1. Рассчитайте объемы реализации продукции колбасного цеха Гомельского райпо

через собственную розничную торговую сеть. Полученные результаты оформите в таблице.

2. По каким видам товаров запасы на конец отчетного периода снизились по сравнению с запасами на начало квартала? Укажите возможные причины.

3. По каким видам товаров поступление превысило реализацию в отчетном периоде? Укажите возможные причины. Решение

1. Рассчитаем объем реализации товаров и оформим их в таблице.

Таблица (тыс. руб)

Наименование товаров	Товарные запасы на начало 2 квартала	Поступление товаров за 2 квартал	Товарные запасы на конец 2 квартала	Реализа-ция
1	2	3	4	5
1. Колбаса "Салями", в/с	473	1650	328	1795
2. Колбаса "Любительская", в/с	638	2365	764	2239
3. Сосиски "Нежные", 1 сорт	298	1078	348	1028
4. Колбаски с сыром	315	1350	155	1510

Реализация определяется по следующей формуле: Р = П + ТЗ нач - ТЗ кон

2. По колбасе «Салями» в/с и по колбаскам с сыром запасы на конец 2 квартала снизились по сравнению с запасами на начало квартала. Это изменение произошло под влиянием спроса, роста цен на другой ассортимент, поставка была в меньших объемах, чем в прошлом квартале.

3. По колбасе «Любительская» в/с и по сосискам «Нежные» 1 сорт предложение превысило спрос во 2 квартале. Это вызвано снижением спроса, неверно определена потребность, высокие цены, узкий ассортимент, более низкое качество.

Для увеличения объема продажи можно предложить :

- активизировать продажу за счет размещения в холодильном оборудовании в наиболее обозримых местах,

- составление ценников-аннотаций на новинки по доведению особенностей товара,

- активизация устной рекламы продавцов,

- организация дегустаций.

Ситуация 2. Торговый отдел ОАО ТД «Речицкий» произвел закупку йогуртов у 4-х различных поставщиков. В конце квартала были получены следующие данные:

(тыс.руб.)

Поставщик	Товарные запасы на начало периода	Поступление	Товарные запасы на конец периода
I	240	656	360
II	568	826	258
III	349	652	490
IV	125	584	394

1. Рассчитайте объемы реализации йогуртов за отчетный период по поставщикам товаров. Результаты расчетов оформите в таблице.

2) Укажите йогурт каких поставщиков пользуется спросом. Ответ обоснуйте.

3) Укажите по каким поставщикам поступление превысило реализацию в данном периоде? Перечислите возможные причины сложившейся ситуации. Решение

1. Рассчитаем объем реализации товаров и оформим их в таблице.

Таблица (тыс.руб.)

Поставщик	Товарные запасы на начало периода	Поступление	Товарные запасы на конец периода	Реализация
I	240	656	360	536
II	568	826	258	1136
III	349	652	490	511
IV	125	584	394	315

Реализация определяется по следующей формуле: Р = П + ТЗ нач - ТЗ кон

2. Продукция поставщика №2 пользуется спросом, т.к. объем реализации максимальный – товар пользуется высоким спросом у покупателей, их устраивает цена, качество, упаковка.

3. Поступление превысило реализацию по поставщикам №1, 3, 4. Если поступление превышает продажу, это может быть вызвано: снижением спроса, неверно определена потребность, высокие цены, узкий ассортимент, более низкое качество.

Для увеличения объема продажи по отдельным поставщикам, имеющим замедленную товарооборачиваемость , можно предложить :

- активизировать продажу за счет размещения в холодильном оборудовании в наиболее обозримых местах,

- составление ценников-аннотаций на новинки по доведению особенностей товара,

- требовать от поставщиков снабжения каждой партии рекламными материалами для размещения на месте продажи,

- активизация устной рекламы продавцов,

- организация дегустаций совместно с производителями.

Ситуация 3. Молодому специалисту торгового отдела ЧУП «Гомельская универсальная база»» поручено составить проект договора поставки растительного масла. Дайте рекомендации по составлению проекта договора поставки по следующей схеме: 1. Правильное наименование договора.

2. Структура договора.

3. Обязательные условия поставки.

4. Имущественная ответственность сторон.

5. Укажите службы организации, участвующие в согласовании

условий договора.