Субъекты оптовой торговли

1. Организации, специализирующиеся на оптовой торговле

   • универсальные

   • специализированные

2. Коммерческо-посреднические структуры

• с переходом права собственности на товар к оптовому звену (дилеры и дистрибьюторы)

• без перехода права собственности на товар к оптовому звену (агенты, брокеры)

3. Организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, товарные биржи, оптовые производственные рынки, оптовые аукционы)

Коммерческая деятельность в оптовой торговле предполагает выполнение двух ключевых операций:

1. Закупка товаров

2. Продажа товаров

Типовой порядок процесса закупки товаров:

1. Определение потребности в товаре

2. Выбор поставщика или контакт с поставщиком

3. Подготовка и заключение договора

4. Подготовка и оформление заказа на товар поставщику

5. Подготовка груза к отправке, выбор способа транспортировки

6. Поступление самого товара. Приемка, оприходование. Контроль выполнения условий поставки

Определение потребности

Первичная потребность	Постоянная и повторная потребность
Экспертные оценки	Анализ отчета об остатках товаров

Первичная поставка

1. Инструменты поставщика:

• исследование рынка потенциальных поставщиков

• проведение тендеров

• переговоры

2. Источники информации о поставщиках:

• выставки

• Интернет

• каталоги продукции и альманахи

• отделы продаж (получающие информацию от покупателей о новых товарах и поставщиках)

• торговые и профильные журналы

• клубы закупщиков

Типовой порядок процесса продажи товаров

1. Изучение и выбор покупателей товаров

2. Заключение договорных отношений с покупателями товаров

3. Выбор форм и методов оптовой продажи товаров

Транзитная форма	Складская форма
На прямую к покупателям, без завоза товаров на склад оптового звена	путем личной отборки товаров покупателями по заказам через торговых представителей

4. Организация процесса продажи товара

5. Стимулирование покупательской активности

• Стимулирование потребителей

• Стимулирование посредников

• Стимулирование собственного сбытового персонала

6. Контроль выполнения условий договоров

Организация коммерческой деятельности в розничной торговле. Виды субъектов розничной торговли

1. по товарно ассортиментному профилю

• универсальные (все товары включены)

• специализированные (одежда, обувь, строительные товары, товары для животных)

• узко-специализированные (один товар, в большом ассортименте)

• комбинированные (комплексное удовлетворение одной потребности, меха и головные уборы, культ-товары)

• смешанные (небольшие магазины, встроенные как правило, в первые этажи домов, «Продукты», магазин «У дома»)

2. по стационарности

• стационарные (магазины, торговые центры, комплексы)

• не стационарные (ларьки, палатки, торговые автоматы)

3. по форме торговли

• магазинная форма

• вне магазинная форма (развозная торговля, интернет магазины, заказ по каталогам)

4. по типу предприятия

• Универмаг, Универсам

• Супермаркет, Гипермаркет

• Торговый центр, Торговый комплекс, Торгово-развлекательный комплекс

• Магазин ПТС (товары повседневного спроса), «У дома»

• Дискаунтеры, Стоковые магазины

• Магазин-салон, Бутик