3. Розробка стратегії підприємства

Основна мета підприємницької діяльності ВАТ ПФПВ – задоволення попиту споживачів у продукції що виготовляє підприємство, одержання прибутку від реалізації продукції, задоволення соціально-економічних потреб робітників підприємства.

Таблиця 3.1.

Найважливіші цілі ВАТ ПФПВ на найближчі роки і стратегія їх досягнення

Ціль	стратегія
Забезпечення прибутковості виробництва, контроль за економічним витрачанням сировини, матеріалів, палива,	Раціоналізація управлінської діяльності, створення оптимальної структури управління.
Вдосконалення маркетингової діяльності, контроль за якістю її продукції, ріст виробництва продукції і забезпечення росту виробництва.	Маркетингова стратегія основана на вивчення кон’юнктури ринку.
Забезпечення виробництва сировиною відповіднї якості, шо відповідає держстандартам. Працювати без браку.	Постійний контроль за якістю сировини, що поступає на підприємство і підлягає термообробці.
Підвищення заробітної плати працюючим на 75% , довівши її середній рівень до 1800 грн. на місяць.	Скорочення витрат на виробництво, зростання обсягів виробництва і реалізації продукції, вдосконалення управління виробництвом.
Збільшення обсягу реалізації продукції на 45%.	Впровадження нових видів продукції , збільшення асортименту продукції що випускається, розширення ринку збуту продукції.

З даної таблиці випливає, що цілями ВАТ « ПФПВ » є виготовлення продукції відповідно до якості сировини, збільшення обсягу реалізації продукції на 45%, підвищення заробітної плати працюючим на 75%.

Специфічність продукції, що виготовляється на підприємстві, полягає в тому, що вона є комплектуючими деталями для низу взуття, тобто не йде безпосередньо на споживчий ринок, а направляється на взуттєві підприємства для подальшої обробки. Продукція призначена для комплектації взуття, як модельного, так і звичайного та спеціального робочого взуття.

Таблиця 3.2.

Ринки збуту готової продукції на 2011рік

№ п.п	Ринки збуту	Вид продукції	Програма на 2011 рік (тис. пар, тис. шт..)	Сума (тис. грн..)
1.	Сумська обл.., м.Ромни ВО «ТАЛАН»	Геленки	250.0	140.0
2.	М. Хмельницький ТзОВ « АСТІКО»	Шарики	600.0	275.0
3.	На замовлення	Інші види продукції		235.0

З таблиці 1.2 ми бачимо, що ринками збуту готової продукції на 2011 рік є із Сумської області ВО « ТАЛАН », та з міста Хмельницького ТзОВ « АСТІКО » а також на замовлення.

Також по мірі поступлення замовлень, підприємство може реалізовувати свою продукцію малим підприємствам та ремонтно - побутовим.

У зв’язку із складними економічними обставинами у країні, спадом виробництва, призупинило свою діяльність багато взуттєвих фабрик. Стало надзвичайно важко реалізовувати свою продукцію. Для розвитку ринку збуту продукції підтримуються постійні зв’язки із споживачами, приймається участь в торгово – оптових ярмарках на всіх рівнях, розсилаються взірці продукції. Розроблено ПРАЙС – листи із взірцями продукції, які розсилаються на всі взуттєві підприємства з якими раніше підтримували зв’язки.

Підприємство постійно підтримує зв’язки з рекламним агентством «Радіо- Тернопіль», газетою «Свобода», де розміщує обяви про наявність товарів що підлягають реалізації.

Інформація про ВАТ ПФПВ занесена в оперативну базу даних Рейтингової Агенції промисловості, що охоплює такі промислові комплекси України: машинобудування, металургія , хімічна та легка промисловість, деревообробна та інші. Це дає можливість підприємству війти в єдине інформаційне поле і бути включеним у зведені документи, доступні для офіційних інвесторів, замовників продукції.

В умовах ринкових відносин і конкуренції, ціни мають важливе значення. На ВАТ ПФПВ , в зв’язку з тим, що підприємство випускає напівфабрикати

( комплектуючі деталі) встановлюються на продукцію вільна оптова ціна. Ціна формується під безпосереднім впливом попиту та пропозиції. Ціна на продукцію залежить від вартості виробництва, тобто собівартості продукції. Розробляючи ціни на той чи інший вид продукції , підприємство пропонує споживачам такі ціни, які були б прийнятні і для виробника і для покупця.

Покупця цікавить якість та ціна продукції. Виробник турбується ще і питанням витрат виробництва. Максимальна ціна визначається попитом, а мінімальна – собівартістю.

В умовах ринку проблема не в тому, щоб виробити продукцію, а в тому, щоб її продати. Через обмежений споживчий попит, підприємство не може

встановити занадто високу ціну на продукцію. Тому, вирішуючи питання про виробництво продукції, підприємство виходить з її собівартості , яка б забезпечувала необхідний рівень рентабельності продукції.

Метою аналізу зовнішнього середовища підприємства ВАТ «ПФПВ» виявлення загроз (факторів несприятливого впливу) і можливостей (факторів сприятливого впливу) для даного підприємства.

Під час проведення SWOT- аналізу, у тій частині, що стосується аналізу зовнішніх можливостей і загроз, застосовуються прийоми ранжування. При здійснені якого застосовують одну із двох методик, а саме вибір «парних» або «не парних» факторів можливостей і загроз.

В даному випадку вибрано «парні» фактори можливостей і загроз. Для кожного з n факторів вибрана певна оцінка за 10-ти бальною шкалою, якою вимірюється ступінь важливості факторів,- М_і та З_і для можливостей і загроз відповідно, де і- номер фактора (виконується умова М_і = З_і).

Для кожної пари можливостей і загроз визначаються ймовірності Р_мі та Р_зі таким чином, щоб дотримувалася умова Р_мі + Р_зі=1.

Таблиця 3.3.

Оцінка зовнішніх можливостей і загроз ВАТ «ПФПВ»

Зовнішні можливості					Зовнішні загрози
Фактори	Мі	Рмі	Мі*Рм		Фактори		Зі	Рзі	Зі*Рмі
Вихід на нові ринки пластмасових послуг	7	0.4	2.8		Зростання інфляційних процесів.		7	0.6	4.2
Поява нових технологій та обладнання	5	0,5	2.5		Відсутність нових технологій та обладнання		5	0.5	2.5
Зниження податкового тиску	4	0,2	0.8		Посилення позицій конкурентів		4	0.8	3.2
Зниження темпів інфляції	6	0,3	1.8	Погані кліматичні умови		6		0.7	4.2
Зниження податкових ставок	3	0,2	0.6	Збільшення податкових ставок		3		0.8	2.4
Разом:	25	-	8.5	Разом:		25		-	16.5

Як бачимо з таблиці зовнішні можливості (8.5 балів) оцінюються набагато нижче,ніж загрози (16.5 балів).

Аналіз впливу факторів макросередовища завершується виявленням можливостей і загроз у макросередовищі стосовно ВАТ «ПФПВ» які представлені в нижче наведеній таблиці.

Таблиця 3.4.

Перелік можливостей і загроз макросередовища для ВАТ «ПФПВ»

Фактори	Оцінка ступеня впливу фактора на підприємство, у балах	Можливі варіанти відповідних дій підприємства
Можливості (група факторів сприятливого впливу): - розвиток нової технології; - нові інвестори; - покращення кредитних умов; - зменшення конкурентного тиску.		- вихід на нові ринки збуту, за рахунок розширення продукції; - завоювання конкурентного ринку - вдосконалення продукції; - збільшення обсягу продукції;
Загрози (група факторів несприятливого впливу): - новий конкурент; - зменшення попиту на продукцію; - кліматичні умови ; - збільшення конкурентного тиску.		зменшення продуктивності праці; - втрата іміджу компанії - зменшення прибутку компанії; - скорочення обсягу продукції

Дана таблиця визначає основні можливості та загрози організації. Також містить оцінку впливу фактора на діяльність філії «Теребовлянський райавтодор» і пропонуються можливі варіанти відповідних дій підприємства.

Сильні та слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства визначають умови успішного функціонування підприємства.

Таблиця 3.5.

Перелік сильних та слабких сторін підприємства

№ з/п	Аспект внутрішнього середовища	Сильні сторони	Оцінка фактора за ступенем впливу на п-во у балах	Слабкі сторони	Оцінка фактора за ступенем впливу на п-в у балах
1	2	3	4	5	6
1	Організація управління	Ефективна організаційна структура управління	5	Неефективна організаційна структура управління	3
2	Маркетинг	Наявність цілей та стратегій розвитку	4	Відсутність цілей та стратегій розвитку	5
3	Дослідження і розробки	Наявність інноваційних можливостей	3	Відсутність інноваційних можливостей	3
4	Технологія	Передова технологія, обладнання	3	Застарілі технології, обладнання	3
5	Персонал	Висока кваліфікація персоналу	4	Низька кваліфікація персоналу	4
6	Фінанси	Високий фінансовий потенціал	5	Нестача обігових коштів	4
7	Організаційна культура й імідж	Високий імідж і престиж компанії	5	Низький імідж і престиж компанії	2

Отже, найсильнішими сторонами підприємства є: ефективна організаційна структура управління, високий фінансовий потенціал, високий імідж і престиж підприємства, а найслабкішими сторонами є: відсутність чітких цілей та стратегій розвитку, нестача обігових коштів та низький імідж підприємства.

Після аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства і складання переліку сильних і слабких сторін, а також загроз і можливостей встановлюємо лінію зв’язків, тобто парні комбінації між ними.

Для визначення лінії зв’язків складається матриця SWOT.

У ліву частину матриці SWOT вписуємо виявлені сильні та слабкі сторони підприємства з їх оцінкою, а у верхню частину матриці - виявлені можливості та загрози зовнішнього середовища з їх оцінкою.

Таблиця 3.6.

Матриця – SWOT

Зовнішнє середовище Внутрішнє Середовище		Можливості		Оцінка в балах	Загрози		Оцінка в балах
		- зростання грошових доходів населення; - вихід на нові ринки; - стабільність у суспільстві; - поява технологій; - зниження податкового тиску. Разом		4 4 3 3 3 17	- зменшення грошових доходів населення; - поява нових конкурентів; - нестабільність у суспільстві; - відсутність технологій; - зростання податкового тиску.		4 3 3 3 3 16
Сильні сторони	Оцінка в балах		3,9			3,8
1.Ефективна організаційна структура управління. 2.Наявність чітких цілей, стратегій розвитку. 3.Висока кваліфікація персоналу. 4.Високий фінансовий потенціал. 5.Високий імідж, престиж компанії. Разом	5 4 4 4 5 22
Слабкі сторони	Оцінка в балах		3,6			3,5
1.Неефективна організаційна структура управління. 2.Відсутність чітких цілей та стратегій розвитку. 3.Низька кваліфікація персоналу. 4.Нестача обігових коштів. 5.Низький імідж, престиж компанії. Разом	3 4 3 5 4 19

Поле СіМ (сила і можливості) припускає стратегії, що використовують сильні сторони підприємства для реалізації можливостей, що з’явилися в зовнішньому середовищі.

Поле СіЗ (сила і загрози) припускає стратегії, що використовують сильні сторони для усунення загроз у зовнішньому середовищі.

Поле СлМ (слабкість і можливості) припускає стратегії, що мінімізують слабкі сторони підприємства, використовуючи можливості ситуації на ринку.

Поле СлЗ (слабкість і загрози) припускає стратегії, що мінімізують як слабкі сторони підприємства, так і загрози, що з’явилися в зовнішньому середовищі.

Отже, найбільш сильною стороною організації є ефективна організаційна структура управління, можливістю є зростання грошових доходів населення та вихід на нові ринки, а загрозою є зменшення грошових доходів населення, що призведе до зменшення послуг. Побудована матриця показує, що ВАТ « Пілволочиська фабрика пластмасових виробів» перебуває на Полі СіМ (сила і можливості), що становить найбільшу кількість балів.

Виявленні парні комбінації сильних і слабких сторін компанії з можливостями та загрозами в зовнішньому середовищі систематизуємо в наступних таблицях.

Таблиця 3.7.

Вихідні дані для складання переліку стратегічних проблем організації

Поле матриці SWOT	Стратегічні проблеми, сформульовані на основі виявлення парних комбінацій сильних та слабких сторін підприємства з можливостями та загрозами в зовнішньому середовищі	Оцінка факторів, у балах
СіМ	Наявність чітких цілей та стратегій розвитку та вихід на нові ринки	4
СЛМ	Низька кваліфікація персоналу та поява нових технологій, обладнання	5
СіЗ	Висока кваліфікація персоналу та введення в дію несприятливих законодавчих актів для підприємців	3

Продовження таблиці 3.7

СЛЗ

Низький імідж і престиж компанії та поява нових конкурентів

3

Отже, результати із даної таблиці показують, що стратегічною проблемою організації виступає: низький рівень кваліфікації персоналу – поява нових технологій, обладнання.

Таблиця 3.8

Вихідні дані для складання стратегічних альтернатив розвитку підприємства

Поле матриці SWOT	Стратегічні альтернативи, що сформувалися на основі парних комбінацій сильних і слабких сторін підприємства з можливостями та загрозами	Оцінка факторів, у балах
СіМ	Ефективна організаційна структура управління та вихід на зовнішній ринок	5
СЛМ	Вихід на зовнішній ринок та відсутність чітких цілей та стратегій розвитку	4
СіЗ	Наявність чітких цілей та стратегій розвитку та введення в дію несприятливих законодавчих актів для підприємців	4
СЛЗ	Неефективна організаційна структура управління та скорочення надання послуг	3

Отже найбільш привабливою стратегічною альтернативою розвитку підприємства є ефективна організаційна структура управління та вихід підприємства на зовнішній ринок. Інші залишаються менш привабливими.

Отже, у другому розділі курсової роботи зроблено аналіз стратегічної оцінки становища. Також досліджено стратегічне становища підприємства за допомогою методики SWOT – аналізу. В наслідок проведеного аналізу було

визначено, що найбільш привабливою стратегічною альтернативою розвитку підприємства є ефективна організаційна структура управління та вихід на зовнішній ринок, а стратегічною проблемою є низький рівень кваліфікації персоналу – поява нових технологій, обладнання.

Отже, дослідження в даному розділі стратегічного становища ВАТ « Підволочиська фабрика пластмасових виробів» за методикою SWOT – аналізу показало, що необхідно впровадити стратегію, згідно якої підприємство досягнуло б бажаних результатів, досягло збільшення клієнтської бази та величини прибутку.