Тема 10. Коммерческая деятельность производственного предприятия.

Особенности и принципы коммерческой деятельности производственного предприятия.

Структура и организация управления коммерческой деятельностью производственного предприятия.

Особенности организации коммерческой деятельности на совместных предприятиях.

Эффективность коммерческой деятельности.

Тема 11. Деловой этикет.

Основные правила ведения деловых переговоров.

Основы делового этикета.

Особенности ведения деловых переговоров с иностранными партнерами.

Тематика практических занятий (семинаров)

1. Поиск направлений коммерческой деятельности.

2. Выбор и обоснование организационно-правовой формы деятельности организации (предприятия).

3. Разработка публичной аферты.

4. Разработка бюджета материального обеспечения.

5. Разработка сбытовой политики.

6. Процедуры планирования и организации снабжения.

7. Процедуры планирования и организации сбыта.

8. Разработка положения о работе с посредниками

4. Учебно-методическое обеспечение дисциплины

Учебный план предусматривает написание рефератов по дисциплине.

Тематика рефератов:

1. Выбор товаров как объекта коммерческой деятельности формирование товарного ассортимента,

2. Подбор поставщиков в процессе организации коммерческой деятельности;

3. Планирование и организация процессов продаж товаров;

4. Организация коммерческих взаиморасчетов;

5. Исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;

6. Исследование бизнес-технологий коммерческой деятельности;

7. Моделирование бизнес-технологий коммерческой деятельности;

8. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности;

9. Исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации;

10. Проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности;

11. Прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;

12. Прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;

13. Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;

14. Проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке;

15. Прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.

16. Формы взаимодействия покупателя и продавца на рынке.

17. Содержание коммерческих операций по торговле промышленной продукций.

18. Содержание коммерческих операций по торговле сырьем.

19. Содержание коммерческих операций по торговле продуктами питания.

20. Содержание коммерческих операций по торговле потребительскими товарами кратковременного пользования.

21. Содержание коммерческих операций по торговле потребительскими товарами длительного пользования.

22. Торги как форма соревновательной торговли.

23. Договорная работа с поставщиками и потребителями.

24. Составляющие и содержание коммерческого контракта.

25. Страхование в коммерческой деятельности.

26. Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии.

27. Организация коммерческой деятельности на совместных предприятиях.

28. Коммерческая деятельность при выходе на внешний рынок.

29. Эффективность экспортно-импортных операций.

30. Деловой этикет в коммерческой деятельности.

Контроль качества изучения дисциплины и приобретения профессиональных компетенций проводится в три этапа:

1. Оценка на практических занятиях (семинарах), где оценивается результат индивидуальной и групповой работы по соответствующей тематике.

2. Промежуточная аттестация.

3. Итоговая аттестация.

Вопросы для подготовки к итоговой аттестации (экзамену):

1. Понятие, назначение, роль коммерческой деятельности в экономических процессах.

2. Понятие коммерческой деятельности и характеристика ее принципов.

3. Нормативно-правовая база коммерческой деятельности.

4. Характеристика субъектов и объектов коммерческой деятельности.

5. Сделка как категория коммерческой деятельности, классификация и формы сделок.

6. Договор как категория коммерческой деятельности, виды договоров.

7. Договор как категория коммерческой деятельности, порядок заключения договоров.

8. Понятие внешнеторговой коммерческой операции и их виды.

9. Характеристика торгово-посреднических операций в международных сделках.

10. Этапы и содержание технологии коммерческой деятельности.

11. Укрупненная характеристика стадий планирования при организации снабжения в коммерческой деятельности.

12. Содержание процессов при изучении рынка материальных ресурсов.

13. Критерии (вопросы) оценки поставщиков сырья при организации коммерческой деятельности.

14. Содержание бюджета материального обеспечения.

15. Процесс организации снабженческо-закупочной деятельности в коммерции.

16. Критерии этапов выбора поставщика.

17. Приемка товара по качеству.

18. Приемка товара по количеству.

19. Формы и порядок расчетов при закупке материальных ресурсов.

20. Вексельная и аккредитивные формы расчетов.

21. Ответственности сторон в закупочной деятельности.

22. Сбыт как категория коммерческой деятельности (понятие, задача, цель, роль в экономических процессах).

23. Понятие и цели сбытовой политики.

24. Планирование ассортимента продукции в коммерческой деятельности и его составные части.

25. Содержание прогнозирования сбыта как составной части процедуры планирования сбыта.

26. Содержание разработки плана сбыта как составной части процедуры планирования сбыта.

27. Содержание выбора канала сбыта как составной части процедуры планирования сбыта.

28. Лизинг как форма коммерческой деятельности.

29. Направления совершенствования сбыта в коммерческой деятельности.

30. Оптовая торговля как категория коммерческой деятельности (понятие, принципы, задачи).

31. Оптовая торговля как категория коммерческой деятельности (понятие, функции, формы).

32. Роль и содержание деятельности бирж в коммерческой деятельности.

33. Содержание деятельности ярмарок и выставок в коммерческой деятельности. Этапы выставочной деятельности.

34. Содержание деятельности ярмарок и выставок в коммерческой деятельности. Направления ярмарочной деятельности, виды ярмарок.

35. Торги как категория коммерческой деятельности.

36. Аукцион как форма проведения торгов, содержание видов аукционов.

37. Инжиниринг как вид коммерческих операций.

38. Посредническая деятельность, задачи и виды посредников.

39. Посредническая деятельность, права и вознаграждение посредников.

40. Торговые дома как участники коммерческой деятельности. Классификация торговых домов.

41. Розничная торговля как категория коммерческой деятельности (понятие, функции, роль в экономических процессах).

42. Розничная торговля как категория коммерческой деятельности (понятие, содержание видов).

43. Розничная торговля как категория коммерческой деятельности (понятие, структура розничного товарооборота).

44. Понятие розничной продажи товаров и ее методы.

45. Процесс и формы товароснабжения при розничной продаже товаров.

46. Инфраструктура коммерческой деятельности – понятие, роль, содержание элементов.

47. Инфраструктура коммерческой деятельности – понятие, функции, проблемы развития.

48. Коммерческие связи – понятие, принципы, группировка.