3. Содержание дисциплины

Тема 1. Введение в коммерческую деятельность.

Понятие и принципы коммерческой деятельности.

Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристики.

Формы взаимодействия покупателя и продавца на рынке.

Нормативная и правовая база коммерческой деятельности.

Тема 2. Классификация коммерческих сделок и операций.

Принципы классификации коммерческих сделок и операций.

Классификация коммерческих сделок по целям торговых операций, по видам товаров и услуг. Характеристика договоров.

Особенности классификации внешнеторговых операций.

Тема 3. Планирование и организация снабжения.

Технология торговой деятельности.

Этапы планирования и организации закупок материальных ресурсов (МР). Изучение рынка материальных ресурсов (МР).

Определение потребности в МР и оценка экономической целесообразности закупок.

Организация коммерческих связей и выбор поставщика.

Составление конкурентных листов.

Условия поставки материальных ресурсов (МР).

Приемка товара по качеству и количеству.

Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Ценовая политика, ценовые скидки, ценовые оговорки.

Ответственность сторон при закупочной деятельности.

Тема 4. Коммерческая деятельность по сбыту.

Содержание и функции коммерческой деятельности по сбыту. Сбытовая политика.

Формы и методы организации сбыта. Планирование и организация коммерческой деятельности по сбыту.

Лизинг как форма сбыта.

Тема 5. Формы и методы торговли.

Особенности торговли инжиниринговыми услугами и объектами интеллектуальной собственности.

Продажа товаров на оптовых рынках, товарных биржах, аукционах, выставках, ярмарках.

Торги как форма соревновательной торговли.

Тема 6. Посредники на рынке.

Классификация посредников, их роль и место на рынке.

Условия работы на рынке простых посредников, поверенных, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов, агентов.

Торговые дома, их роль на рынке.

Договорная работа с посредниками, виды и содержание соглашений принципалов с посредниками.

Тема 7. Розничная торговля.

Значение розничной торговли, ее природа, особенности.

Типы розничных торговых предприятий, способы классификации предприятий розничной торговли, формы продаж.

Управление запасами.

Организация товароснабжения.

Ассортиментная политика. Маркетинговые решения о товарном ассортименте и комплекс услуг.

Организация и технология розничной продажи товара.

Прямые продажи. Личные продажи.

Тема 8. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.

Коммерческая система в сфере товарного обращения, ее принципы, цели, задачи, содержание.

Инфраструктура рынка.

Коммерческие связи, принципы их формирования, классификация коммерческих услуг.

Участники и система товародвижения.

Оптовые закупки и продажи товаров.

Технология торговой деятельности.

Риски в коммерческой деятельности.

Тема 9. Содержание коммерческого контракта.

Договорная работа с поставщиками и покупателями.

Содержание коммерческого контракта, его обязательные составляющие. Определение сторон. Предмет контракта.

Количество товара, методы его определения.

Цена и общая сумма контракта. Виды контрактных цен. Приведение цен.

Базисные условия поставок. Переход права собственности, рисков и затрат по транспортировке груза.

Сроки поставки товара. Условия платежей.

Упаковка и маркировка.

Качество и гарантии качества товара. Страхование и форс-мажорные обстоятельства.

Права и обязанности сторон.

Претензии, штрафные санкции, возмещение убытков. Арбитраж.

Особенности подрядных контрактов и лизинговых соглашений.