Глава 6

СТРАТЕГИИ УБЕЖДЕНИЯ

Одна из основных целей политической коммуникации убедить ад­ресата (сограждан, избирателей) согласиться с говорящим, его мнением, принять его точку зрения.

Убедить - значит в условиях наличия у адресата свободы воли и возможности рационально мыслить, при помощи вербальных и невер­бальных средств повлиять на процесс принятия адресатом решений путем изменения онтологического статуса его знания о факте или событии та­ким образом, чтобы адресат был уверен в благоприятности для него само­го принятия предлагаемых мнений, отношений, оценок или совершения какого-либо действия [Бокмельдер 2000: 15-16].

Убеждение предполагает выполнение нескольких условий. Во- первых, это наличие у адресата возможности по собственной воле при­нять то или иное решение, совершить или не совершить то или иное дей­ствие. Во-вторых, действие, которое, как ожидается, совершит адресат в результате акта убеждения, должно рассматриваться им как благоприят­ное тем или иным образом для него самого. В-гретьих, адресат должен иметь возможность сознательно принять те или иные оценки и отношения или предпринять то или иное действие.

Существует несколько способов достижения поставленной цели. Преследуя ту же цель, что и манипулятивная, убедить адресата, аргу- ментативная стратегия противостоит ей, отличаясь типом тактик. Так, на­пример, тактика обоснованных оценок противостоит спекулятивному приему подмены объективной оценки субъективным опорочиванием, ко­торый является основным приемом мапипулятивной стратегии, тактика указания на перспективу мапипулятивной тактике гиперболизации. Ар- гументативные тактики основываются на разумных доводах, как рацио нальных, так и эмоциональных, апеллирующих к ценностям адресата.

6.1. Аргументативная стратегия

Аргументация - это сложная и многогранная интеллектуальная дея­тельность, включенная практически во все сферы жизни человека, связан­ные с потребностью убеждения адресата в необходимости принятия вы­двигаемого тезиса. Это разновидность коммуникативной деятельности, направленной на убеждение адресата при помощи аргументов (где аргу­мент - это средство убе^кдения' имеющее речевую форму выражения и апеллирующее к мыслите^1ь,шм способностям адресата и его личностным ценностям).

В политической ко"^м>'"^ика1'^ии аргумснтативная стратегия выпол­няет особую функцию: ^снно аргументация способствует осуществле­нию демократически ₀фо^{)млеи!ЮГО} участия граждан в выборе власти. В демократических сообща^твах существует постоянная и все время расту­щая «потребность в коог^еР^а1*^{ии>> с} народом, которая реализуется через аргументативную форму 'Р^и обосновании мотивации тех или иных дей­ствий. Это диктуется _Ипт(Р^ссами самосохранения общества и интересами общественных групп, ₀р«снтированных на достижение хотя бы мини­мального уровня лояльно™ ^по отношению к принимаемым политиче­ским решениям. Аргумен^{;ативная} стратегия становится также единствен­ным легитимным способ^ разрешения общественных конфликтов. Про­цесс аргументации являе^ся неотъемлемой частью современной общест­венной жизни, даже ссли^этот процесс становится просто средством дос­тижения узких интсресо¹ определенных общественных групп [Юдина 2001:98].

Проблема аргумент¹™⁸"⁰" специфики речевого высказывания ре­шается в современной на'^{ке в} рамках логической, тактической, социаль­но-психологической и риторической парадигм, а также в русле постула­тов когнитивной психоло ^ии' Понятие «аргументация» относится к кате­гориальному аппарату _Ли^{,гвистики}> риторики, анализа дискурса (и лин­гвистики текста), логики,психолингвистики, прагмалингвистики.

Наше исследование показало, что аргумснтативная стратегия поли­тической речи кокституи^У^{стся ,,а} основе использования специфических

аргумента™вных тактик.

По нашим наблюде?^иям> ^в Р^счи современных (в том числе ритори­чески грамотных) полити^,еских лидеров формально-логические процеду­ры используются не чаете поскольку политический дискурс характеризу­ется личностной ориеита^сй ^и эмоциональностью процесса аргументи­рования. Применение в пс^л,ю" ^МСР^С методов дедукции и индукции в ходе аргументации встречаетсяР^едко' ^{так как} неформальный аргумент - это не цепочка идей, но «паутин,состоящая из всех арг ументов и всех доводов, которые все вместе помо'^ают Достичь желанного результата» [Perelman 1978: 18]. В сфере полип'"¹ важно не доказать истинность чего-либо, но утвердить свою мысль, привлекая на свою сторону единомышленников.

Как известно, в прсЯ^есс аргументации входит выявление способов разрешения ситуации, их сопоставление и оценка, а также выбор одной из них. Поэтому наиболее частотными в сфере политического общения ока­зались выделенные нами тактика контрастивного (сопоставительного) анализа, тактика видения перспективы, тактика обоснованных оценок; другие тактики менее частотны.