§4. Источники маркетинговой информации о рынке средств производства

Маркетинг средств произ­водства представляет собой деятельность, направленную на удовлетворение потребностей хозяйствующих субъектов с помощью процесса обмена (торговли).

Исследования рынка позволяют ответить на вопрос о соответствии развития поставленным целям и получить ин­формацию для принятия управленческих решений по по­вышению эффективности их хозяйственной деятельности.

Важное значение имеет получение и изучение инфор­мации об объемах продаж, тенденциях развития товаро­оборота по видам продукции производственно-техническо­го назначения и запасов, о прибыли, стабильности учета, величине доходов и расходов и другой информации.

На ос­нове изучения получаемой информации:

• оценивается поло­жение предприятия на рынке

• определяются цели марке­тинговых работ

Такие иссле­дования требуют много усилий, времени, денежных средств и огромного потока маркетинговой информации, но и в итоге именно они позволяют принять наиболее эффективное уп­равленческое решение.

В настоящее время спрос на средства производства на­чинает догонять и перегонять предложение. Фирмы-произ­водители начинают наращивать свое производство и всту­пать в конкурентную борьбу за сбыт и, как результат, потребители становятся все более разборчивыми в качестве приобретаемых ими видов оборудования, в их внешнем виде, технической характеристике и в том, что стало позже на­зываться "разумным качеством продукции по разумной цене".

Заводы-производители в это время переходят от кон­цепции, которая заключается в том, что оборудование сна­чала производят, а потом пытаются продать, к так называ­емой маркетинговой концепции, заключающейся в том, что выясняется то, что нужно потребителям, и только после этого данный вид оборудования с заданными техническими параметрами производится.

Современный рынок средств производства как саморе­гулирующийся механизм больше нуждается в оперативной информации, но не менее важно изучить закономерности его функционирования с тем, чтобы выработать общую стра­тегию рынка, принять долгосрочные решения по его уп­равлению и координации. Поэтому и на уровне отдельного машиностроительного предприятия следует использовать данные государственной и ведомственной статистики по региону в целом, области, отдельному городу и селу, а так­же данные специально организуемых статистических об­следований.

Маркетинг трактуется как концепция управления про­изводственно-сбытовой и финансовой деятельностью пред­приятия. Поэтому с позиции всестороннего изучения по­требностей рынка средств производства в целях удовлетво­рения запросов потребителей и получения максимальной прибыли реализация маркетинговых мероприятий опира­ется на знания о следующих частях маркетинговой среды:

1. рынок оборудования;

2. производство оборудования;

3. внешняя макросреда, связанная с производством и рынком сбыта.

При этом информация о рынке тех или иных видов оборудования доминирует по отношению к другим видам информации и определяет целевую направленность всех маркетинговых исследований на рынке средств производ­ства.

Анализу обычно подлежат:

1. емкость рынка,

2. деле­ние на сегменты,

3. система ценообразования,

4. потребительс­кие свойства и технические характеристики,

5. аналоги обо­рудования,

6. методы стимулирования продаж,

7. информация о деятельности конкурентов, о потребителях, каналах сбы­та и т.д.

Источниками таких сведений могут быть материа­лы:

1. опросных листов и прайс-листов,

2. выставок, ярмарок,

3. рекламных проспектов,

4. периодических или специальных изданий международного, общегосударственного или отрас­левого масштаба,

5. статистических сборников,

6. коммерчес­ких обзоров,

7. тематических справочников,

8. специализирован­ных баз и банков данных, дистрибьюторских и дилерских сетей.

Другой составляющей маркетинговых исследований яв­ляется оценка возможностей предприятия — производите­ля оборудования с целью установления соответствия его рыночных запросов внутренним производственно-ресурсным возможностям.

Сбор и обработка информации в этом на­правлении предлагают:

1. учет и анализ производственной мощности предприятия,

2. оценку его материально-техничес­кой базы,

3. учет номенклатуры выпускаемого оборудования,

4. оценку технического вклада каждого вида продукции в при­быльность работы всего предприятия,

5. оценку техническо­го уровня продукции, учет издержек производства,

6. опре­деление внутрипроизводственной цены товаров,

7. оценку на­учно-технического и кадрового состава и т.д.

Источниками данных служат:

1. бухгалтерский баланс,

2. финансовые отче­ты,

3. производственные планы,

4. технологические карты,

5. технические спецификации,

6. штатные формуляры, планы НИОКР и др.

Информация о состоянии рынка и производстве про­дукции производственно-технического назначения исполь­зуется руководством машиностроительных заводов для вы­работки стратегий и тактик последующей деятельности, направленных на создание максимально благоприятных эко­номических условий по сравнению с предприятиями-конкурентами.

Производственно-рыночная деятельность таких пред­приятий испытывает постоянное влияние внешней среды. Факторы такого влияния, в отличие от внутрипроизводственных и рыночных, более стабильны. При этом они, что очень важно, в силу своей природы не поддаются воздей­ствию маркетинговых мероприятий, вынуждая предприя­тие приспосабливаться к условиям внешней среды.

К факторам внешней макросреды для оборудования относятся:

научно-технические — уровень научно-технического прогресса, позволяющий внедрить новые технологии и |на базе этого производить новые виды продукции, стан­дарты в области производства и потребления, проведение эффективной маркетинговой деятельности;

экономические — ориентация и структура хозяйства, состояние финансовой системы, уровень инфляции, конвертируемость денежной единицы, покупательная способность населения;

природные — климат, наличие сырьевых ресурсов, источников энергии, загрязнение окружающей среды;

политические — социально-политический строй, рас­становка политических сил и общественных движений, осо­бенности законодательной системы и ее исполнение.