Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

"Московский энергетический институт

(технический университет)"

в г. Смоленске

Кафедра "Менеджмент"

Лабораторная работа №1

Заявка и ее выполнение посредником на аукционе.

Группа: ПИЭ1-03

Студент: Косенко С.С.

Преподаватель: Виноградова А.В.

Лебедева М.Ю.

г. Смоленск

2005 г.

1.1. Теоретическая часть

Аукционная форма торговли относится к категории посреднических операций.

Аукцион - представляет собой публичный торг. Это соревнование покупателей за право приобретения товара, выставляемого на аукционную продажу. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений [1].

Аукционатор – лицо, передающее товар аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и правилами аукциона.

Аукционист – лицо, проводящее аукцион.

Аукционеры – участвующие в аукционе потенциальные покупатели.

В данной лабораторной работе мы осуществляем роль брокера, цель которого – выполнить заявку клиента по покупке ценных бумаг на аукционном торге.

Брокер – посредник, который содействует совершению сделок между заинтересованными сторонами – клиентами.

Сделки заключаются брокерами обычно от имени, по поручению и за счет клиента. За совершение сделок брокер получает вознаграждение в размере, согласованном с клиентом.

Посредники – это лица (физические или юридические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но не являющиеся таковыми. Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя.

Товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются к продаже лотами.

Стартовая цена – начальная цена, назначаемая аукционатором и аукционистом в аукционном договоре, с которой начинается торг во время проведения аукциона.

Лот– неделимая партия товара, выставляемая на аукционную продажу.

Схема осуществления операций на рассматриваемом нами аукционном торге выглядит следующим образом (см. рис. 1.1):

Аукционный торг

3

2

1

Продавец

Покупатель

Брокер продавца

Брокер покупателя

Рисунок 1.1. Схема отношений на аукционном торге:

1 – поручение продавца брокеру;

2 – поручение покупателя брокеру;

3 – совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и покупателя

1.2. Возможности игры “Аукцион”

Компьютерная деловая игра “Аукцион” имитирует реальную экономическую деятельность и является сравнительно простым средством получения недостающего опыта, давая целостное эмоциональное ощущение сути поведения предпринимателя при ведении бизнеса. Она предназначена для изучения основных закономерностей процесса обмена (торга) между продавцом и покупателем в условиях конкуренции, приобретения навыков участия в аукционном торге различных видов.

Пользователь участвует в аукционном торге, выполняя поручения клиентов.

Компьютерная игра позволяет изучить два основных видов аукционного торга – американский и голландский, самостоятельно разрабатывать эффективные стратегии исполнения заявок клиентов, выявлять основные закономерности. С помощью этой игры мы можем определить ту тактику поведения, при которой возможен максимальный доход от посреднической деятельности.