Тема: Методы воздействия на потребителя информации

План

1.Потребностные мифологии

2.Мифологические аргументации

3.Бизнес-ритуалы

Литература

1. Кастанеда К. Учение дона Хуана. Киев: София, 2000.

2. Катлип СМ., Сентер А.Х., Брум Г.М. Паблик рилейшнз. Теория и практика: Уч. пос: Пер. с англ. 8-е изд. М.: Виль­яме, 2000. 624 с: ил. С. 139- 140, 552-554.

3. Пелевин В. Затворник и шестипалый. М.: Вагриус, 1999.

4. Пелевин В. Последняя шутка воина. М.: Вагриус, 1999.

5. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.:Рефл-бук, Киев: Ваклер, 2000. 624 с.

6. Питерс Т. ВАУ-проект // Искусство управления. 2000. № 3.

7. Ульяновский А. Мифодизайн рекламы. СПб.: Изд-во Ин­ститута личности , 1995. 300 с. С. 128-146.

1.Потребностные мифологии

Наш мир сплошь про­низан мифами. Под современным мифом в PR понимает­ся сообщение, злонамеренно искажающее суть неко­торой проблемы и пути ее разрешения.

Выделяют мифы, граничащие с простым обманом, и мифы, определяемые как некоторые объективно обусловленные в потребительском обществе идеи.

К. Леви-Строс полагал, что сами по себе мифы не несут никакой функции, они лишь служат выражением базовых категорий человеческо­го разума, выраженных в виде серий противоречащих друг другу оппозиций: левое и правое, сырое и варе­ное, мужское и женское. Любой миф — лишь комби­нация этих и некоторых других элементов. Р. Барт рассматривает мифы как систему ком­муникации, состоящую из системы не только из пись­менных текстов, а также из продуктов кино, спорта, фотографии, рекламы и телевидения.

Идеи, заложенные в мифах, изменяют мировоз­зрение и пути удовлетворения потребностей челове­ка. В основу систематического описания мифов ав­торы предлагают положить классификацию потреб­ностей человека. Среди психологов, философов, культурологов получили распространение разные определения основных потребностей человека. Можно составить список потребностей че­ловека, выделяемых различными авторами:

1. В пище, дыхании, движении, отдыхе (физиологиче­ские потребности).

2. В безопасности, уверенности, положительной са­мооценке (экзистенциальные потребности).

1. В слиянии с каким-либо существом.

2. В творчестве.

3. В познании, освоении мира.

4. В проявлении воли.

5. В мировоззрении

6. В сверхсмысле

А. Ульяновский разработал структуру мифологических механизмов воздействия на человека, осуществляе­мых в рамках коммуникативного пространства. Исходя из того, что мифологии, определяющие мировоззрение и жизнедеятельность человека, обусловлены человеческими потребностя­ми, А. Ульяновский предлагает следующую классифика­цию потребностных мифологий.

Потребности человека как основа потребностных мифологий

ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА	ПОТРЕБНОСТНЫЕ МИФОЛОГИИ
1. В пище, дыхании, дви­жении, отдыхе (физиоло­гические потребности)	Волшебность
2. В безопасности, уве­ренности, положительной самооценке (экзистенци­альные потребности)	Псевдоэкзистенциальность
3. В слиянии с каким-либо существом	Ложное слияние
4. В творчестве	Ложное творчество
5.В познании, освоении мира	Качественные искажения ин­формации; Замена деятельности наблюде­нием
6. В проявлении воли	Ложные препятствия, опас­ность
7. В мировоззрении	Искажения мировоззрения
8. В сверхсмысле	Символичность, загадочность

Представим их более подробно, указав в скобках номер эксплуатируемой потребности.

1.Волшебность. Вариантами волшебности могут быть следующие:

• Усиление (волшебная палочка). Данная мифология обещает каждому чудесное усиление своих ресур­сов, которое связывает с обладанием неким пред­метом (например, «Если каждый мужчина оборачивается вам вслед – значит, вы использовали духи «Импульс»;

•Антропоморфность (5). Мифология эксплуатирует особенность нашего мышления, одушевляющую объекты окружающего мира и заставляющую ждать этого одушевления. Например, в рекламе «НОВЫЙ ПЕНТАЛГИН» парень в стиле «а 1а Бэтмен», вы­хватывающий девушку из лап слуг дьявола.

•Тотемичность (5,7). Мифология придает объектам статус загадочных и могущественных существ, пе­ред которыми недолго и оробеть, обладание ими так приятно. Например, в рекламе «RENAULT-LAGUNA» ракурс съемки автомобиля таков, что потребитель оказывается ростом всего в несколь­ко сантиметров. Более того, за автомобилем возно­сится вверх огромный сверкающий символ розы ветров.