3.Розділ Оцінка ринку збуту

Цей розділ повинен бути присвячений вивченню ринку і є найважливішою частиною бізнес-плану.

Процес дослідження ринку включає такі етапи:

-Визначення типу необхідних даних.

- Пошук цих даних.

- Аналіз даних.

- Реалізація заходів, що дозволяють використовувати дані на користь підприємства.

Головна мета – визначити ємність ринку, тобто, скільки покупців буде купувати продукцію протягом найближчих 2 – 3 років. Слід зазначити, для кого буде адресована дана продукція (організаціям чи кінцевим споживачам), для яких груп споживачів призначена дана продукція, в яких галузях та з якою метою планується її споживання, які функціональні та технічні парметри мають значення для споживачів, чому і коли вони будуть купувати дану продукцію.

На основі цих даних визначається конкурентно здатна ціна, за якою покупці постійно будуть купувати продукцію не відмовляючись від неї взагалі і незважаючи на пропозиції конкурентів.

4.Розділ Конкуренція

У цьому розділі формується інформація про можливих конкурентів: їх продукцію, її якість, ціни, умови реалізації та ін.

- У ході проведення дослідження необхідно визначити:

- хто є найбільшими виробниками аналогічних послуг;

- в якому стані їх справи;

- обсяги продажу, доходів, впровадження нових послуг;

- як організовують рекламу і скільки виділяють коштів;

- що собою являє їх послуга, її основні характеристики, рівень якості, думка покупців;

- який рівень цін на їх послуги та яка політика цін.

Крім того необхідно визначити критерії, за допомогою яких можна визначити перевагу над конкурентами.

5.Розділ План маркетингу

У розділі описується те, як буде реалізовуватися транспортна послуга та засоби досягнення намічених обсягів її реалізації.

До основних показників відносять:

- схема ціноутворення;

- схема розповсюдження продукції;

- просування продукції на ринок: реклама, персональний продаж, стимулювання збуту, формулювання суспільної думки або іміджу.

При цьому необхідно визначити канали переміщення продукції та інтенсивність їх викорстання.

Для розкриття цього розділу відповідають на такі питання:

- Який буде вибраний канал переміщення продукції прямий чи побічний?

- Як буде реалізована продукція фірмова мержа чи оптові оргпнізації?

- Інтенсивність розповсюдження продукції ексклюзивна, вибіркова, масова?

- Як буде організовано просування продукції на ринок, в той час організація реклами?

- Як буде досягатися постійне зростання продажу:

• за рахунок пошуку нових форм залучення покупців;

• за рахунок розширення ринків збуту.

- Як буде домягатися хороша репутація фірми, та ін.

На основі цих даних визначається стратегія маркетингу, яка включає визначення часу виходу на ринок, визначення методу виходу на ринок, вибір цільових ринків або елементів ринку та ін.

6.Розділ План виробництва

Головне завдання цього розділ – довести потенційним партнерам, що ви реально можете надавати необхідні кількість послуг у необхідні строки і з необхідною якістю. На основі даного розділу оцінюється кваліфікація керівництва та обгрунтування планів.

В даному розділі відповідають на такі запитання:

- де буде вироблятись продукція(на існуючому або новоствореному підприємстві);

- які для цього необхідні виробничі потужності і як вони будуть змінюватись з року в рік;

- де, від кого, на яких правах буде купуватись сировина, матеріали,комплекти виробництва та ін.;

- яка репутація цих постачальників і чи є досвід роботи з ними;

- чи передбачається виникнення корпорації (якщо так – з ким і на яких умовах);

- які необхідні основні засоби, де плануються закупівлі, які можливі при цьому проблеми;

- чи можливе будь-яке зменшення обсягів виробництва і які можливі при цьому проблеми.

Дані цього розділу наводяться на 2-5 років.

Дуже важливою схемою цього розділу є схема виробництва потоків на підприємстві, на якій повинні бути наближено зображені звідки та як буде подходити сировина та комплекти, де вони будуть перероблюватись в готову продукцію, куди і як ця ця продукція буде реалізовуватись.

На цій схемі обов’язково повинні бути відображені процеси контролю якості із зазначеними в стадії – в методі та стандарті за допомогою яких буде здійснюватись контроль якості. В кінці розподілу доцільно навести оцінку можливих витрат виробництва та їх динаміки. Обов’язково в цьому розділі зазначають заходи та витрати на охорону та утилізацію відходів.

Для АТП в цьому розділі визначається кількість рухомого складу:

- чи є в наявності;

- чи потрібно придбати.

У разі придбання зазначають постачальника, вартість, можливі проблеми.

Організація зберігання рухомого складу:

- на власній території, чи ні;

- вартість оренди місць зберігання;

- закриті чи відкриті стоянки.

Організація матеріально-технічного постачання:

- кількість необхідних паливо-мастильних матеріалів, їх вартість;

- кількість необхідних для придбання шин, запчастин;

- постачальники;

- досвід роботи з ними;

- репутація;

- організація ТО та ремонту:

• На власному підприємстві;

• На СТО;

• На інших підприємствах.

- кількість необхідних ТО, трудомісткість.