- •Розділ I Комерційна діяльність підприємств на ринку товарів і послуг
- •Поняття, завдання і структура комерційної діяльності.
- •Функції комерційних служб підприємства
- •Види і класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •1.4. Класифікація товарів і їх характеристика
- •Розділ II Організація і планування діяльності комерційних служб та ефективність їх роботи
- •2.1. Реєстрація юридичної особи, як суб’єкта підприємницької діяльності.
- •2.2. Дослідження ринку товарів і послуг
- •2.3. Формування господарських зв’язків з іноземними партнерами.
- •2.4. Організація комерційних зв’язків з постачання та збуту.
- •Розділ ііі Технологічні процеси в організації комерційної діяльності
- •3.1. Формування товарного асортименту товарів підприємств оптової торгівлі.
- •3.2. Організація і технологія продажу товарів.
- •3.3. Сучасні формати в роздрібні торгівлі.
- •3.4. Організація функціонування супермаркету.
Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України
Технологічний коледж Національного Університету “Львівська політехніка”
ЗВІТ
з навчальної практики для студентів
спеціальності 5.03050702 “Комерційна діяльність”
Виконала:
студентка групи КДМ-21
Стець Олена
Керівник:
Бойко Н. М.
Оцінка _______________
Львів 2012
Вступ
Комерційна діяльність є одним з найважливіших чинників забезпечення ефективного функціонування економічної системи в ринкових умовах господарювання.
Комерційна діяльність - найдавніший із видів діяльності людини. Ця діяльність з'явилася з початку поділу праці і виражалася спочатку в примітивних формах натурального обміну. Поступово вдосконалювалися способи виробництва і ускладнювалися форми комерційної діяльності. Сформувався особливий клас людей, які все своє життя присвячували торгівлі - купці. З розвитком товарно-грошових відносин різко збільшилася різноманітність форм комерційної діяльності. Стара система товарного обміну вже не відповідала потребам швидко розвивається господарства. З'явилися банки - організації дозволяють акумулювати капітали для здійснення великих проектів, страхові компанії - покликані захистити від різних ризиків, а також біржі - полегшують процес пошуку торгових партнерів.
Що ж сьогодні являє комерція на окремо взятому підприємстві? Постачання та збут - чи щось більше. Впровадження маркетингу в діяльність підприємств ще більше ускладнило ситуацію. Перейменувавши відділи збуту в маркетингові, в дусі нових віянь, багато директорів підприємств на цьому зупинилися.
Комерційна діяльність безпосередньо впливає на ефективне виробництво і впливає на різні показники діяльності підприємства: обсяг реалізації товару, рівень комерційних витрат, показники оборотності і ряд інших. На сучасному етапі в умовах формування в Україні ринкових відносин цей вплив особливо посилюється.
Комерційна діяльність - одна з основних складових сучасного бізнесу. Комерція охоплює не тільки сферу купівлі-продажу, вона являє собою більше складний процес, який включає:
розрахункові, господарсько-фінансові операції;
правові аспекти укладання угод;
пошук і аналіз ефективних рішень в області цінові та товарної політики підприємств;
роботу з постачальниками й споживачами;
організацію комерційних контактів суб'єктів ринку (таких, як оренда, лізинг, концесія, комісія, факторинг, контрактація й ін.).
У рамках підприємства-виробника комерційна діяльність передбачає забезпечення погодженості між окремими службами: це й виробничий відділ, і відділ маркетингу, фінансовий і плановий відділи. Фахівець в області комерційної діяльності затребуваний у будь-який організації, що виробляє товар або надає послуги, у торговельному підприємстві, у банку, страховій і лізинговій компаніях, посередницьких організаціях, а також у приватному бізнесі.
Актуальність комерційної діяльності в наш час із кожним днем зростає. Це пов'язане з великим ступенем ризику при прийнятті комерційних рішень, особливо для підприємств, що здійснюють зовнішньоторговельні операції.
Розділ I Комерційна діяльність підприємств на ринку товарів і послуг
Поняття, завдання і структура комерційної діяльності.
Комерсант – особа, яка займається приватною торгівлею, комерцією, тобто діяльністю, спрямованою на одержання прибутку. Комерсант є учасником господарського обороту з комерційним успіхом.
Комерція (від лат. сommercium, торгівля) – торгівля і торгово-посередницька діяльність, участь у продажі чи сприянні продажу товарів і послуг, у широкому значенні слова – підприємницька діяльність.
Комерційна організація – господарське товариство, виробничий кооператив, торгова чи інша організація, підприємство, що займається підприємництвом, бізнесом, які мають на меті отримання прибутку. Є юридичною особою.
Комерційна діяльність – ініціативна, самостійна, здійснювана від свого імені, на свій ризик, під свою майнову відповідальність діяльність громадян, фізичних і юридичних осіб, спрямована на одержання доходу, прибутку від користування майном, продажу товарів, виконаних робіт, надання послуг.
Основними принципами комерційної діяльності є:
вільний вибір підприємцем видів комерційної діяльності;
самостійне формування підприємцем програми діяльності, вибір постачальників і споживачів продукції, що виробляється, залучення матеріально-технічних, фінансових та інших видів ресурсів, використання яких не обмежене законом, встановлення цін на продукцію та послуги відповідно до закону;
вільне наймання підприємцем працівників;
комерційний розрахунок і власний комерційний ризик;
вільне розпорядження прибутком, що залишається у підприємця після сплати податків, зборів та інших платежів, передбачених законом;
самостійне здійснення підприємцем зовнішньоекономічної діяльності, використання підприємцем належної йому частки валютної виручки на свій розсуд.
Основними завданнями комерційної діяльності є:
забезпечення конкурентоспроможності на ринку товарів і послуг;
виявлення нових ринків збуту;
розширення асортименту продовольчих і непродовольчих товарів, які виробляються на підприємствах і є екологічно чистими;
поліпшення торгового обслуговування населення.
Структура комерційної діяльності — це сукупність взаємопов'язаних елементів, які взаємодіють відповідно до загальновизнаних принципів. Елементи комерційної діяльності доцільно систематизувати залежно від сфери їх взаємодії. Практично їх можна згрупувати в три блоки (табл. 1.1.1).
Структура комерційної діяльності
Таблиця 1.1.1.
№ з/п |
І блок Виробництво — оптова торгівля |
№ з/п |
II блок Оптова торгівля — роздрібна торгівля |
№ з/п |
III блок Роздрібна торгівля — сфера споживання |
1 |
Визначення потреб у товарах і послугах |
7 |
Розробка асортиментної політики і формування асортименту на оптових підприємствах |
12 |
Формування асортименту в роздрібній торгівлі |
2 |
Пошук і вибір конкурентоспроможних постачальників |
8 |
Оперативне маневрування запасами і ресурсами |
13 |
Використання ефективних методів роздрібного продажу товарів |
3 |
Організація системи зв'язків і формування товарних ресурсів |
9 |
Вибір каналів і форм оптового продажу товарів |
14 |
Надання комплексу торговельних послуг покупцям |
4 |
Визначення ефективних форм і організація оптових закупівель товарів |
10 |
Організація товаро- постачання роздрібної мережі |
15 |
Комбінування торговельної та неторговельної діяльності |
5 |
Оптимізація товаропросування |
11 |
Організація системи послуг і надання їх оптовим покупцям |
|
|
6 |
Облік і контроль за надходженням товарів |
|
|
|
|
16 |
Виконання комерційно-посередницьких операцій |
||||
17 |
Проведення рекламних заходів |
||||
18 |
Здійснення допоміжних операцій |