1) Визначимо індекс привабливості ринку за кожним сгп:

2) Обчислюють індекс конкурентоспроможності сгп за формулою:

3) Формують поле матриці, яке ділять на 9 рівних квадратів (осі привабливість ринку і конкурентоспроможність товару від 0 до 5, з поділом 0, 1,6, 3,2, 5). Розміщують СГП відповідно розрахунків, визначають стратегії.

Висновок: СГП А увійшов в зону росту («зелена зона»), 2 квадрат, він має сильні конкурентні позиції, але діє на ринку середньої привабливості. Маркетингова стратегія – стратегія розвитку, що передбачає інвестування найприбутковіших сегментів; підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва.

СГП В знаходиться на межі квадратів 5 і 3, між зоною росту і зоною вибіркового розвитку. Необхідно застосовувати стратегію розвитку або вибіркового розвитку (визначити конкурентні перваги, посилити слабкі позиції).

СГП С увійшов в зону росту, квадрат 3. Рекомендується стратегія розвитку (посилення слабких позицій, пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції, визначення конкурентних переваг).

Задача 4. Оцінка маркетингових заходів підприємства

Задача передбачає визначення основних показників підприємства і оцінку доцільності запровадження заходів, які пропонує відділ маркетингу після проведених маркетингових досліджень.

Методика передбачає:

1) Визначення обсягу реалізації (R) за формулою:

R = P*q

P – ціна товару, у.о.

q – обсяг продажу, шт.

2) Визначення змінних витрат підприємства (V):

V = Vод*q

Vод – змінні витрати на одиницю товару, у.о.

q - обсяг продажу, шт.

3) Маржинальний дохід підприємства (Пм) визначають за формулою:

Пм = R-V

4) Чистий прибуток підприємства (П):

П = Пм – С

С – постійні витрати підприємства, у.о.

5) Порівнюють результати до і після впровадження заходів.

Приклад.

За результатами маркетингового дослідження ринку підприємство визначило, що обсяг реалізації продукції можна збільшити на 60% за рахунок зниження ціни на 5 у.о. і збільшення витрат на рекламу на 10 000 у.о.

Необхідно оцінити доцільність запропонованих заходів, якщо щорічно підприємство продає (q) 15 000 комплектуючих за ціною (P) 25 у.о. за одиницю, змінні витрати на одиницю (Vод) 10 у.о., постійні витрати підприємства (С) 150 000 у.о.

Розв'язування:

Щоб оцінити доцільність запропонованих заходів необхідно визначити результати діяльності підприємства до (1 варіант) і після (2 варіант) впровадження заходів:

1) Обсяг реалізації за кожним з варіантів:

1 варіант: R = P*q = 25*15 000 = 375 000 (у.о.)

Оскільки підприємство знижує ціну на 5 у.о., то ціна складе (25-5) 20 у.о., обсяг продажу повинен збільшитись на 60% (100% + 60% = 160% переводять в коефіцієнт 1,6), тобто:

2 варіант: R = P*q = 20*15 000*1,6 = 480 000 (у.о.)

2) Змінні витрати підприємства:

1 варіант: V = Vод*q = 10*15 000 = 150 000 (у.о.)

Обсяг продажу повинен збільшитись на 60% (100% + 60% = 160% переводять в коефіцієнт 1,6), тобто:

2 варіант: V = Vод*q = 10*15 000*1,6 = 240 000 (у.о.)

3) Маржинальний дохід підприємства:

1 варіант: Пм = R-V = 375 000 - 150 000 = 225 000 (у.о.)

2 варіант: Пм = R-V = 480 000 - 240 000 = 240 000 (у.о.)

4) Чистий прибуток підприємства:

1 варіант: П = Пм - С = 225 000 - 150 000 = 75 000 (у.о.)

Оскільки підприємство збільшує витрати на рекламу, то це вплине на постійні витрати підприємства – вони збільшаться на 10 000 у.о. (150 000 + 10 000 = 160 000 у.о.):

2 варіант: П = Пм - С = 240 000 - 160 000 = 80 000 (у.о.)

Порівняємо варіанти. Для цього побудуємо таблицю.

Показник	1 варіант	2 варіант	Відхилення, у.о. (2 вар-1 вар)	Відхилення, % (відхилення, у.о./1 вар) * 100%
Обсяг реалізації, у.о.	375 000	480 000	105 000	(105 000/375 000)*100% = 28
Змінні витрати, у.о.	150 000	240 000	90 000	60
Постійні витрати, у.о.	150 000	160 000	10 000	6,7
Маржинальний дохід, у.о.	225 000	240 000	15 000	6,7
Чистий прибуток, у.о.	75 000	80 000	5 000	6,7

Висновок: підприємству доцільно впроваджувати запропоновані заходи, тобто знизити ціну і підвищити рівень поінформованості організацій-споживачів про комплектуючі даного підприємства за допомогою розміщення реклами в спеціалізованих ділових журналах, оскільки це дозволить збільшити чистий прибуток на 5 000 у.о. або на 6,7%.