- •4.2. Практические занятия
- •Тема 1. «Эффективная коммуникация: сотрудничество во имя дела».
- •Тема 2. «Эффективные коммуникации в жестких переговорах» (приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию)».
- •1. Что такое «эффективная коммуникация» в бизнесе.
- •2. Тактика ведения переговоров. Алгоритм накопления потенциала согласия.
- •3. Столкновение интересов, психологическое давление и попытки скрытого манипулирования в «жестких» переговорах.
- •4. Турнир по переговорным поединкам.
- •Тема 3 «Эффективная деятельность: как цели ставить, как цели достигать»
- •5. Учебно-методические материалы по дисциплине
- •5.1. Основная литература
- •5.2. Дополнительная
- •5.3. Интернет-источники
- •6. Критерии оценки знаний для зачета по курсу
- •Вопросы к зачету
4.2. Практические занятия
Тема 1. «Эффективная коммуникация: сотрудничество во имя дела».
Построение успешного бизнеса невозможно без навыков качественной коммуникации.
Если Ваши сотрудники не умеют эффективно взаимодействовать, слушать, слышать и понимать друг друга, конструктивно договариваться, то даже с высокими профессионалами построить успешный бизнес будет сложно.
На этом тренинге участники приобретают навыки эффективной коммуникации: позитивное отношение, конструктивный подход, умение работать в команде, поддерживая атмосферу сотрудничества и достигая реальных результатов, умение грамотно разруливать конфликтные ситуации.
Цели:
научиться создавать привлекательный деловой имидж;
легко находить взаимопонимание с собеседником;
научиться четко и ясно формулировать свои мысли, добиваясь нужного эффекта;
держать аудиторию в руках и уверенно управлять ею;
работать в команде, поддерживая атмосферу сотрудничества и достигая реальных результатов;
научиться грамотно решать конфликтные ситуации и выходить из них не с пустыми руками;
развить навыки лидерского поведения.
В программе модуля:
Навыки партнерских отношений:
Восприятие ситуации с позиции интересов общего дела.
Как критиковать, мотивируя и помогая: стандарт конструктивной критики. «Принцип бутерброда» и алгоритм «Плюс — минус — плюс».
Ошибка: повод к наказанию или путь к развитию? Стандарт конструктивного реагирования на собственные ошибки.
Бесконфликтное общение. Конфликтная ситуация: умение выходить достойно и не с пустыми руками. Принцип "выиграл-выиграл".
Что такое «рабочие отношения»?
Основные ключи рабочих отношений: позитив, конструктив, ответственность.
Ответственность: сколько мы берем обычно и сколько нужно для успеха — личного и общего. Восприятие ситуации с позиции интересов общего дела.
Формат ответственных высказываний.
Признаки ответственности и конструктивный настрой на поиск решения.
Качества идеального руководителя — и индивидуальные задачи каждого.
Навыки построения коммуникаций:
Стандарт умения слушать: как эффективно организовать контакт, понимание, запоминание и управление собеседником.
Точные пространственные подстройки, внешние знаки слушания, жесты.
Навыки командной работы и управления групповым решением.
Стили командной работы.
Техника «лидерского прорыва».
Навыки управления собой:
Как почувствовать себя Хозяином. Стандарт имиджа: мимика, движения и жесты успешного делового человека.
Самоопределение в ценностях и этике бизнеса.
Квалифицированная постановка целей в области повышения личной эффективности.
Первичные навыки самоорганизации и активации.
Тема 2. «Эффективные коммуникации в жестких переговорах» (приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию)».
«Некоторые считают, что у них доброе сердце,
хотя на самом деле у них – слабые нервы»
В итоге участники:
Определят собственный стиль ведения переговоров.
Научатся определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
Выработают алгоритм конструктивного обсуждения групповой проблемы и повысят эффективность внутренних совещаний.
Освоят практические приемы психологической самообороны в конфликтных ситуациях.
Основные блоки темы.