Международной торговой сделки при прямых связях между контрагентами

Вопросы для обсуждения

1. Процедура подготовки экспортной сделки:

- способы установления контактов с потенциальными покупателями;

- виды оферт, их содержание, порядок акцепта;

- запрос, его цель и содержание;

- документы по подготовке экспортной сделки.

2. Процедура подготовки импортной сделки:

- способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером;

- содержание и порядок размещения заказа;

- содержание и анализ конкурентного листа;

- содержание тендерной документации.

3. Основные способы проведения предварительных переговоров.

4. Способы заключения контрактов купли-продажи.

5. Форма контракта купли-продажи.

6. Типовые контракты, их виды и значение на мировом рынке. Организации, разрабатывающие типовые контракты. Содержание общих условий купли-продажи.

7. Торговые обычаи и их значение в международной торговле.

8. Виды и особенности контрактов международной купли-продажи.

Контрольные вопросы

1. С какой целью в контракт вносится оговорка «около», как она обозначается?

2. По какой цене оплачивается сверхконтрактное количество?

3. С какой целью в контракт вносится оговорка «с опционом», какие условия ей сопутствуют?

4. Что понимается под сроком поставки и как он устанавливается в контракте?

5. Что считается датой поставки товара по контракту? Возможна ли досрочная поставка, если она не оговорена в контракте?

6. Какие контракты называются долгосрочными? Каким образом определяются количество и сроки поставок в долгосрочных контрактах? На какие товары обычно заключаются долгосрочные контракты?

7. Что входит в понятие «предмет и объем поставки» в контрактах на комплектное оборудование?

8. Какое значение при заключении контракта на машины и оборудование имеет техническая документация? Что входит в состав технической документации, кто ее разрабатывает?

9. Как устанавливается в контрактах на машины и оборудование срок поставки? Возможны ли частичные поставки? Что считается датой поставки?

Тема 6. Базисные условия поставки

Вопросы для обсуждения

1. Значение базисных условий в контрактах купли-продажи.

2. Значение и содержание «Инкотермс-1990».

3. Классификация базисных условий по четырем группам (Е, F, С, D) и по видам транспортных средств.

4. Права и обязанности продавца и покупателя при различных базисных условиях: с завода; свободно у перевозчика; свободно вдоль борта судна; свободно на борту судна; стоимость и фрахт; стоимость, страхование и фрахт; провозная плата оплачена до …; провозная плата, страхование оплачены до …; поставлено на границе; поставлено на судне; поставлено на пристани; поставлено без оплаты пошлины; поставлено с оплатой пошлины.

5. Толкование базисных условий в различных контрактах купли-продажи.

Контрольные вопросы

1. Почему условия поставки в контракте купли-продажи называются базисными?

2. Какие расходы по доставке товара относятся за счет продавца либо покупателя?

3. Кем разработан «Инкортермс-1990» и сколько было редакций этого документа, в чем их отличие?

4. Какие принципы положены в основу группировки базисных условий в «Инкотермс-1990»?

5. При каких базисных условиях риск случайной гибели переходит с продавца на покупателя с переходом товара через поручни судна в порту отправления?

6. При каких базисных условиях риск случайной гибели переходит с продавца на покупателя с передачей товара первому перевозчику?

7. На чье имя выписывается страховой полис при базисном условии CIF?

8. Чем отличается базисное условие CIF с выгрузкой от условия DEQ?

9. Чем отличается базисное условие CIF от условия DES?

10. Чем отличается базисное условие CIF от условия FOB?

11. В чем различие базисных условий FCA, CPT, CIP?

12. В чем различие базисных условий DDU и DDP?