржинальный доход 150 000
Постоянные затраты (10 000 ед х 10 у.е.) 100 000
Прибыль 50 000
2) Определение процента надбавки
Рентабельность инвестиций (ROI) часто используется компаниями как база для определения процента надбавки.
Пример: Компания рассматривает возможность инвестиции в оборудование и пополнение оборотных средств в сумме 2 миллиона у.е.. Ожидается ежегодная реализация 50 тысяч единиц продукта. Производственная себестоимость единицы продукта – 30 у.е.. Административные и сбытовые расходы – 700 000 у.е. Компания планирует ROI – 25%.
На ед.
Производственные затраты 30 у.е.
Надбавка 80% 24 у.е.
Цена 54 у.е.