Практичні ситуації з предмету «Стратегія підприємства»

Варіант 1

Використовуючи інформацію таблиці 1.1 охарактеризуйте сильні і слабкі сторони компанії, яка діє на ринку аксесуарів до мобільних телефонів. Зробіть висновки.

Таблиця 1.1 - Сильні та слабкі сторони фірми “МобайлЕК”

№	Сильні сторони	Слабкі сторони
1	Невисока ціна (низькі витрати на одиницю продукції)	Помірна якість товару
2	Широкий вибір аксесуарів	Швидке моральне за старіння аксесуарів
3	Використання прогресивних технологій	Підвищені ціни на “флагманів лінійки”
4	Кваліфікований персонал	Персонал потребує високої зарплати
5	Стабільні канали поширення та просування	Великі затрати на вивчення і дослідження ринку

Варіант 2.

1. Використовуючи дані таблиці 2.1. створіть матрицю можливостей. Зробіть висновки.

Таблиця 2.1 - Можливості фірми “МобайлЕК”

Ймовірність використання можливостей	Вплив
	Сильний	Помірний	Слабкий
Висока	Невисока ціна	Використання прогресивних технологій	Кваліфікований персонал
Середня	Стабільні канали поширення	Високі ціни на флагманів лінійки	Широкий вибір аксесуарів
Низька	Великі затрати на вивчення ринку	Якісна система надання послуг

Варіант 3

1. Використовуючи дані таблиці 3.1. створіть матрицю загроз компанії. Зробіть висновки.

Таблиця 3.1 - Загрози фірми “МобайлЕК”

Імовірність реалізації загрози	Можливі наслідки
	Руйнування	Критичний стан	Важкий стан	“Легкі удари”
Висока	Помірна якість товару	Високі затрати на вивчення ринку	Нестача засобів на рекламу	Високі витрати на гарантійне обслуговування
Середня	Швидке моральне за старіння товарів	Високі затрати на інновації	Високі податки
Низька	Висока конкуренція на ринку	Неплатоспро-можність споживачів		Висока З/П персоналу

Варіант 4

1. Використовуючи наявну інформацію охарактеризуйте базові конкурентні стратегії для кожного продукту продуктового профілю компанії. Зробіть висновки.

Таблиця 4.1 - Базові конкурентні стратегії фірми “МобайлЕК”

Продуктовий профіль	Базові конкурентні стратегії
	CL	D	FCL	FD
Традиційні продукти
1. Телефони для молоді		V
2. Телефони бізнес класу			V
3. Аксесуари		V
Нові продукти
1. Телефони для жінок				V
2. Смартфони				V
3. Карти пам’яті	V

Варіант 5

1. Зробіть порівняльний аналіз по продуктовому профілю фірми використовуючи дані таблиці 5.1. Зробіть висновки.

Таблиця 5.1 - Головні і основні конкуренти по продуктовому профілю фірми “МобайлЕК”

Назва продукту конкурента	Назва конкурента	Конкурентні переваги	Конкурентні відставання
Головні конкуренти:
1. телефони з аксесуарами	Соні Еріксон	0.3 (аксесуари окремо)	0.7 (аксесуари гарної якості)
2. Телефони у кредит	Нокіа	0.6 (низький % за кредит)	0.4 (короткотер-мінові кредити)
3. Акційні телефони	Самсунг	0.6 (багато розіграшів)	0.4 (розігрують дешеві телефони)
Основні конкуренти:
1. Гарантійне обслуговування	Алькатель	0.7 (швидко і якісно)	0.3 (дуже часто звертаються)
2. Цінова політика	Флай	0.6 (не ціна, а кількість)	0.4 (ціна не відповідає якості)
3. телефони для широкого кола	Елджі	0.6 (доступні по ціні)	0.4 (еліта обирає конкурента)
ВСЬОГО		3.4	2.6

Варіант 6

1. Проаналізуйте запропонований текст. Зробіть критичний аналіз і висновки.

«Пан А.Н. Дятлів визначає це поняття так: «Місія – це констатація філософії і призначення, сенсу існування організації». Що ж, я думаю, що у випадку з компанією Microsoft місія досить очевидна: завоювання світового панування на ринку програмного забезпечення. Це і зрозуміло: поганий той солдат, що не мріє стати генералом, погана та компанія, що не хоче стати лідером на ринку. У такому випадку, давайте візьмемо більш вузький зміст поняття «місія»: «сформульоване твердження з приводу того, для чого або з якої причини існує організація...» Тут начебто теж зрозуміло – організація існує для того, щоб задовольняти потреби. Питання в тім, – чиї потреби?»

Варіант 7

1. Аналіз сприятливих можливостей фірми «Банкомат-Сервіс»подано в таблиці 7.1. Створіть матрицю можливостей. Зробіть висновки.

Таблиця 7.1 - Аналіз сприятливих можливостей фірми «Банкомат-Сервіс»

Фактор	Ймовірність здійснення				Важливість впливу
	7-10	4-6	1-3	7-10		4-6	1-3
Сприятливі можливості
Велика ємність СЗГ	+					+
Швидке зростання ринку		+		+
Мала ймовірність виникнення нових конкурентів		+					+
Зростання готовності банків до придбання продукції		+		+
Збільшення попиту на продукцію	+	+		+
Збільшення кількості спеціалістів у сфері стратегічного управління	+			+
Можливість підвищення рівня інформаційної обізнаності щодо технологій та програмного забез­печення в даній сфері	+			+

Варіант 8

1. Аналіз загроз фірми «Банкомат-Сервіс»подано в таблиці 8.1. Створіть матрицю загроз. Зробіть висновки.

Таблиця 8.1. Аналіз сприятливих можливостей фірми «Банкомат-Сервіс»

Фактор		Ймовірність здійснення					Важливість впливу
		7-10	4-6		1-3	7-10		4-6		1-3
Загрози
Зростання темпів інфляції	+								+
Відсутність законодавчих актів, що регулюють господарську дія­льність у даній сфері				++							+
Зростання тиску конкурентів	+						+
Зміни в потребах споживачів				+			+
Зростання соціально-політичної нестабільності	+						+
Виникнення труднощів із закуп­кою та доставкою банкоматів					+				+
Збільшення податкового «пресу»				+					+

Варіант 9

1. Використовуючи наявну інформацію охарактеризуйте і зведіть до таблиці конкурентні переваги компанії. Зробіть висновки. «У міжнародному масштабі перемогу в конкурентній боротьбі Pepsi одержала в 1939 році. Основна ідея була у використанні пляшки літражем, у 2 рази перевищуючий літраж пляшки Coke з рекламною компанією «Удвічі більше за ті ж гроші» (пляшка в 12.5 унцій замість 6.5 унцій за ті ж 5 центів). Це була блискуча стратегія, що мала видовищне втілення. Марка стала популярною, особливо серед дітей. У тім, що стосується насолод і лимонаду, діти завжди віддають перевагу кількості якості. І усе здійснилося з мінімальним рекламним бюджетом. У 1939 році Coca-Cola затратила на рекламу $15 млн., a Pepsi-Cola — усього $600 тис. Coca-Cola потрапила в тупік. Збільшити обсяг упакування компанія не могла, оскільки їй довелося б викинути мільярд маленьких пляшок. Знизити ціну теж не представлялося можливим, тому що сотні тисяч автоматів із продажу прохолодних напоїв приймали саме монети по 5 центів».

Варіант 10

1. Використовуючи текст прокоментуйте дію чинників прямого впливу на конкурентоздатність компанії на ринку. Результати зведіть до таблиці. Зробіть висновки.

«Ще один стратегічний крок Pepsi, початий у середині 70-х років, заслуговує на увагу. Названий "Pepsi кидає виклик", він містив у собі тести "наосліп" по оцінці двох напоїв. При цьому учасники віддали перевагу "Пепсі" "Кока-колі" з перевагою 3:2, і цей факт був озвучений у телевізійній рекламі. Гарна стратегія? Можливо, тому що б'є по слабкому місцю конкуруючого продукту. Оскільки "Пепсі" майже на 9% солодше, ніж "Кола", вона, на перший погляд, має більш приємний смак. (Ця властивість товару також підтримує стратегію "покоління "Пепсі"". Для 12-літнього "занадто солодко" бути не може.)  Далі Coca-Cola зробила те, чого ніколи не повинний робити лідер. Після декількох років боротьби з "викликом Pepsi" вона раптом взяла і змінила формулу свого напою, щоб він став таким же солодким, як "Пепсі-кола", і привселюдно про це заявила. Напій, що у розумах споживачів означав  It’s real thing (першокласний)  перестав бути для них першокласним. Пізніше вони повернули старий напій за назвою «Класична Кола».

Варіант 11

1. Використовуючи наявний текст прокоментуйте дії компанії по впливу на зовнішнє середовище. Зробіть висновки.

«Пепсі використовує інноваційний підхід, що зв'язаний з висновком нових унікальних продуктів. Нові унікальні продукти — це нові покупці. Нові покупці — це лідируюча частка ринку. В даний час у Києві Пепсі Боттлинг Груп (ПБГ) продовжує свою агресивну політику в області продажів і маркетингу. У середині 2005 року торговельна марка «Пепсі» стала лідером у сегменті колавмістких напоїв в Україні.»

Варіант 12

1. Використовуючи інформацію таблиці 12.1 зробіть порівняння стратегічного та оперативного контролінгу. Зробіть висновки.

Таблиця 12.1 - Порівняння стратегічного та оперативного контролінгу.

Тип/ознаки	Стратегічний	Оперативний
Орієнтація	Зовнішнє середовище та підприємство: адаптація	Підприємство: економічна ефективність та рентабельність
Рівень управління	Стратегічне управління	Тактичне та оперативне управління
Цілі	Забезпечення виживання Проведення антикризової політики	Забезпечення прибутковості та ліквідності
Методи та інструменти	Аналіз ринку (аналіз конкурентів; життєвий цикл конкурентної переваги фірми; аналіз кривої успіху; метод портфоліо; аналіз систем рішень)	Управління по сумах покриття (система «директор - костинг»); метод «стандарт- кост»; граничні величини; оцінки економічної ефективності
Оцінки, розміри	Шанси, ризик, сильні і слабкі сторони	Доход/Витрати Результати/Доход

Варіант 13

1. Використовуючи дані таблиці 13.1 охарактеризуйте тенденції розвитку компанії. Зробіть висновки і прогнози щодо розвитку бізнесу.

Таблиця 13.1. Характеристика портфеля пропозицій підприємства ТОВ ”Еко-Софт”.

Види продукції	Обсяг реалізації по роках, т.г.о.					Частка ринку в 2010 році, %
	2007р.	2008р.	2009р.	2010р.	підприємства		конкурента
1.Фільтр „Іоно обмінний”	2400	2600	2800	3000	34		17
2.Фільтр „Зворотного осмоса. ”	510	550	590	640	33		20
3.фільтр „5-ступенчатий”	1600	2100	2300	2900	15		25
4.Фільтр „Роднічок”	-----	-----	1800	1900	9		11
5.Фільтр „2-х ступінчатий”	-----	-----	1700	2000	14		20
6.Фільтр „4+”	-----	------	1600	1900	17		19

Варіант 14

1.Враховуючи інформацію подану нижче поясніть в чому полягають конкурентні переваги фірми і яку частину ланцюжка вартості вона вдосконалила? Зробіть висновки.

«Авторство в розробці широко відомої нині промислової системи "точно вчасно" ("канбан") належить компанії „Toyota”, яка складається з 16 підприємств. Взагалі ж через постачання деталей і вузлів, яких для виробництва тільки одного легкового автомобіля потрібно декілька тисяч, в орбіту "Toyota" залучено значно більше компаній. Тільки фірм-постачальників першого рівня, об'єднаних в Асоціацію співпраці з "Toyota", налічується близько двохсот. Вони, у свою чергу, тісно пов'язані з постачальниками нижчого рівня. "Toyota" - всесвітньо відомий автомобілебудівний гігант, в якому сьогодні працює близько 72 тис. чоловік і щорічний об'єм продажів якого становить до 90 млрд. доларів».

Варіант 15

1. Оцінка виявлених у внутрішньому середовищі чинників наведена у таблиці 15.1. Ваше завдання зробити стратегічні висновки конкурентоспроможності функціональної зони - маркетинг

Таблиця 15.1. Аналіз внутрішнього середовища ВАТ „АвтоСервіс”.

Чинник		Сильна сторона		Слабка сторона
Маркетинг
Якість послуг	Оперативне обслу­говування з викори­станням сучасних технологій; ввічли­ве ставлення; пос­тійне вдосконален­ня; цілодобовий ре­жим роботи		Велика кількість доку­ментів, які необхідно заповнити споживачам
Послуги, що надаються товариством	Туристичний карнет як продукт практично не має аналогів на ринку; послуги дорожньої допомоги є особливими тим, що передбачено їх на­дання за межами країни		Подальше розширення асортименту послуг зумовлене нестачею про­фільного обладнання, хоча загальна вартість основних засобів зросла більш ніж у п'ять разів порівняно з попереднім роком і відповідно різко знизилась фондовіддача
Конкурентоспромож­ність товариства	Значне охоплення регіонального ринку, можливість виходу на міжнародний ри­нок		-
Система продажу	Гнучка цінова полі­тика, розроблення спеціальних про­грам для обслугову­вання постійних клієнтів		Затримки виконання за­мовлень у зв'язку з не­рівномірним заванта­женням протягом доби
Сервісне обслуговування	Наявна інформація для споживача та надання компетентної консультації; знижки для постійних клієнтів та в певні періоди доби для всіх інших		При виникненні форс мажорних обставин не передбачено повного відшкодування витрат
Якість реклами	-		Реклама відсутня на web – сторінках Інтернету, каналах телебачення та ін..
Вузький асортимент послуг	Пропонуються послуги, на які існує високий попит		Нові послуги запроваджуються досить повільно

Варіант 16

1. В таблиці подано сильні і слабкі сторони компанії. Здійсніть їх оцінку. Зробіть висновки.

Чинник середовища		Вагомість чинника		Вплив на товариство		Напрям впливу	Рівень важливості чинника
Сильні сторони
Висока якість послуг		3		3		+1	+9
Унікальність послуг дорожньої допомоги в умовах України		3		3		+1	+9
Висока конкурентоспроможність товариства		3		3		+1	+9
Високий рівень кваліфікації робітників		2		3		+1	+9
Компетентне сервісне обслуговування		2		3		+1	+6
Задовільний рівень фінансової стійкості		2		3		+1	+6
Висока платоспроможність		2		3		+1	+6
Висока швидкість оборотності оборотних активів		2		3		+1	+6
Екологічна безпека надання послуг		1		2		+1	+2
Слабкі сторони
Недосконала система мотивації працівників	3		3		-1		-9
Низька якість реклами	2		3		-1		-6
Високі витрати на надання послуг	3		2		-1		-6
Вузький асортимент послуг	2		3		-1		-6
Стиль роботи управлінського персоналу	2		2		-1		-4
Зниження чистого прибутку	2		2		-1		-4
Недоліки системи продажу	1		3		-1		-3
Бюрократизм процедур оформлення послуг	1		3		-1		-3
Відсутність регулярної оцінки праці	2		1		-1		-2
Загальний рівень впливу внутрішнього середовища							+16

Варіант 17

1. «Життєвий цикл» підприємства та окремі складові «стратегічного набору» відображені в таблиці 17.1. Здійсніть оцінку стратегій підприємства. Зробіть висновки.

Таблиця 17.1 - «Життєвий цикл» підприємства та окремі складові «стратегічного набору»

Стратегії	Фази життєвого циклу
	Становлення	Зростання	Зрілість	Старіння
Продук­тово-то­варні	Розробка нової продукції	Доробка та уніфікація	Споріднена диверсифікація	Диверсифі­кація, припинення випуску
Виробничі	Створення виробництва	Розширення виробництва, зниження витрат	Форсована диверсифікація, зниження витрат	Стабілізація або спад
Маркетингові	Інтенсифікація ФОПСТИЗ	Інвестиції у ФОПСТИЗ, коригування цін	Зміцнення елементів ФОПСТИЗ, пошук нових ринків збуту	Зниження цін, маркетингових витрат, планового виготовлення продукції
Організаційні	Кооперація, інтеграція, конкуренція або монополія	Спеціалізація, Інтеграція	Стабільна олігополія	Олігополія або монополія

Варіант 18

1. У ринкових умовах будівельний кооператив „Заграва” повинен постійно виявляти та вра­ховувати фактори зовнішнього середовища, які загрожують поточній стратегії організації, а також виявляти її конкурентоспроможність. Із чималої кількості факторів розгляньте тільки деякі та найбільш значущі для кооперативу. Зробіть висновки.

Фактори дії Держава Фактори дії

Економічні Політичні

Інвестори

( споживачі) Кооператив „Заграва” Постачальники

Маркетингові Ринкові

Технологічні Соціальні

Конкуренти

Варіант 19

1. Базуючись на наявній інформації обґрунтуйте ідентифікацію бізнесу компанії за допомогою морфологічної матриці. Зробіть висновки.

«Металопластикові загороджувальні будівельні конструкції – одна з відносних новинок українського ринку, яка відразу завоювала велику популярність серед бізнесменів і найбільш забезпеченого населення міста.

Продукція, планована до випуску ЗАТ "Метапласт" у зв'язку з даним проектом, містить у собі усі види металопластикових загороджувальних конструкцій, які виготовляються і монтуються на замовлення.

Номенклатура продукції: віконні і дверні рами, вітражі, вітрини, офісні перегородки, зимові сади, теплі дахи, теплиці тощо».

Варіант 20

1. Використовуючи наявну інформацію виявіть яку базову конкурентну стратегію обирає підприємство? Зробіть висновки. «Маркетинговою стратегією ЗАТ "Метапласт" є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.

Існуюча різниця цін на металопластикові конструкції - від 1.026 тис.грн./м² до 2.280 тис.грн./м². Так само великими є якісні розходження між продукцією різних фірм і умовами замовлень.

Для того, щоб конкурувати з мінімальною ціною 1.026 тис.грн./м², ЗАТ "Метапласт" планує установити мінімальну відпускну ціну (найбільш простий варіант замовлення) - не більш 860 грн./м². А середня відпускна ціна 1м² умовної продукції складе 925 грн./м², що суттєво нижче прийнятої практики. Дана ціна дозволить підприємству працювати з рентабельністю не менш 60%, отже, економічно обґрунтована».

Варіант 21

1. На основі наявної інформації створіть матрицю сильних і слабких сторін, можливостей і загроз компанії. Зробіть висновки.

Сильні сторони компанії :

1. не досить висока ціна авто;

2. надійність авто;

3. потужність авто;

4. доступність будь-якого сервісу;

5. великий попит на авто та послуги сервісу;

6. високий рівень рентабельності.

Слабкі сторони компанії :

1. не досить висока якість авто порівняно з її конкурентами, таких як :

“MERSEDES-BENZ”, “BMV”.

2. престижність авто поступається “MERSEDES-BENZ”, “BMV”.

Для того щоб усунути недоліки компанії, потрібно насамперед підвищити пропозицію товару на ринку збуту, тобто провести масові заходи з маркетингу.

Можливості компанії “VOLKS WAGEN” є досить високі, тому як вона має досить високий попит на товар.

Загроза – більш конкурентність інших компаній, випередження у якісній презентації їхнього товару (авто); зростання темпів інфляції.»

Варіант 22

1. На основі даних таблиці 22.1. здійсніть оцінку конкурентної позиції компанії. Зробіть висновки.

Таблиця 22.1 - Оцінка конкурентної позиції авто компанії “VOLKS WAGEN”, що реалізуються на міжнародному ринку

Конкуренти Показники	“MERCEDES-BENZ”	“BMV”	“OPEL”	“AUDI”	“VOLKS WAGEN”
Якість	Дуже висока	Висока	Низька	Висока	Висока
Обсяг реалізації, од.	4000	2500	2000	2500	3200
Ваговий коефіцієнт	1,14	0,71	0,57	0,71	0,91
Ціна, $.	30000	25000	15000	25000	20000
Ваговий коефіцієнт	1,5	1,25	0,75	1,25	1
Статутний капітал, $.	200000000	150000000	50000000	75000000	90000000
Ваговий коефіцієнт	2	1,5	0,5	0,75	0,9
Виручка від реалізації, $.	100000000	80000000	45000000	70000000	65000000
Ваговий коефіцієнт	1,42	1,14	0,64	1	0,92
Частка ринку, %	20	20	20	20	20
Ваговий коефіцієнт	1	1	1	1	1
Бальна оцінка	9	8	6	7	8
Ваговий коефіцієнт	0,9	0,8	0,6	0,7	0,8
Зважена оцінка конкурентної сили	619,66	375,62	89,79	184,17	190,11

Варіант 23

1. Базуючись на наявній інформації визначте яку маркетингову стратегію обирає підприємство. Зробіть висновки.

«Стратегія Pepsi була спрямована на зміну позиції конкурентів, що були "поза часом і поза модою". Pepsi домоглася не тільки цього, але й іншого, не менш коштовної психологічної переваги. Компанія скористалася віковим суперництвом, що існувало в середовищі цільової аудиторії. Оскільки більшість людей пили "Кока-колу", а не "Пепсі", логічно було б припустити, що "Кока-колі" віддають перевагу люди більш старшого віку. Молодь могла виразити їм свій звичайний протест вживанням "Пепсі". Стратегія побудована на різниці поколінь. У той час як "Кока-кола" заховує своїх споживачів, народжуються нові покупці "Пепсі". Pepsi уміло використовувала музику — традиційну форму молодіжного протесту — як основний елемент своєї стратегії. У рекламних роликах "Пепсі" звучать Майкл Джексон і Лайонел Річи. Тінейджер бачить Лайонела Річи і говорить: "Ух ти!" Дорослий бачить його ж і запитує: "А хто такий Лайонел Річи?". Девіз "Нове покоління вибирає "Пепсі" є ще одним вираженням молодіжної стратегії компанії, на якій і ґрунтується її атака на "літній" продукт Coca-Cola».

Варіант 24

1. Базуючись на наявній інформації сформулюйте місію компанії. Зробіть висновки. «Повна назва: Відкрите Акціонерне Товариство „Країна” (надалі ВАТ „Країна”) було створене в 2004р.;Скорочена назва: ВАТ „Країна”;

Вид діяльності: ВАТ „Країна” добровільно об'єднало свої ресурси для того, щоб будувати сучасні, якісні, високотехнологічні житлові комплекси, як на території України, так і за її межами; забезпечуючи зайнятість і гідну винагороду за роботу, постійно збільшуючи вартість акцій. Підприємство виконує замовлення як фізичних та юридичних осіб так і Міністерства оборони України.

Напрям діяльності:ВАТ «Країна» здійснює будівництво, реконструкцію та ремонт житлових будинків, благоустрій територій та житлових районів.

ВАТ „Країна" має два цементно-цеглові заводи, 3 будівельні дільниці по влаштуванню земельного полотна та щебеневої основи, автотранспортну дільницю та ремонтно-механічну майстерню. ВАТ „Країна” є організацією, що має великий досвід будівництва, реконструкції і капітального ремонту житлових будинків».

Варіант 25

1. На основі матриці можливостей охарактеризуйте можливості підприємства, що діє на ринку будівельних послуг. Зробіть висновки.

Таблиця 25.1. Матриця можливостей ВАТ „Країна”

Вплив Ймовірність	Сильний вплив	Помірний вплив	Малий вплив
Висока ймовірність	Постійний попит	Великі інвестиційні можливості; використання сучасних технологій і устаткування	_____
Середня ймовірність	Наявність висококваліфікова-ного та досвідченого персоналу	Висока рентабельність і прибутковість	_____
Низька ймовірність	_____	_____	_____

Варіант 26

1. На основі матриці погроз розробіть пропозиції по усуненню негативних стратегічних наслідків для підприємства, що діє на ринку будівельних послуг. Зробіть висновки.

Таблиця 26.1 - Матриця погроз ВАТ „Країна”

Вплив Ймовірність	Руйнація	Критичний стан	Важливий стан	Легкі удари
Висока ймовірність	Стрімке зрос-тання вартості продажу м²	Величезна конкуренція в цій галузі	Відставання в галузі дослідження та розробки	_____
Середня ймовірність	Великі затра-ти часу на будівництво	Слабо розви-нута система маркетингу	_____	_____
Низька ймовірність	_____	_____	_____	_____

Варіант 27

1. На основі наявної інформації побудуйте морфологічну матрицю ідентифікації бізнесу і сформулюйте місію компанії. Зробіть висновки.

«ТОВ « Новий простір» займає суспільно-необхідну нішу у розвитку арт - мистецтва, меценацтва, адже допомагає молодим талантам та підтримує діяльність вже відомих митців.

Відповідно до потреб клієнтів або у рамках турне ТОВ «Новий простір» домовляється з власниками галерей, організовує презентацію, формує рекламну компанію. Якщо необхідно займається PR «нових імен » і відповідно отримує відсоток від продажу.

Однією з цілей є підтримка взаємозв‘язків з національними галереями, виставковими центрами та співпраця з закордонними партнерами».

Варіант 28

1. Обґрунтуйте яку стратегічну альтернативу використовує компанія McDonalds. Зробіть висновки.

«Розробляти ще не охоплені ринки, відкриваючи щорічно 1750 ресторанів ( у середньому по одному кожні 5 годин), частково власних , частково – на умовах франчайзингу, причому 90% цих нових ресторанів повинні відкриватися за межами США. Зайняти положення лідерів на закордонних ринках. Збільшувати відвідування ресторанів компанії, запропонувуючи нові і недорогі фірмові блюда, збільшувати порції, зберігаючи при цьому попередні ціни, організовувати дитячі ігрові майданчики біля ресторанів. Досліджувати можливість глобальної інфраструктури постачальників компанії, їх досвід в управлінні комплексними закладами суспільного харчування, виборі місцезнаходження ресторанів, маркетингової діяльності».

Варіант 29

1. Використовуючи наявну інформацію про загрози фірми, що діє на ринку мобільних телефонів поясніть на які поля матриці загроз керівництво має звернути увагу в першу чергу. Чому? Зробіть висновки.

Таблиця 29.1 - Матриця погроз фірми “Васабімобайл”

Імовірність реалізації загрози	Можливі наслідки
	Руйнування	Критичний стан	Важкий стан	“Легкі удари”
Висока	Помірна якість товару	Високі затрати на вивчення ринку	Нестача засобів на рекламу	Високі витрати на гарантійне обслуговува-ння
Середня	Швидке моральне за старіння товарів	Високі затрати на інновації	Високі податки
Низька	Висока конкуренція на ринку	Неплатоспро-можність споживачів		Висока З/П персоналу

Варіант 30

1. Використовуючи наявну інформацію поясніть які базові конкурентні стратегії застосовували фірми в конкурентній боротьбі, які з них виявилися ефективнішими? Чому? Зробіть висновки.

«На початку 70-х років «Мішлен» використала свої сильні європейські джерела прибутку, щоб атакувати американський внутрішній ринок, зайнятий фірмою «Гудійр». «Гудійр» змогла вчинити опір у США шляхом зниження цін, розширення рекламної діяльності й пропозиції торговцям більших знижок. Але, оскільки «Мішлен» представила в США тільки малу частину свого виробництва, що має глобальний масштаб, то вона мало що втрачала, але могла багато чого придбати. «Гудійр», з іншого боку, втратилася б прибутків на своєму самому великому ринку. Зрештою, «Гудійр» завдала відповідного удару в Європі, намагаючись вставити ціпки в колеса машині по виготовленню грошей фірми «Мішлен». «Гудійр» запропонувала «обмінятися заручниками». Довгострокові цілі й ресурси «Мішлен» дозволяли їй просунутися в США. Але «Гудійр» удалося знизити темп атаки «Мішлен» і змусити підрахувати знову витрати на збільшення частки ринку в США. Стратегія «Гудійр» дозволила розпізнати наміру конкурента й відбила випад «Мішлен».