Анализ внешних связей

• собственная выгода и индивидуальная шкала предпочтений и ценностей

• специфическое интеллектуальное «ноу-хау» - граничит с интуитивным мышлением и гипотезами

А нализ

маркетинговый комплексный

Маркетинговые требования (критерии оценки поставщиков):

1. ценность-стоимость поставок

2. регулярность поставок

3. соответствие стандартам

4. соблюдение объемов

5. установление стоимости

6. соблюдение номенклатуры. Если меняется номенклатура, то действует фактор замены (коэффициент использования, количество отходов и т.д.)

7. возможность дополнительных услуг (привоз, доставка, страхование, возможность дополнительной поставки, предоставление товарного кредита, упаковка, растаможивание, охрана, экологические стандарты)

Не должно быть контрактов с открытой ценой.

Есть понятие «рыночная власть фирмы».

Необходимо учитывать:

• конъюнктуру рынка

• ограниченность ресурсов

• существующую конкуренцию

• потенциальные возможности

Этапы анализа потенциальных возможностей:

1. формирование пакета требований

2. поиск наиболее надежных партнеров

3. предварительный отбор

4. сравнительный анализ

5. формирование пакета фирменных требований и его согласование сторонами

6. анализ контрпредложений по пакету требований

7. выбор и утверждение деловых партнеров

8. заключение договора (контракта)

Направления целевого анализа внешних связей:

1. анализ выполнения договоров предыдущего периода по объему, ритмичности поставок, качеству и комплектности продукции

2. анализ причин и оценка размеров потерь

3. анализ внутренних и внешних причин невыполнения договоров

4. анализ степени влияния потерь на основные экономические показатели: объем реализации, прибыль, рентабельность, производительность труда, фонд потребления и т.п.

5. сравнительный анализ постоянных деловых партнеров с учетом разработанных показателей

Наибольший интерес представляет:

• анализ экономических последствий изменений условий договоров (сроков и объемов поставки, цен на сырье и продукцию, изменение номенклатуры и ассортимента поставки и т.д.)

• анализ влияния отклонений нормативов затрат, имевших место на предприятии, на общую сумму прибыли, которую планировалось получить в конце отчетного периода

Факторный анализ:

По каждому договору необходимо определить влияние на общую сумму прибыли уровня постоянных и переменных затрат, объема производства и реализации, цен на материалы и продукцию.

Pr = q*(p-AVCi)-TFCi

Также надо смотреть: информация

Методы:

1. Метод чтения финансовой отчетности

2. Метод сравнения

• анализ динамики – будет раскрыт при анализе временных рядов. Позволяет выявить возможные искажения отчетности, как специальные, так и случайные

• сравнительный анализ между отраслями

3. Метод анализа относительных показателей (темп прироста, уровень выполнения плановых заданий и т.д.)

4. Метод анализа временных рядов:

• дебиторская задолженность;

• кредиторская задолженность;

• прибыль;

• основные средства;

• незавершенное производство.

5. Графический анализ

6. Факторный анализ – дополняет метод сравнения

7. Экспресс-анализ бухгалтерской отчетности

8. Углубленный (комплексный) анализ хозяйственной деятельности – конкретизирует, расширяет, дополняет экспресс-анализ.

Глубина анализа: цели и задачи!!!