3. Дайте определение термину «договор поставки». Раскройте значение договора поставки. Укажите отличительные признаки. Охарактеризуйте структуру договора поставки.

Договор поставки – это коммерческий документ, согласованный и подписанный

партнерами, один их которых продает товар, другой – покупает.

По договору поставки поставщик-продавец обязуется передать в обусловленные сроки товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязан принять и оплатить его. Самый распространенный вид договора в торговой деятельности.

Отличительные признаки:

● предметом договора поставки может быть только товар, предназначенный для предпринимательской деятельности (производство, переработка, перепродажа);

● товар на момент заключения договора поставки может быть не изготовлен;

● в соответствии с договором поставки Поставщик обязан передать товар Покупателю неоднократно;

● сроки заключения договора и его исполнения могут не совпадать, так как договор заключается до его исполнения.

По структуре договор поставки состоит из трех частей: вводной, основной и

заключительной части.

Вводная часть содержит номер договора, место и дата заключения, точное и полное наименование продавца и покупателя с указанием должностей и фамилий лиц, участвующих в заключении договора, и документов, удостоверяющих их право представлять интересы сторон.

Основная часть представлена такими разделами: предмет договора (количество,

ассортимент, качество, комплектность, цель приобретения), порядок и сроки

поставки, транспорт, тара и упаковка, цена и порядок расчетов, имущественная

ответственность сторон, срок действия договора.

Заключительная часть содержит юридические адреса сторон, подписи сторон, удостоверенные печатями.

3. Раскройте понятие термину «оптовые закупки товаров». Перечислите способы поиска коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора партнеров.

Оптовые закупки - это часть коммерческой работы торговых организаций по изысканию товаров и доведению их от производства до потребителя.

Составной частью коммерческой деятельности по оптовым закупкам товаров являются организация коммерческих связей и выбор поставщика. Возможны различные варианты поиска возможного поставщика:

- посещение оптовых ярмарок, выставок, выставок-продаж;

- посещение производственных предприятий с целью изучения их номенклатуры, уровня качества, условий производства, возможностей обновления и расширения ассортимента;

- использование Интернета;

- анализ полученных коммерческих предложений и др.

Выбор наиболее выгодного для торговой организации поставщика имеет большое значение, так как от последнего зависит величина расходов на закупку товаров.

При выборе поставщика необходимо учитывать следующие критерии:

● деловая характеристика, отношение к выполнению своих обязательств – добросовестность поставщика при выполнении договорных обязательств, надежность партнера;

● финансовое положение партнера – устойчивое финансовое положение свидетельствует о стабильной работе организации, такой поставщик может предложить наиболее выгодные условия;

● взаимовыгодные условия договора – необходимо обратить внимание на тех поставщиков, которые могут максимально удовлетворить потребность в товарах по объему и по ассортименту, нужными партиями, в нужные сроки;

● месторасположение поставщика – близкое расположение поставщиков сокращает транспортные расходы.

Составляется список возможных поставщиков для каждого товара. В первую очередь осуществляют закупки товаров у местных поставщиков – предприятий изготовителей. Если торговая организация закупает товар у одного поставщика, то имеется возможность наладить тесные деловые контакты и выгодные отношения, связанные с получением скидок и отсрочки платежа.

Когда поставщиков немного (2-3), то критериями выбора наиболее подходящего служат: широкий ассортимент, цены, минимальный объем поставки, надежность поставщиков.

Если нет возможности осуществлять оптовые закупки у изготовителей товаров, нужно решать вопрос о целесообразности использования посредника. Важно устранить излишних посредников – товар должен проходить не более чем через одно звено.