Вопрос 14. Понятие базового рынка, принципы и методы его представления.

Базовый рынок описывается с помощью трех координат:

С позиции охвата базового рынка фирма может придерживаться разных стратегий (базовые стратегии):

1. Специализация по функциям или сегментам;

2. Стратегия товарной специализации, при которой выпускается много разных товаров на разные рынки;

3. Стратегия полного охвата базового рынка, т.е. полный набор полный набор продукции, удовлетворяющий все группы потребителей, и полный охват рынков.

Анализ базового рынка позволяет наметить варианты ответов на вопросы: Для кого, что и когда производить? Но останутся вопросы: В каком объеме и какими средствами производить? Это необходимо для того, чтобы производство было экономически выгодным для фирмы.

Ответить на эти вопросы, возможно лишь сопоставив возможные доходы и затраты на их получение по каждому из вариантов плана. В конечном счете, объектом планирования на фирме всегда становится ее бюджет. В целях организации работ по бюджетированию в системе менеджмента целесообразно выделить 4 центра ответственности:

1. ЦО по доходам, за которое структурно отвечает управление маркетингом и коммерческое управление;

2. ЦО по расходам – это управление производством и управление техническим обеспечением и ремонтом;

3. ЦО по прибыли – это управление финансами и экономикой;

4. ЦО по инвестициям – это управлением техническим развитием и управление по работе с персоналом.

Рассматривая вопросы долгосрочного планирования, приходится прогнозировать эволюцию базового рынка по всем трем его координатам:

1. Расширение групп потребителей (сегментация);

2. Расширение функционального обслуживания, т.е. не только выявление новых функций, но и объединение ранее различавшихся в одном товаре;

3. Замещение технологий, т.е. удовлетворение тех же потребностей, для тех же групп потребителей, но другими способами.

Вопрос 15. Бюджет фирмы как объект стратегического планирования. Центры ответственности.

Анализ базового рынка позволяет наметить варианты ответов на вопросы: Для кого, что и когда производить? Но останутся вопросы: В каком объеме и какими средствами производить? Это необходимо для того, чтобы производство было экономически выгодным для фирмы.

Ответить на эти вопросы, возможно лишь сопоставив возможные доходы и затраты на их получение по каждому из вариантов плана. В конечном счете, объектом планирования на фирме всегда становится ее бюджет. В целях организации работ по бюджетированию в системе менеджмента целесообразно выделить 4 центра ответственности:

1. ЦО по доходам, за которое структурно отвечает управление маркетингом и коммерческое управление;

2. ЦО по расходам – это управление производством и управление техническим обеспечением и ремонтом;

3. ЦО по прибыли – это управление финансами и экономикой;

4. ЦО по инвестициям – это управлением техническим развитием и управление по работе с персоналом.