800 1200 1500 1800 2000 Цена

Рис

Рисунок 11. – Линейные графики спроса и предложения

На основе табличного метода можно построить более точные графики спроса и предложения и определить равновесную цену (рис.12).

С

50

40

35

30

20

10

прос, предложение

800 1200 1500 1800 2000 Цена

Рисунок 12. – Фактические графики спроса и предложения

Таким образом, равновесная цена составит 1500 руб.

6. Контрактные цены

При экспорте (импорте) товара необходимо заключить контракт (договор) купли-продажи. В нем устанавливаются объемы купли и продажи товаров, цены и способы оплаты, сроки и условия поставки, штрафные санкции за нарушение условий договора, транспортные условия. Таким образом, цена может быть сразу зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии в контракте условий о возможности колебания цен. Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорки о возможности повышения или снижения расходов принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек (например, сырье или заработная плата) и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя. В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день. Обычно зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде следующей формулы, которая получила название «формула скользящей цены»:

где Р₁ - окончательная цена;

Р₀ - базисная цена;

А - доля в цене расходов на материалы;

В - доля в цене расходов на заработную плату;

С - неизменяемая часть цены (А+В+С = 100%); ;

а₀ - базисная цена материалов;

b₀ - базисные ставки заработной платы;

а₁ - цена материалов за период скольжения, т.е. во время выполнения заказа;

b₁ - ставки заработной платы за период скольжения.

Пример. При определении цены станка наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (почти 40 % цены станка) и определенный сорт стали (до 20 % цены). Соответствующая оговорка об изменении цены приобретает вид:

При условии, что за время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, зарплата повышается со 120 долл. до 150 долл., а стоимость этого сорта стали - с 500 до 600 долл., цена станка повышается на 14 % (при том условии, что базисная продажная цена станка на день подписания контракта составляла 100 тыс. долл.)

долл.